在搜索排名中，深層次挖掘你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，平均不超過(guò)20個(gè)！

——————————————第一部分：提出問(wèn)題，擺出觀點(diǎn)——————————————

今天和大家研究的課題：在某關(guān)鍵詞的默認(rèn)搜索排序中，你有幾個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？分別是誰(shuí)？

大家的觀點(diǎn)：請(qǐng)跟帖發(fā)表（敬請(qǐng)收藏本帖，以觀后效）

金雀的觀點(diǎn)：你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手僅僅是和你同等級(jí)的店鋪而已。如果我們將淘寶搜索引擎看作是一個(gè)世界的話，那么每個(gè)店鋪等級(jí)都是一個(gè)獨(dú)立戰(zhàn)場(chǎng)，干擾甚小。
舉例說(shuō)明：如果你是3鉆的店鋪，那么你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手只有3鉆的店鋪，一個(gè)2皇冠的店鋪在搜索排名上就不是你的對(duì)手，因?yàn)樗阉饕鏋榱苏疹櫟礁鱾€(gè)等級(jí)商家的利益，在搜索排名的坑位（豆腐塊）安排上，考慮得很周全，每個(gè)店鋪等級(jí)都有排名的機(jī)會(huì)，并不是完全按照店鋪實(shí)力、寶貝實(shí)力來(lái)排序的。





————————————————第二部分：用數(shù)據(jù)證明觀點(diǎn)————————————————

            搜索引擎對(duì)每個(gè)店鋪等級(jí)的偏愛(ài)是不同的，因此給的坑位是不一樣的，由此可以解答賣家常常碰到的一個(gè)困惑：為什么很多實(shí)力強(qiáng)的賣家，當(dāng)?shù)赇伒燃?jí)達(dá)到5鉆的時(shí)候，往往不愿意將店鋪等級(jí)升級(jí)到一皇冠？因?yàn)樗麄冎?，?dāng)他們將店鋪等級(jí)升級(jí)到一皇冠的時(shí)候，從淘寶搜索獲得的資源位（坑位）就少了，就是再神通廣大流量還是達(dá)不到4鉆時(shí)候的峰值。

調(diào)研關(guān)鍵詞：帆布包
采集數(shù)據(jù)頁(yè)數(shù)：該關(guān)鍵詞-所有寶貝排序-前十頁(yè)寶貝
采集數(shù)據(jù)時(shí)間：2012年6月18日   17:24
經(jīng)過(guò)數(shù)據(jù)采集、分析、處理得出此表：




表格解讀：
解讀一：
如果你是賣帆布包的1心的店鋪：
你在“帆布包”這個(gè)關(guān)鍵詞的排序里面，前十頁(yè)，某個(gè)瞬間賣帆布包類目的所有1心店鋪只有2個(gè)坑位，這個(gè)是很悲哀的！




解讀二：
假如你是賣帆布包的4鉆店鋪：
你在“帆布包”這個(gè)關(guān)鍵詞的排序里面，前十頁(yè)，某個(gè)瞬間賣帆布包類目的所有4鉆店鋪擁有56個(gè)坑位。恭喜你，你的店鋪等級(jí)是最佳的，請(qǐng)盡量保持這個(gè)優(yōu)勢(shì)（店鋪等級(jí)盡量不要往上升，不回評(píng)即可）！
   




解讀三：
關(guān)鍵詞“帆布包”，
最優(yōu)店鋪等級(jí)：4鉆
一共有395個(gè)坑位（理論上應(yīng)該有404個(gè)坑位，我們已經(jīng)去除了前三名商城和6個(gè)價(jià)格偏離實(shí)際的不正常商品），4鉆的店鋪占了56個(gè)坑位，占比：27.59%，最優(yōu)店鋪等級(jí)當(dāng)仁不讓。





解讀四：
心級(jí)店鋪，你們的搜索流量不高，該知道若干原因中的一個(gè)了吧！
心級(jí)店鋪，“帆布包”這個(gè)關(guān)鍵詞，前十頁(yè)，一共擁有坑位46個(gè)，還不如四鉆一個(gè)店鋪等級(jí)的坑位多。
















————————————— 第三部分：數(shù)據(jù)的科學(xué)性、普遍而不小眾————————————

看到這里也許有朋友會(huì)質(zhì)疑，金雀上面的數(shù)據(jù)都是采集自同一瞬間的數(shù)據(jù)，不具有普遍性，太片面！
為了解決大家這方面的顧慮，金雀做了一項(xiàng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，時(shí)間長(zhǎng)度為4個(gè)小時(shí)，采集數(shù)據(jù)12次，分析了5鉆店鋪在每次數(shù)據(jù)采集時(shí)的寶貝數(shù)量。

如圖示意：
調(diào)研關(guān)鍵詞：連衣裙
采集數(shù)據(jù)頁(yè)數(shù)：該關(guān)鍵詞-所有寶貝排序-前十頁(yè)寶貝
采集數(shù)據(jù)時(shí)間：2012年9月3日   17:24
經(jīng)過(guò)數(shù)據(jù)采集、分析、處理得出此表：
   


數(shù)據(jù)解讀：
解讀一：淘寶搜索引擎對(duì)每個(gè)店鋪等級(jí)有不同的流量資源傾斜
關(guān)鍵詞連衣裙，可謂是淘寶八大熱門關(guān)鍵詞之一，在12次測(cè)試當(dāng)中，前十頁(yè)寶貝數(shù)量相對(duì)穩(wěn)定，可以支撐淘寶搜索引擎對(duì)每個(gè)店鋪等級(jí)有不同的流量資源傾斜的觀點(diǎn)
（本圖顯示，連衣裙很熱搜）

   





解讀二：寶貝銷量并不是越多越好，合適即可?。](méi)銷量肯定不行）
連衣裙這個(gè)關(guān)鍵詞，如此火熱的關(guān)鍵詞，5鉆的店鋪在前十頁(yè)的寶貝銷量均值都是在30筆上下，這個(gè)說(shuō)明，爆款在所有寶貝排序下的影響不是很大，銷量不是王者。反過(guò)來(lái)講，零銷量的商品，肯定是無(wú)容身之處的，淘寶不會(huì)將一個(gè)零銷量的商品推薦到它神圣的客戶面前的，除非某個(gè)關(guān)鍵詞搜索量太少，熱度太低（相對(duì)值）。






解讀三：價(jià)格的設(shè)置不當(dāng)，可能讓你無(wú)緣前十頁(yè)。
很多人總想著價(jià)格越低，客戶會(huì)越喜歡，這點(diǎn)沒(méi)錯(cuò)，但是淘寶不喜歡，搜索是一個(gè)融合了三方利益的綜合體，三方分別是買家的利益，賣家的利益，淘寶的利益。作為一個(gè)賣家僅僅從買家的角度來(lái)考慮這個(gè)問(wèn)題，就顯得有點(diǎn)片面了。
那么淘寶為什么不喜歡低價(jià)格呢？
從小的方面來(lái)說(shuō)，是因?yàn)樘詫毾朊撊?ldquo;淘便宜”的帽子，要改變別人對(duì)淘寶都是便宜貨的看法；
從大的方面來(lái)說(shuō)，是因?yàn)樘詫氂胸?zé)任要引領(lǐng)電子商務(wù)的正確發(fā)展方向，不能一味的違背商業(yè)的本質(zhì)——利潤(rùn)。

    





以上就是金雀對(duì)于今天討論課題的觀點(diǎn)以及數(shù)據(jù)說(shuō)明，希望大家多多加入探討。（力薦收藏，以觀后效）
本貼中涉及到的幾個(gè)表格，點(diǎn)此下載：http://x.paidai.com/view/72657

金雀在派代發(fā)布了一個(gè)店鋪診斷帖每天診斷一個(gè)店鋪，8381次閱讀，211個(gè)收藏。
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