干貨8連發(fā)! (第四發(fā): 再賤. 就再見......)
依然是業(yè)界規(guī)矩. 疼訊圍脖: http://t.qq.com/booker_jet
然后是新口味. 新浪微博我不知道怎么用. @BooKer_Cr 這么說可以嘛?? 希望大神們指導(dǎo)我這東西怎么用..喵.... 開這個(gè)微博主要是我發(fā)現(xiàn)了一個(gè)名人...人叫暖小團(tuán)...為了關(guān)注她...(我淫蕩的笑...)所以我注冊(cè)了個(gè).....然后想著不能空著吧...就讓大家幫忙恩賜點(diǎn)喜氣......額...
開頭先說點(diǎn)個(gè)人的事. 感謝大家一直對(duì)我的(厚愛)忍耐.. 并且在我銷聲匿跡的這段時(shí)間內(nèi). 很多人(狠怕我累不死)熱情洋溢的給我發(fā)了幾百條私信... 然后問我是不是又當(dāng)太監(jiān)了.. 最近在家呆的蛋蛋疼. 然后合計(jì)著沒事干. 就找了個(gè)貨源開了個(gè)小C店. 直到開起來才知道..尼瑪?shù)臎]資金就去碰化妝品類目是真正的坑啊.......(非廣告. 全都別來我店..光看不買降轉(zhuǎn)化率 - -)
如果做起來了. 我又是白手起家的一位大神..大家說是不是...... 不算白手起家..起步資金5000大元.......
OK 說正題. 大家一直在期待第4期會(huì)出什么變態(tài)的意見和建議. 我在回復(fù)派郵的時(shí)候一直就在說我要說直通車了. 所以我整理了幾天語(yǔ)言. 盡量說的完美和完整...也許..應(yīng)該. 是全派代最完整的一次直通車講解. 謝謝大家關(guān)注我. 謝謝大家罵我. 但無論是歡呼聲還是噓聲. 我全收了就好了. 如果要找SB的話.... 大家去看第三期的回復(fù)里就能找到很多.....
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到了第四發(fā). 按道理該講到有錢有人的C店該怎么做. 那我就講一下所有店鋪都關(guān)心的砸錢方式之一........直通車......
開車很簡(jiǎn)單. 大家一定要記住四個(gè)大字就好------------精準(zhǔn)營(yíng)銷--------------
只要大家記住了這四個(gè)字. 類似于淘寶小二的開800個(gè)詞什么的.. 派代里某人的1600個(gè)詞什么的言論...直接就不攻自破了....
直通車分3個(gè)階段. 1. 選詞養(yǎng)詞階段 2. 掄錢狂砸階段 3. 把直通車當(dāng)鉆展階段......
下面來一步一步分析.
首先. 我們的店鋪是沒有經(jīng)過直通車推廣的. 或者開了直通車. 但業(yè)績(jī)一直平平. 或其他寶貝在開直通車. 但某款要迅速打爆. 苦于沒有流量. 那么您看完我的這篇回去親手實(shí)踐一下. 會(huì)有提升的. 另外. 我話說在前面. 我不做任何幫人開車的事情. 我不做任何幫人看店的事情. 我所說所做的一切完全是義務(wù)的是免費(fèi)的. 有人打著我的幌子騙錢的都是要死媽的. 那幫開車的TP們. 如果你們覺得我擋了你們的財(cái)路. 要罵我的話. 請(qǐng)回去看一下你們的老母親在床上是否安好. 謝謝大家!
首先是第一步. 我們?nèi)绾闻袛嘁粋€(gè)寶貝是否適合開直通車.
一般情況下. 潛在爆款都有這么幾個(gè)屬性.
1. 沒有任何推廣卻也能成交那么幾單. 可自動(dòng)積累起銷量.
2. 顧客在這幾個(gè)寶貝上的停留時(shí)間. 和店內(nèi)同類寶貝比起來明顯時(shí)間要長(zhǎng).
3. 搜索此寶貝進(jìn)店的顧客雖然不是很多. 但總是有顧客在店內(nèi)蹦來蹦去就跳到這個(gè)寶貝上.
4. 上架一段時(shí)間后. 瀏覽量/收藏量/成交量的比值要比其他寶貝的數(shù)據(jù)好看.
5. 款式為大眾款式/普遍款/基本人人都可用/沒有什么太大的異形..(TT除外..)..
上面的除了第5條外. 占上任意3條. 就可以基本判定為這個(gè)寶貝是一個(gè)潛在爆款. 當(dāng)然. 我希望您在判斷之前. 先按照我前面幾次說的. 對(duì)寶貝有了充分的優(yōu)化. 在盡力優(yōu)化后. 得到上面的評(píng)價(jià). 還是那句老話. 廚房都爆炸了還想叫人來吃飯..你也得問客人是否敢來...
以上數(shù)據(jù)在量子內(nèi)均可見. 故不再一一介紹之....
然后是選詞. 直接把什么淘詞. 什么TOP5萬 TOP20萬之類的. 什么下拉框之類的. 什么類目詞的全拿來. 選個(gè)幾百個(gè)不是問題. 然后開始人工篩詞. 當(dāng)然您要是錢多的話可以直接放車上拿人民幣篩詞..但我們講錢要花在刀刃上..所以能自己來的還是自己來吧....
篩詞我們分三個(gè)記事本. 第一個(gè)記事本保留熱詞和直接描述詞. 也就是這個(gè)寶貝的絕對(duì)精準(zhǔn)屬性. 第2個(gè)記事本保留間接描述詞. 也就是假設(shè)你的衣服是白的. 但有個(gè)紅色衣服的詞. 那么你覺得你的寶貝描述可以打動(dòng)顧客. 主圖也能騙他點(diǎn)進(jìn)來的話. 把這類詞保留到第2個(gè)記事本里. 剩下的沒邊的詞直接全扔第3個(gè)記事本里去.
接下來分析你寶貝的目標(biāo)地域. 例如你非要把羽絨服賣到海南島的話.....別說你認(rèn)識(shí)我.. 我們?cè)诘谝浑A段. 只選擇5個(gè)省就可以. 這個(gè)可以在數(shù)據(jù)魔方內(nèi)查到. 不多說了
再設(shè)置一下推廣時(shí)間. 車不要停. 在不想開車的時(shí)候選擇30%推廣. 其余時(shí)間選擇全時(shí)段推廣. 方便下面操作. 把站外推廣關(guān)掉.
然后建立兩個(gè)計(jì)劃.將第一和第二個(gè)記事本里的詞分別添加進(jìn)去. 3張直通車主圖. 一張主兩張副. 分計(jì)劃看點(diǎn)擊率篩圖不用我介紹了吧?
然后把類目和定向關(guān)閉. 誰(shuí)再敢說不關(guān)類目和定向我給他倆耳刮子. 理由在下面說.
現(xiàn)在. 我們的計(jì)劃建立好了. 圖片做好了. 關(guān)鍵詞也添加好了. 那么就到了我們最關(guān)注的一個(gè)環(huán)節(jié)----如何出價(jià)??
現(xiàn)在. 請(qǐng)大家拿個(gè)本子. 拿一支筆. 再拿兩罐紅牛. 準(zhǔn)備開始苦逼的開車!!
首先. 看看熱詞的均價(jià)是多少. 冷門詞的均價(jià)是多少. 再把這倆均價(jià)在一起再做個(gè)均價(jià). OK . 所有詞全出這個(gè)價(jià)格. 展示方式選擇廣泛.
我們以半小時(shí)為一個(gè)單位. 過半個(gè)小時(shí). 打開量子直通車實(shí)時(shí)訪問數(shù)據(jù). 在這里可以看到產(chǎn)生了多少點(diǎn)擊. 以及點(diǎn)擊的是哪個(gè)關(guān)鍵詞. 用本子記下來. 然后. 把有點(diǎn)擊的關(guān)鍵詞保持不動(dòng). 無點(diǎn)擊的關(guān)鍵詞提價(jià)3毛錢-5毛錢..
如此反復(fù). 這是第一天的工作.
現(xiàn)在我來逐步的解釋一下. 首先是為什么要關(guān)類目和定向. 因?yàn)槲覀儗氊悇偵宪嚨臅r(shí)候. 肯定是沒有銷量或銷量很少的. 但我建議大家還是拿帶銷量的寶貝去開車. 對(duì)顧客更有說服力. 轉(zhuǎn)化率會(huì)高一些. 這個(gè)時(shí)候因?yàn)閷氊惖恼f服力不是很強(qiáng). 顧客無法拿大量的顧客評(píng)價(jià)做參考. 所以我們必須選擇精準(zhǔn)詞來做顧客的引流渠道. 力求點(diǎn)擊進(jìn)來的全是穩(wěn)定的. 有購(gòu)買此類型寶貝意向的顧客. 每一分錢都不能浪費(fèi)掉. 而定向給我的感覺是. 這就是一個(gè)寄生在直通車上面的鉆展.....類目的精準(zhǔn)性也太低. 所以不適用.在第一階段. 我們選擇關(guān)閉定向和類目推廣.
然后就是為什么要半小時(shí)調(diào)整一次出價(jià). 以及調(diào)整出價(jià)的理由. 大家都知道. 出價(jià)越高. 展現(xiàn)次數(shù)越多. 但展現(xiàn)次數(shù)多了. 是否點(diǎn)擊的人也就多了呢? 這就不一定了. 涉及到價(jià)格和圖片等因素. 那么我們現(xiàn)在是一點(diǎn)點(diǎn)提升價(jià)格到一個(gè)剛好有點(diǎn)擊的階段. 那么就是證明. 我們目前的出價(jià)已經(jīng)有人點(diǎn)擊了! 這個(gè)出價(jià)就可以得到充分的展現(xiàn)量了. 那么我們就把這個(gè)詞先放一放. 去調(diào)整其他的詞. 我們第一天的目的就是要做到所有的詞最起碼要有一次點(diǎn)擊.
至于為啥要這么做. 相信大家都看過其他派友的帖子. 淘寶不是傻子. 他不可能把一個(gè)展現(xiàn)很高. 點(diǎn)擊卻很少的寶貝放在第一頁(yè)的. 直通車要點(diǎn)擊后淘寶才能收錢. 那么淘寶的心中會(huì)設(shè)立了一個(gè)臨界點(diǎn)的比值. 但這個(gè)比值肯定是不會(huì)公開的. 那么我們要做的. 就是去無限的試探這個(gè)比值. 從而達(dá)到迅速增長(zhǎng)質(zhì)量得分的目的. 因?yàn)橘|(zhì)量得分高=錢少. 錢少=我們可以往前排. 但大家不要以為這就安逸了..我們還有后話....
第一天結(jié)束. 如果詞多的同學(xué)就會(huì)發(fā)現(xiàn)..第一波價(jià)格還沒改完. 就到了第2波該修改價(jià)格的時(shí)間了.. 異常的累... 然后半夜3點(diǎn)出數(shù)據(jù). 到了第2天上午8點(diǎn)半. 我們又打開了直通車......
現(xiàn)在我們會(huì)得到如下數(shù)據(jù).
1. 圖片會(huì)選出來一張最好的. 那么拿這張做主圖. 如果覺得還有提升空間(不怕美工累死)的話. 可以作圖多張繼續(xù)試圖.
2. 看展現(xiàn)量和點(diǎn)擊量. 兩個(gè)計(jì)劃的詞給予不同待遇. 首先是1計(jì)劃. 也就是精準(zhǔn)詞的計(jì)劃. 展現(xiàn)很高. 點(diǎn)擊很少的詞. 考慮降低出價(jià)到一個(gè)合適的位置再看情況. 展現(xiàn)很低的詞加以出價(jià). 然后再看點(diǎn)擊率. 點(diǎn)擊率高的詞保留. 點(diǎn)擊率低的詞按上面的情況調(diào)整一天. 還不滿意果斷刪之...
然后是2計(jì)劃. 展現(xiàn)高點(diǎn)擊少的詞果斷刪. 展現(xiàn)低的詞看是在哪個(gè)位置上. 如果在前5名的話(這類詞一般價(jià)格都低)果斷刪.
然后繼續(xù)重復(fù)第一天的工作內(nèi)容............
解釋. 我們已經(jīng)知道. 點(diǎn)擊率的高低. 是直通車質(zhì)量得分判定的一個(gè)極其重要的因素. 我們剛上車的詞. 一般質(zhì)量得分都不是很穩(wěn)定. 所以我們急需拿到一個(gè)穩(wěn)定的點(diǎn)擊率來獲得穩(wěn)定的質(zhì)量得分. 從而得到價(jià)格上和排名上的優(yōu)勢(shì). 這個(gè)時(shí)間一般會(huì)維持在3-7天. 第一階段結(jié)束后. 兩個(gè)計(jì)劃中的詞加起來會(huì)剩個(gè)30-70個(gè)......
在此期間. 美工和運(yùn)營(yíng)也要加緊巡視店鋪. 做好寶貝描述. 不放過任何一個(gè)提高轉(zhuǎn)化率的機(jī)會(huì)!!!
第一階段過去后. 我們得到的是如下東西
1. 30-70個(gè)出價(jià)穩(wěn)定且點(diǎn)擊率穩(wěn)定的詞.
2. 寶貝多了一些銷量. 如果店鋪內(nèi)功好的話. 這銷量可能會(huì)有幾十到幾百個(gè).
3. 寶貝的描述優(yōu)化. 及評(píng)價(jià)的增加(主要)
-------------------如果寶貝的銷量和點(diǎn)擊都不是很滿意. 那么首先懷疑寶貝主圖. 如果主圖的點(diǎn)擊率沒問題. 那么就懷疑是否這個(gè)寶貝值得用直通車去做爆款. 或是寶貝描述和評(píng)價(jià)不夠打動(dòng)人心. 請(qǐng)按照我寫的前幾篇繼續(xù)優(yōu)化. 然后再看1-2天. 還不行的話果斷放棄此款...---------------------------
大家以為第一階段就這么結(jié)束了. 其實(shí)還木有.~~~
我們只關(guān)注了點(diǎn)擊率. 卻忘記了轉(zhuǎn)化率. 和被我們關(guān)閉的N個(gè)省市....
當(dāng)我們覺得5個(gè)省穩(wěn)定了. 就再開1-2個(gè)省. 在此期間漲價(jià)的詞應(yīng)該是越來越少. 取而代之的是我們要為很多詞降價(jià)...因?yàn)橘|(zhì)量得分穩(wěn)定了. 以前出過的一些價(jià)格就明顯高了. 所以我們選擇. 沒點(diǎn)擊的詞漲價(jià)1毛. 有點(diǎn)擊的詞降價(jià)0.5-1毛.. 周而復(fù)始.
這個(gè)技巧就是傳說中的卡臨界點(diǎn)出價(jià).....你最終會(huì)找到個(gè)價(jià)格. 降一毛就展現(xiàn)量狂降. 升一毛就風(fēng)景一片大好....這樣一個(gè)臨界點(diǎn).
在這個(gè)期間 . 我們還要關(guān)注轉(zhuǎn)化率. 在量子后臺(tái)可以看見轉(zhuǎn)化的詞. 都記下來. 每天都要記. 看哪個(gè)詞產(chǎn)生了成交. 成交了多少筆.
我們可以給自己設(shè)定一個(gè)目標(biāo). 例如達(dá)到XXX筆銷量. 就進(jìn)入第2階段. 那么在第一階段穩(wěn)定后. 且達(dá)到了目標(biāo)銷量. 我們就可以進(jìn)入第2階段了......
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第二階段. 我們叫做掄錢狂砸階段......
我在做策劃的時(shí)候. 遇見過很多老板. 一天2萬的推廣費(fèi)燒出去. 不帶來任何成交或成交很少. 連眼都不眨一下. 但要他送出去20件衣服....和要他命一樣...........
不都是錢么? 賠到哪不是賠呢???
第2階段我們要開始砸錢了. 那么我們要做砸錢的準(zhǔn)備.
首先. 把第一階段搜集來的有成交的詞拿來. 規(guī)劃砸錢的位置. 當(dāng)然. 成交最多的那個(gè)詞肯定要砸到靠前的位置以獲得大量的流量. 其他詞按排名順序分別降序找到一個(gè)合適的位置. 無成交的詞砸到第2頁(yè)的黃金廣告位(不知道是哪的直接別開車了)一天. 還沒成交或成交很少果斷刪.
然后. 做砸錢策劃準(zhǔn)備.
1. 把寶貝降價(jià)20%. 然后店鋪的寶貝描述做相應(yīng)的調(diào)整. 并且給近期拍下的顧客發(fā)短信致歉. 承諾在收貨后返還相應(yīng)的錢數(shù). 且讓顧客在評(píng)價(jià)里提到是原價(jià)購(gòu)買的. 看到降價(jià)是多么多么心疼但寶貝值得之類的話...
2. 直通車圖片調(diào)整. 在原圖基礎(chǔ)上加入再降20%之類的語(yǔ)句
3. 顧客評(píng)價(jià)截圖. 展示在寶貝描述里.
OK 現(xiàn)在可以開始砸錢了. 在砸的過程中一定要實(shí)時(shí)的關(guān)注位置的變動(dòng). 現(xiàn)在我們是拿著一個(gè)幾十或幾百銷量. 大量好評(píng)且持續(xù)好評(píng). 降價(jià)20%的寶貝且全店優(yōu)化好后在和顧客對(duì)話. 按道理來說沒理由不買. 但是因?yàn)槟承┮馔獾某霈F(xiàn). 使得突然轉(zhuǎn)化率下降. 例如旋風(fēng)老哥的帖子里就出過幾次這情況. 所以大家可以參考他的帖子來做一下調(diào)整. 在此不再多說.
如此砸了一天后. 第2天必須早起. 例如7點(diǎn)左右吧. 打開直通車. 我們看到以下數(shù)據(jù).
1. 無成交詞. 果斷刪他喵的..
2. 單個(gè)詞的轉(zhuǎn)化率. 對(duì)應(yīng)排名對(duì)價(jià)格做出調(diào)整.
3. 點(diǎn)擊率會(huì)有變動(dòng). 針對(duì)點(diǎn)擊率下降的詞我們必須做調(diào)整. 把這個(gè)詞的位置向后調(diào)整. 我們?cè)谠义X的過程中還是要保證點(diǎn)擊率的. 一般是調(diào)整到第2頁(yè)的黃金廣告位處.
此時(shí)應(yīng)該可以做到每天幾十到100單以上.
第2階段維持的時(shí)間很短. 一般是只維持個(gè)7天左右. 就進(jìn)入到了第三階段
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第三階段叫做把直通車當(dāng)鉆展使的階段....
我們都知道. 直通車和鉆展一樣都是一個(gè)把顧客帶進(jìn)店的引流工具. 那么我們知道鉆展的平均點(diǎn)擊單價(jià)是在0.5-0.7. 精準(zhǔn)性大不如直通車. 但現(xiàn)在我們的寶貝已經(jīng)是一個(gè)銷量過千的款式. 有了一定的說服力. 那么這時(shí)候再去做定向和類目. 效果就會(huì)好很多. 只要定向和類目的點(diǎn)擊單價(jià)能控制在鉆展點(diǎn)擊單價(jià)的2倍以內(nèi). 那么就可以開. 類目操作手段和前面的詞一樣. 定向主要看點(diǎn)擊率.
而且. 此款已爆. 能爆多長(zhǎng)時(shí)間就不是直通車討論的范圍了 ......
我們的價(jià)格可以漲價(jià)回來. 甚至可以再提價(jià)來保證利潤(rùn)......
感謝大家看完此篇. 因?yàn)樾〉觊_業(yè). 我可能要忙一點(diǎn). 后續(xù)更新會(huì)慢一點(diǎn). 大家可以在微博上和我交流. 感謝大家的持續(xù)關(guān)注. 喵~~~
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BooKer! 遲來的歉意. 干貨8連發(fā)! (第一發(fā): 因?yàn)椴辉父淖?.....)
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