2021年獨立網(wǎng)店怎么開?開獨立網(wǎng)店步驟

2021-05-10|HiShop
導(dǎo)讀:由于開網(wǎng)店人數(shù)的猛增,要輕輕松松就生意盈門已經(jīng)不是那么簡單了,必須提高競爭力才有可能殺出重圍。關(guān)于 網(wǎng)店怎么開 的疑問已經(jīng)過去了,現(xiàn)在更多的人是在問,如何開好一個網(wǎng)店? 獨立...

  由于開網(wǎng)店人數(shù)的猛增,要輕輕松松就生意盈門已經(jīng)不是那么簡單了,必須提高競爭力才有可能殺出重圍。關(guān)于網(wǎng)店怎么開的疑問已經(jīng)過去了,現(xiàn)在更多的人是在問,如何開好一個網(wǎng)店?獨立網(wǎng)店就是在這種情況下走入人們視野內(nèi)的,憑借比淘寶網(wǎng)店更安全更劃算的優(yōu)勢,再有客源獨享、不受制于人的殺手锏,通過現(xiàn)成的網(wǎng)店系統(tǒng)開一個獨立網(wǎng)店蔚然成風(fēng)。究竟如何開這樣一家獨立網(wǎng)店呢?

  第一:選一套好的網(wǎng)店系統(tǒng)

  如果系統(tǒng)做得不靈活,不健壯,功能無法有效表現(xiàn),則可能不會吸引消費者。網(wǎng)民對網(wǎng)店總體來說還是比較挑剔的,除了貨品本身外,還希望網(wǎng)站做得美觀漂亮,使用方便,一套不好用的網(wǎng)店系統(tǒng),相當(dāng)于實體店鋪沒選好址,這在商業(yè)領(lǐng)域是一個大忌。

  第二:解決好物流配送問題

  如果網(wǎng)店交易量不大,物流配送問題還不太明顯,但交易量一大,物流配送問題就顯得尤其重要。筆者建議網(wǎng)店店主選擇第三方物流公司進(jìn)行配送,即目前市場上有一些公司,專門負(fù)責(zé)給電子商務(wù)公司配送,費用比較低廉,而且服務(wù)質(zhì)量及信譽都還不錯。

  第三:資金結(jié)算問題

  目前的電子商務(wù)平臺,比較多的都是走傳統(tǒng)的資金結(jié)算渠道,如郵局匯款、銀行匯款等,但有一些電子商務(wù)平臺已經(jīng)和網(wǎng)上支付系統(tǒng)作好接口,可以進(jìn)行網(wǎng)上轉(zhuǎn)賬。只是中國的消費者對網(wǎng)上支付還心存疑慮,不太敢用網(wǎng)上支付系統(tǒng)。其實網(wǎng)上支付系統(tǒng)并不是網(wǎng)上商店系統(tǒng)自己開發(fā)的,而是一般都由銀行或第三方經(jīng)過認(rèn)證的公司提供,因此安全性不存在問題。作為網(wǎng)店店主,建議應(yīng)盡可能給消費者多一些支付方式的選擇,這樣利于網(wǎng)上交易的完成。

  第四:解決好網(wǎng)店信譽問題

  這是許多網(wǎng)上消費者最頭疼的問題,目前網(wǎng)絡(luò)上確實存在許多網(wǎng)上詐騙、或貨不符實的問題,確實給部分消費者帶來了損失。不過隨著國家一系列電子商務(wù)支持政策的出臺以及國內(nèi)信用體系的進(jìn)一步健全,這個問題將逐步得到改善,畢竟大部分網(wǎng)店店主都是想實實在在做生意的。作為網(wǎng)店店主而言,如果想真正成就一番自己的事業(yè),一定要注重自己的網(wǎng)上信譽,注重商品質(zhì)量及退換貨等服務(wù),如果網(wǎng)上信譽比較差,消費者只要一宣傳,該網(wǎng)店就前功盡棄了,好事不出門,壞事傳千里,就是這個道理。

  第五:網(wǎng)店定位問題

  有的網(wǎng)店店主對貨品一味貪全貪大,致使網(wǎng)店很難形成自己的特色,因此交易額一直上不去。筆者建議網(wǎng)店新手盡可能開一些專賣店或精品店,只要將這個店鋪做精做實,一樣可以擁有比較大的交易量。物美價廉,是亙古不變的商業(yè)法則,誰能組織到好的貨源,誰能夠拿到最低的進(jìn)貨價,誰就會有不錯的利潤產(chǎn)生,何況網(wǎng)民當(dāng)前最關(guān)注的還是價格及貨品。筆者建議網(wǎng)店店主可以和一些實體店鋪結(jié)合,有些實體店鋪的負(fù)責(zé)人并不熟悉網(wǎng)上營銷,這實際上就給網(wǎng)店店主一個機會。這樣做的另一個好處是,可以順暢地解決進(jìn)貨和物流的問題。

  第六:項目選擇

  1、行業(yè)選擇:首先選擇產(chǎn)品的類別,是非常適合在網(wǎng)上經(jīng)營的。譬如電子產(chǎn)品、女性服飾、化妝品等。當(dāng)然,選擇冷門類別,也不是沒有優(yōu)勢,起碼競爭小,利潤空間大??晌疫€是相信,先跟潮流走,把自己的店鋪做出品牌再涉足其他類別。生存,永遠(yuǎn)是第一位的。

  2、產(chǎn)品選擇:同理,選擇熱銷的產(chǎn)品。不要怕競爭大,只要整合好自己的資源,確立自己的核心競爭力,就可以做對應(yīng)的策劃方案,在眾多的店鋪里殺出一條路來,建設(shè)起來自己的超級店。

  第七:客源分析

  理論上網(wǎng)上每個人都可以成為我們的客戶。

  大家都知道兩個銷售界的經(jīng)典故事,一個是把梳子賣給和尚,還有一個是把斧頭賣給總統(tǒng)。但我認(rèn)為,如果您也這樣去想并去實施您的銷售方案,那結(jié)果可能很殘酷。我們一定要針對自己經(jīng)營的產(chǎn)品,找出我們的客戶在哪里,然后做細(xì)致的市場細(xì)分,根據(jù)不同的客戶實施不同的銷售策略和技巧。

  1、著名的二八法則告訴我們,我們80%的利潤是由20%的客戶提供的。您可以透徹的理解這句話么?

  2、做過客戶分析,就知道我們的市場細(xì)分在哪里,就知道該怎么樣針對這樣的客戶去做銷售方案,去提供最適合他們的服務(wù)。

  3、目前在網(wǎng)上,眾多店鋪的客戶是通過種種渠道用不同的方式來找我們,但這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。我們還要去找客戶。但如果不做客戶源分析,您知道去哪里找,如何找么?

  個人觀點:一定要清楚自己的客戶群體的情況,分析他們的多種情況,真正的去了解他們。

  第八:渠道建設(shè)

  這里的渠道是指我們的進(jìn)貨、運輸、客服、銷售等渠道的建設(shè)。

  1、進(jìn)貨渠道:找到進(jìn)貨渠道當(dāng)然是很重要的了,這是前提。但如何保證你進(jìn)貨渠道的通暢?針對您經(jīng)營的產(chǎn)品,型號、款式、數(shù)量等等,供貨方能及時保證么?能及時提供給您最新的貨源信息么?我發(fā)現(xiàn)不少帖子談到類似的問題。客戶下定單了,結(jié)果無法及時拿到貨。供貨方某款產(chǎn)品在某個階段促銷了,我卻沒有及時得到相關(guān)信息,這對一個超級店鋪,是非??植赖氖虑?。因為超級店鋪的出貨量很大,一般是靠低價格跑量,以及和廠家同步的促銷信息來拉攏客戶。這方面,我們一定要非常重視起來。

  2、運輸渠道:包括您的進(jìn)貨運輸和出貨運輸。這個重要性不用多分析的吧?不少掌柜一直無法確定一家合適的快遞公司合作,這非常不利于打造超級店。運輸?shù)某杀纠锩嬗刑嗟膶W(xué)問,這是可以給您帶來巨大服務(wù)優(yōu)勢和隱性利潤的。

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