開(kāi)網(wǎng)店如何做促銷

做生意就離不開(kāi)促銷，不管是開(kāi)實(shí)體店也好，開(kāi)網(wǎng)店也好，在這一點(diǎn)上是沒(méi)有區(qū)別的。也無(wú)關(guān)你賣(mài)什么東西，總之必須做促銷，生意才有壯大的可能。自從筆者開(kāi)始涉足網(wǎng)上開(kāi)店后，對(duì)這方面也花功夫好好研究了一番，下面就把我的一些心得跟大家分享，希望能對(duì)大家有幫助。

本文講述的主要是網(wǎng)店關(guān)于價(jià)格方面的促銷活動(dòng)。

第一點(diǎn)：價(jià)格折扣

個(gè)人認(rèn)為，單純的降價(jià)太傳統(tǒng)了，現(xiàn)在大家都降價(jià)，也凸顯不出來(lái)自己的店鋪有多便宜，這樣一來(lái)，還是沒(méi)有起到促銷的目的。

而且這樣單純的降價(jià)容易引起惡性競(jìng)爭(zhēng)，你降1元，他降2元，到最后肯定是兩敗俱傷，大家誰(shuí)也賺不到錢(qián)。

這里我起個(gè)名字叫“錯(cuò)覺(jué)折價(jià)”，什么意思？舉個(gè)例子，比如說(shuō)可以在店鋪公告上，寫(xiě)明本店促銷可以用100元購(gòu)買(mǎi)價(jià)值130元的商品，也就是當(dāng)場(chǎng)優(yōu)惠了30元，并沒(méi)有通過(guò)降低價(jià)格來(lái)達(dá)到促銷的目的，因?yàn)楝F(xiàn)在客戶對(duì)網(wǎng)上的商品可信度還有一些懷疑，如果單純的降低價(jià)錢(qián)，那可能會(huì)讓客戶懷疑你商品的質(zhì)量。

第二點(diǎn)：秒殺

今年炒紅了“秒殺”這個(gè)詞，不過(guò)這種促銷方式只適合利潤(rùn)高的商品，而像利潤(rùn)低的商品，放進(jìn)去，就是賠到無(wú)極限了。

建議大家可以在自己的網(wǎng)上商城里搞一些秒殺活動(dòng)，最主要的還是能去宣傳一下，讓大家知道你店鋪有活動(dòng)。怎么宣傳呢？可以在給客戶的評(píng)價(jià)里面寫(xiě)上本店每周幾幾點(diǎn)鐘有秒殺，這樣一來(lái)不僅你自己的客戶都知道，而且其他看了這個(gè)評(píng)價(jià)的人也會(huì)知道，自然會(huì)來(lái)店里轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。

還有店鋪里面的說(shuō)明自然少不了，可以在店招，促銷區(qū)，都寫(xiě)上文字，時(shí)間長(zhǎng)了，自然大家都知道了，人氣更不用說(shuō)了，誰(shuí)都喜歡便宜的商品。

第三點(diǎn)：超值1、2元小商品

這些小件商品很能吸引人的，想必大家都能了解，這個(gè)不用拿一些太貴的商品來(lái)促銷，拿一些小件商品。比如說(shuō)鞋墊，垃圾袋，這類大家都用得著的東西，而且不用擔(dān)心，這種東西價(jià)錢(qián)便宜，質(zhì)量不會(huì)有問(wèn)題。

我看了不少店鋪好多都是有換購(gòu)區(qū)，什么意思呢？就是在本店購(gòu)物滿多少錢(qián)就可以在換購(gòu)區(qū)按換購(gòu)價(jià)格購(gòu)買(mǎi)一件商品。

舉個(gè)例子：有個(gè)浴室墊零售價(jià)是9元，店主把這個(gè)商品放入了換購(gòu)區(qū)，換購(gòu)價(jià)是2元，然后在首頁(yè)寫(xiě)明在本店購(gòu)物滿58元，即可在換購(gòu)區(qū)購(gòu)物就是只需再加2元，就可以買(mǎi)到平時(shí)9元的商品了。很合算吧？

也有不少掌柜用滿就送的活動(dòng)，這里建議大家把品種弄得多一些不要只是設(shè)定一個(gè)，比如滿28送個(gè)鞋墊，滿48送個(gè)鞋塞，滿68送個(gè)浴室墊，滿88送個(gè)浴室簾。

當(dāng)然了，不是說(shuō)所有都送，而是只能讓客戶在金額范圍內(nèi)選擇一樣，選擇一個(gè)自己更有用的商品。

第四點(diǎn)：臨界價(jià)格

不會(huì)定價(jià)嗎？不用都設(shè)置成幾點(diǎn)99的模式，最簡(jiǎn)單的可以去下周邊的大型超市，看下他們都是如何定價(jià)的，畢竟人家比較專業(yè)。

第五點(diǎn)：中獎(jiǎng)促銷 ，而且要百分之百的中獎(jiǎng)

有獎(jiǎng)就肯定要有獎(jiǎng)品，可以把這個(gè)獎(jiǎng)品換成折扣，比如說(shuō)中頭等獎(jiǎng)可以打8折，二等獎(jiǎng)9折。至于如何中獎(jiǎng)，現(xiàn)在有很多軟件能夠?qū)崿F(xiàn)，去網(wǎng)上搜一搜吧。

第六點(diǎn)：變相折扣

變相折扣就是不是直接的降價(jià)通過(guò)一些其他方法來(lái)讓客戶得到實(shí)惠，這個(gè)操作起來(lái)其實(shí)比較簡(jiǎn)單。

1.多買(mǎi)多送。買(mǎi)100送20，買(mǎi)三送一，買(mǎi)五送二，很容易雖然利潤(rùn)可能會(huì)相對(duì)降低一些，但是商品銷售出去了，減少了庫(kù)存，增加了流動(dòng)資金，還是很有必要的。

2.組合銷售。這個(gè)用淘寶的那個(gè)套餐銷售就可以定制一個(gè)很有用，不過(guò)目前看來(lái)客戶用的還是不太多，時(shí)間長(zhǎng)了，自然會(huì)接受了。

3.加量不加價(jià)。給客戶多一點(diǎn)實(shí)惠這個(gè)大家都明白，最簡(jiǎn)單的那些洗衣服，薯片，上面包裝袋上都印著，加量不加價(jià)，具體操作得根據(jù)自己店鋪商品來(lái)弄。