不花錢做廣告，如何制勝

        為讓客戶主動上門，一些經(jīng)營戶不惜花錢做廣告，以提高網(wǎng)店在百度、谷歌等搜索引擎上的排名。今天筆者推薦不花錢一樣可以做廣告、一樣沖黃鉆！一句話可以概括：一切從小事做起。

　　 一、大打價格牌，走薄利多銷路線
　　 這個相信是很多中小賣家們直接采用也是最有效的方法之一。不要產(chǎn)生“因為價格調(diào)低了，沒什么利潤，那樣還不如不做”的想法，誠然，做生意是為了賺錢，但賺錢有賺大錢和賺小錢之分，不一樣的階段形勢下應(yīng)該要準確給自己定位。目前，我店里面的價格基本上是維持在一個相對低的水平，從而讓買家朋友更感興趣。

　　 二、打破售后常規(guī)，極力爭取回頭客
　　 對于一個賣家來說，好的服務(wù)是成功贏得客戶信賴的關(guān)鍵。“顧客是上帝”，這個概念相信大家都不會含糊。但是，上帝有時偶爾也會跟我們開開玩笑，也會有時顯得有些粗心。大家都知道，加入消保都會選擇“七天無條件退換貨，但要是過了第八天，甚至30天后呢，這會買家找上門來，你是如何應(yīng)對上帝的玩笑和疏忽的呢？是該逃避麻煩，死死抱住原則一點也不能變通么，還是推陳出新，因勢而發(fā)，打破常規(guī)的桎梏呢？就像劉德華在一個公益廣告中所提到的，“今時今日這樣的服務(wù)態(tài)度是不行的哦”。

　　 三、巧留賣家聯(lián)系電話，拉近與買家距離
　　手機，現(xiàn)在已是最普遍的通訊工具。所以，巧妙利用手機聯(lián)系方式，可以讓飽受信用度不高生意難做的賣家找到最后的一根救命稻草。留下買家聯(lián)系電話，至少有以下幾個好處：1、有機會增加自己的的收藏人氣。因為您主動提出要客戶留下聯(lián)系電話，并答應(yīng)一來貨馬上通知人家，對方就馬上可以感受到熱情和溫暖了，也對店家產(chǎn)生了好感。所以，這點小事，怎么能好意思拒絕呢？2、有機會成功留住顧客，做成買賣。因為由于剛開店，經(jīng)驗欠缺，所以進貨時一般不可能面面懼到。這時，遇到買家來詢問剛好沒貨的情況，就不用捶胸頓足后悔萬分了，趕快行動起來，努力留住買家的聯(lián)系電話號碼，讓自己手中握住打開成功交易的鑰匙。留住號碼后，趕快聯(lián)系進貨渠道，找到貨后再第一時間通知買家，這樣，成功的訂單就“失而復(fù)返”了。3、如遇意外，可及時與客戶溝通。做生意難免要承擔(dān)風(fēng)險，當客戶對寶貝和服務(wù)不大滿意時，如何與客戶溝通，便是一個技巧問題。但是，如何確保溝通有個暢通的渠道，卻是一個最為關(guān)鍵的問題。手機或固話聯(lián)系，便是其中一個最為直接有效的渠道。一般情況下，即使客戶旺旺或QQ在線，我也選擇用手機聯(lián)系，因為這樣，既可以體現(xiàn)我們誠意，也可以讓對方直接感受到我們對事件的重視。所以，大多數(shù)情況下，客戶還是很友善地接受我們的歉意和理解我們的難處的。
       與那些日進千金，月入上萬的賣家相比，這些小竅門看起來有點班門弄斧，不知天高地厚，但萬事開頭難，做淘寶也一樣。然而，一個小細節(jié)，一件小事，都有可能給自己帶來不菲的物資和精神回報。只有信任，以誠待人，才能贏得買家的信任和支持。