屌絲營(yíng)銷 你絕對(duì)玩得起

如果街上到處是美女，突然出現(xiàn)一個(gè)丑女，那回頭率一定很高，另類營(yíng)銷，要的就是這個(gè)效果。

網(wǎng)絡(luò)帶來(lái)通訊便利的同時(shí)，更多的是促進(jìn)分享。面對(duì)此起彼伏的芙蓉姐姐丶鳳姐丶小月月，眾網(wǎng)友們一面罵著惡心丶惡俗丶變態(tài)唾沫橫飛，一面在鼠標(biāo)鍵盤上手指翻飛，評(píng)論丶轉(zhuǎn)發(fā)丶傳播不亦樂(lè)乎。盡管這些另類的甚至說(shuō)是低俗的炒作方式有違審美情趣，但是以極低的成本投入，就能獲得極高的人氣回報(bào)，不免為中小賣家們開(kāi)辟了另一條營(yíng)銷的思路。

一則“美工生病請(qǐng)假，老板自制店鋪Banner”的消息經(jīng)新浪科技丶站長(zhǎng)之家丶TechWeb等知名官方微博的發(fā)布后，引來(lái)數(shù)萬(wàn)的轉(zhuǎn)發(fā)和評(píng)論。拙劣的畫(huà)技丶幼兒園水平的字體，平日里大家嗤之以鼻的東西被搬上了店鋪首頁(yè)，卻意外引來(lái)10多萬(wàn)UV的流量。而之前Maymay店鋪的“老板娘生日，全場(chǎng)29元起”事件，也同樣讓賣家賺得盤滿缽滿。

創(chuàng)意：老板娘很忙

2010年11月至2011年上半年，在淘寶資訊頁(yè)背彈鉆展位上，連續(xù)出現(xiàn)了一系列有趣的促銷圖片：今天老板娘生日，今天老板娘結(jié)婚29周年，今天老板娘兒子高升，今天老板娘孫子滿月……

“今天老板娘生日，全場(chǎng)29元起，滿50元包郵”荒誕的促銷理由，加上簡(jiǎn)單粗糙的促銷banner，可謂是山寨味十足。但當(dāng)該banner圖被應(yīng)用到鉆展時(shí)，卻引來(lái)了無(wú)數(shù)的眼球，幾乎包斷鉆展背彈。店鋪的各項(xiàng)數(shù)據(jù)也因此飆升，具體可看一下數(shù)據(jù)：

點(diǎn)擊率：當(dāng)初背彈鉆展的點(diǎn)擊數(shù)據(jù)約9%左右，此圖一出，點(diǎn)擊直接翻番，一度沖到20%，且能夠半年保持不下降。

銷售額：該店鋪?zhàn)蚤_(kāi)業(yè)起，其業(yè)績(jī)每天在1000元出頭，已經(jīng)持續(xù)了半年左右。此次推出結(jié)合店鋪的營(yíng)銷活動(dòng)后，第二天銷售就直接破10000元，一周后破20000元。隨著持續(xù)的投放，業(yè)績(jī)穩(wěn)定上漲。

該策劃的創(chuàng)意來(lái)自于員工聚集的食堂，某店鋪的員工在食堂打湯，發(fā)現(xiàn)原本寡淡的清湯里面竟多了雞肉，不免感慨：“哇！湯里有肉，是不是老板娘生日？”于是，老板娘生日成了員工們調(diào)侃食堂伙食的流行語(yǔ)。而策劃人員則靈機(jī)一動(dòng)，順勢(shì)用在了店鋪的推廣上。

老板娘生日丶兒子高升丶孫子滿月這些充滿詼諧荒誕氣息的生活情節(jié)，總是被大牌們的商業(yè)活動(dòng)拒之門外。但不可否認(rèn)，這些喜感的話題卻能引起網(wǎng)友的會(huì)心一笑。在廣告營(yíng)銷活動(dòng)中，這種另類的方式也能帶來(lái)一定的曝光機(jī)會(huì)。對(duì)缺乏人力丶財(cái)力成本的中小賣家而言，也是值得學(xué)習(xí)和研究的。

出招：另類賺人氣

都說(shuō)國(guó)人愛(ài)圍觀，不管美丑，只要是新奇另類的，總愛(ài)湊個(gè)熱鬧，賣家們要的就是這個(gè)人氣。既然人人都在追求美，那就來(lái)個(gè)丑的亮瞎大家的眼，于是老板娘生日，老板自己PS的，精神不正常的都出來(lái)了。

以上兩張都是近來(lái)比較火熱的另類營(yíng)銷方式，就設(shè)計(jì)而言，這兩張圖畫(huà)得非常抽象，有天使下凡，臉先著地的感覺(jué)，毫無(wú)美感可言，完全不符合正常人的審美。而第二張圖可以說(shuō)是三俗，且邏輯錯(cuò)亂——精神不太正常。

和這兩張比起來(lái)，老板娘生日的圖片設(shè)計(jì)還算是正常的，但其營(yíng)銷手法卻是如出一轍——非正常。這些營(yíng)銷方式也就是廣告學(xué)中3B法則第三條的典型應(yīng)用?？此茞核?，卻給店鋪帶來(lái)可觀的流量。

對(duì)于希望打造品牌知名度的大牌賣家而言，這種做法也許會(huì)對(duì)品牌帶來(lái)一些負(fù)面影響，因此往往被大牌們忽視。但對(duì)于平時(shí)自然流量較低，新客戶大于老客戶的中小賣家而言，可以幫助店鋪在短期內(nèi)快速吸引眼球，增加人氣（注意：在穩(wěn)定老客戶的時(shí)候，不適合采用此類方法）。

但對(duì)于此類營(yíng)銷手法，或許很多人會(huì)存有疑慮，流量是帶來(lái)了，轉(zhuǎn)化率肯定很低吧。在這個(gè)仍然以流量為王的時(shí)代，有了流量就有了知名度，勢(shì)必在一定程度上帶動(dòng)銷量。以共建電器專營(yíng)店為例，店主打出“自制banner”這樣的另類營(yíng)銷用意并不在直接帶動(dòng)銷量上，而是給了買家一個(gè)活動(dòng)告知，為店鋪接下來(lái)的聚劃算活動(dòng)做足了曝光和預(yù)熱。

TIPS：你不知道的3B法則

在廣告學(xué)中，有一個(gè)非常重要的理論——3B理論，即：

•Beauty：美麗丶漂亮。國(guó)外曾經(jīng)有一個(gè)研究，當(dāng)廣告出現(xiàn)美女的性感部位或美的部分時(shí)，廣告的關(guān)注度和點(diǎn)擊會(huì)大量上升。這點(diǎn)相信絕大部分投過(guò)硬廣和鉆展的淘寶賣家都清楚，這也是目前賣家們都在追求的。

•Baby：嬰兒丶可愛(ài)。相信大家也都能明白，孩子的純真最容易觸動(dòng)丶激發(fā)人類的情感神經(jīng)，引起人們的好感。

•beast：動(dòng)物。動(dòng)物的萌態(tài)很容易吸引人們的眼球引起好感，而動(dòng)物的各種特性，包括敏捷丶速度丶力量等也被廣泛運(yùn)用到廣告中，用于對(duì)產(chǎn)品的描述，方便消費(fèi)者辨識(shí)。

渠道：站外忙互動(dòng)

畫(huà)張潦草的涂鴉，或者說(shuō)配個(gè)老板今天離婚之類的文案，這種無(wú)厘頭的方式可以說(shuō)是完全傻瓜式操作，誰(shuí)都能學(xué)，誰(shuí)都能做。但是在淘寶站內(nèi)首焦或者鉆展之類的推廣位，這種圖片不可能通過(guò)審核。如果只是放在店鋪首頁(yè)，無(wú)人問(wèn)津的話根本無(wú)法達(dá)到效果。

因此，賣家在做這種營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)，不妨考慮站外推廣渠道。做的時(shí)候配合站外SNS渠道以及軟文進(jìn)行傳播?？梢钥紤]的一些論壇，包括貓撲，因?yàn)樨垞浜苓m合這種惡搞型的風(fēng)格，另外微博也是一個(gè)很好的渠道。

例如，共建電器專營(yíng)店的活動(dòng)就受益于微博這個(gè)渠道。抽象的畫(huà)面丶潦草的字跡，再配上“美工生病請(qǐng)假，老板自己PS”丶“不會(huì)美工的老板傷不起”等標(biāo)題，讓人看了忍俊不禁，紛紛轉(zhuǎn)發(fā)丶評(píng)論。經(jīng)過(guò)新浪科技丶站長(zhǎng)之家丶TechWeb等知名官方微博的發(fā)布后，立刻在微博上擴(kuò)散開(kāi)來(lái)，網(wǎng)友紛紛圍觀，最終店鋪流量得以飆升。

如果不是紅人們自愿轉(zhuǎn)發(fā)，賣家們不妨考慮花點(diǎn)錢讓大號(hào)們主動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)，目前微博轉(zhuǎn)發(fā)的酬金主要按轉(zhuǎn)發(fā)者的微博粉絲來(lái)計(jì)算。目前基本上的標(biāo)準(zhǔn)是10元覆蓋1W粉絲，即如果讓擁有一萬(wàn)粉絲的幫忙轉(zhuǎn)發(fā)一條微博，大概的行情是10元。粉絲量為幾十萬(wàn)的賬號(hào)，單條“轉(zhuǎn)發(fā)+評(píng)論”微博的費(fèi)用從200元至800元不等，而直發(fā)（指復(fù)制廣告主提供的內(nèi)容，作為自己的原創(chuàng)微博發(fā)布）的報(bào)價(jià)則在此基礎(chǔ)上加價(jià)20%-50%。賣家們可根據(jù)自身情況選擇合適的微博大號(hào)進(jìn)行活動(dòng)的轉(zhuǎn)發(fā)傳播。

另一方面，反復(fù)的強(qiáng)調(diào)也同樣重要。繼今天老板娘生日之后，今天老板娘結(jié)婚29周年，今天老板娘兒子高升等被賣家反復(fù)運(yùn)用，使得店鋪的銷量得以持續(xù)穩(wěn)定地增長(zhǎng)。事實(shí)上，類似的營(yíng)銷成功案例，最成功的首推腦白金。腦白金的成功在于它的不斷重復(fù)，直至在消費(fèi)者腦袋里留下深刻印象。目前，另類營(yíng)銷也很多，信息過(guò)多，很難讓消費(fèi)者留下印象。因此，賣家在做這類營(yíng)銷時(shí)要不斷延續(xù)，反反復(fù)復(fù)，否則很容易就被埋沒(méi)了。

如果賣家們有關(guān)注過(guò)韋博英語(yǔ)的廣告，會(huì)發(fā)現(xiàn)其廣告代言人不漂亮，甚至在韋博內(nèi)部被稱為丑娃。常識(shí)告訴我們，美女可以提高點(diǎn)擊，符合邏輯的布局能促進(jìn)轉(zhuǎn)化?？煞催^(guò)來(lái)思考一下，街上到處是美女，我們是不是會(huì)眼花繚亂？如果突然出現(xiàn)一個(gè)丑女，那回頭率一定很高。另類營(yíng)銷，講究的就是出其不意，抓住買家眼球。