京東那些不能說(shuō)的秘密

1關(guān)于資源。

商家常常說(shuō)的報(bào)不上活動(dòng)丶要不到資源的問(wèn)題。這是入駐京東商家抱怨最多的。讓我來(lái)深度分析下吧！先說(shuō)說(shuō)京東小二的收入基本構(gòu)成：基本工資+績(jī)效工資（又是扯淡的績(jī)效工資），而且這兩部分的比例接近1:1。完不成任務(wù)，就拿不到績(jī)效工資。咱們假設(shè)一下，完不成業(yè)績(jī)，這個(gè)月只拿上個(gè)月收入的一半。換做是你當(dāng)京東小二，你會(huì)不會(huì)拼了老命也要完成任務(wù)？所以，小二只會(huì)對(duì)能幫他完成任務(wù)的KA商家，TOP商家給免費(fèi)的資源，給他們積極上活動(dòng)。有些活動(dòng)小二也只會(huì)告訴部分TOP商家，其他人根本就不知道。其實(shí)換做你也一樣，假設(shè)這個(gè)活動(dòng)給TOP能賣(mài)50萬(wàn)，給新商家可能只賣(mài)5萬(wàn)，你會(huì)讓誰(shuí)家去上活動(dòng)？大家都明白是怎么回事了吧！京東現(xiàn)在首要目標(biāo)還是沖銷(xiāo)售，小二也是一樣。現(xiàn)在大部分小二每個(gè)月都背著千萬(wàn)級(jí)的任務(wù)（品類不同，具體數(shù)字不一樣），大家可以算算自己每個(gè)月賣(mài)個(gè)大概多少才能讓小二重視你，成為KA。最后送大家個(gè)驚天秘訣：每個(gè)月快月底的時(shí)候，有可能向小二要點(diǎn)免費(fèi)資源，因?yàn)楹芏嘈《菚r(shí)候的任務(wù)也完成了，但也不能超額完成太多。假如小二這個(gè)月任務(wù)1000萬(wàn)，他完成了2000萬(wàn)，領(lǐng)導(dǎo)肯定認(rèn)為任務(wù)定的太低了，或者這小子還有油水可榨，下個(gè)月任務(wù)就漲了不少，到那時(shí)小二可就傻眼了……

2.關(guān)于定價(jià)。

京東經(jīng)常參加個(gè)什么5折起的活動(dòng)，或者全場(chǎng)滿件，甚至所有產(chǎn)品都參加，不參加只能下架。這時(shí)候，你的定價(jià)就要很有學(xué)問(wèn)了，需要留有余地，各方面都照顧到，不要向阿芙那樣真的賠不起。京東現(xiàn)在目前都是瞄著天貓的價(jià)格和sku數(shù)量在比，賣(mài)家可多留個(gè)心眼吧！

3.關(guān)于結(jié)款。

京東結(jié)款問(wèn)題一直被大家詬病，其實(shí)每個(gè)賣(mài)家真正合作起來(lái)都會(huì)或多或少遇到問(wèn)題，只是看你如何處理了。像雕爺這樣牛逼的，可以隔空要錢(qián)；沒(méi)那么牛逼的，也不是沒(méi)有解決的辦法。京東小二少，財(cái)務(wù)也少，遇到問(wèn)題，京東不會(huì)主動(dòng)找你的，只能你自己主動(dòng)，拼命要錢(qián)，真的需要各種拼命！說(shuō)實(shí)在的，比如增票開(kāi)錯(cuò)了，配送費(fèi)忘打了或打錯(cuò)了都是小問(wèn)題。（這點(diǎn)京東很不人性，比如配送費(fèi)是999元，你打了1000元，這個(gè)月的款京東不會(huì)給你結(jié)，因?yàn)榇蝈e(cuò)了，多打了款也不行，必須一模一樣，你需要重新打款999元，之前錯(cuò)打的1000元再辦退款，退款又麻煩去了…….）到你賬期日子，如果款還沒(méi)到，你就去問(wèn)小二啊，小二一般半分鐘就能知道你的問(wèn)題在哪。賣(mài)家和小二保持良好的關(guān)系和溝通是十分重要滴！

4.關(guān)于shua

在京東這個(gè)很容易看出來(lái)，各種注冊(cè)會(huì)員丶鐵牌會(huì)員的極致的好評(píng)一眼就看出來(lái)。擺脫各位當(dāng)托也要有職業(yè)精神，也要?jiǎng)幽X子！實(shí)在不行就看看周星馳的《演員的自我修養(yǎng)》好好補(bǔ)習(xí)下吧。下面截圖里的反面教材供各位看官一樂(lè)……