如何挖掘商城系統(tǒng)的寶貝賣點?

　　所謂賣點，就是給消費者一個利益點，給他們一個最強有力的消費理由。因此，商城系統(tǒng)的商家在進行商品包裝時，就必須找到賣點，才能刺激買家購買。那么如何來挖掘?qū)氊惖馁u點，來提升商城系統(tǒng)的銷售量呢?

　　第一步：賣點提煉準備

　　A.確定準確可操作的目標。

　　B.分析資源與需求匹配度。

　　C.根據(jù)自身的需求，尋找目標受眾，再進行定位。

　　在經(jīng)營賣點的過程中，經(jīng)營目標最重要。對目的進行分解的過程中，需分析已有資源和需求點及其匹配度，合理有效的整合商城系統(tǒng)的所有資源。而賣點提煉的準備中，尋找目標受眾是關(guān)鍵。目標受眾已有或者將有的資源應能滿足目標需求。只有針對這樣的受眾進行賣點提煉和賣點傳播，才具有實際的商業(yè)價值。

　　像涼拖一樣，在被設(shè)計的時候，其實就賦予了清涼、透氣和一定的瘦腿功能。所有寶貝賣點挖掘的時候，本身功能的突出展現(xiàn)是第一步要做的工作。

　　第二步：賣點提煉操作

　　A.羅列的過程，是對自身及受眾情況的雙重掌握，是為了便于下面的操作。

　　B.對受眾需求進行重要性分析，根據(jù)這些需求對受眾購買行為的影響力度大小進行預估排序。

　　C.對比過程中，了解已有資源的有效優(yōu)勢。有效優(yōu)勢是指對受眾選擇產(chǎn)品產(chǎn)生影響力的優(yōu)勢。

　　D.根據(jù)已有優(yōu)勢對受眾的影響及潛能激發(fā)而重新排列。這過程困難會挖掘新的重要優(yōu)勢。例如在男式牛皮鞋的制造過程中，一般來說手工的要比機械制造的更加具有價值，所以很多商家都喜歡標榜自己的某些寶貝是手工制造。

　　E.商城系統(tǒng)的商品優(yōu)勢在上述過程中已有羅列，這其中優(yōu)勢識別和需求滿足優(yōu)勢很關(guān)鍵。有效的識別及得到滿足會讓受眾對產(chǎn)品產(chǎn)生購買依賴。如飛利浦的三頭剃須刀，在設(shè)計上要比兩頭的有很多優(yōu)勢，如增加了覆蓋面積和多角度清潔能力等。

　　F.傳播過程的表達是靈活的，需考慮滿足上述所有過程及要求的優(yōu)勢在傳播過程中，是否具備傳播優(yōu)勢，及如何利用能最大發(fā)揮傳播優(yōu)勢。

　　通過寶貝挖掘以及詳情頁的優(yōu)化，有效的打動目標消費者，提高商城系統(tǒng)整體的轉(zhuǎn)化率，提升銷售量。同時，商城系統(tǒng)的商家更應該看到，提煉產(chǎn)品賣點的一個潛在優(yōu)勢，也還需要把握這中間的一個度。