電子商務(wù)分銷平臺的優(yōu)劣勢

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，電子商務(wù)分銷平臺可以已最簡單的方式實(shí)現(xiàn)，分銷其實(shí)在傳統(tǒng)營銷中就有出現(xiàn)，只是一直存在存貨的風(fēng)險，然后電子商務(wù)分銷平臺卻不存在這樣的風(fēng)險，這也是各大企業(yè)紛紛進(jìn)入電商行業(yè)的原因之一。

　　電子商務(wù)分銷平臺的優(yōu)劣：

　 （一）中介服務(wù)型

　　A、優(yōu)勢分析：

       1、平臺運(yùn)營成本低：由于不涉及到具體的商品管理和物流配送，這類分銷平臺的內(nèi)部運(yùn)營成本相對較低，盈利壓力小;

　　2、增值、培訓(xùn)服務(wù)多：在不斷吸引更多優(yōu)質(zhì)供貨商入駐的基礎(chǔ)上，為加盟商/分銷商的銷售提升提供更多的增值、培訓(xùn)服務(wù);

       3、對供貨商支持力度大：平臺本身沒有庫存壓力和商品銷售壓力，對供貨商的支持力度就會加大，才能從供貨商那獲得更多收益;

　　B、劣勢分析：

       1、商品管理專業(yè)性不足：由于缺乏商品管理經(jīng)驗(yàn)，在商品管理的專業(yè)性上略顯不足，這種情況會導(dǎo)致與商品相關(guān)問題不能很好地處理，增加供銷矛盾;

　　2、加盟商/分銷商服務(wù)成本增加：由于平臺本身商品管理專業(yè)性不足，那么更多的商品咨詢和服務(wù)將直接由供貨商承擔(dān)，無形中會增加服務(wù)成本;

　 （二）供貨商型

　　A、優(yōu)勢分析：

　　1、商品管理經(jīng)驗(yàn)豐富：該類型的平臺前身通常是經(jīng)營實(shí)物商品的網(wǎng)站發(fā)展起來，對于商品管理各個環(huán)節(jié)的經(jīng)驗(yàn)非常豐富，可以為供貨商提供更多商品管理方面的專業(yè)性建議和網(wǎng)絡(luò)分銷方案;

　　2、加盟商/分銷商眾多且專業(yè)：這類平臺一直以自采的商品在發(fā)展供應(yīng)商，商品銷售利潤占據(jù)的盈利比重較大，對于加盟商/分銷商的專業(yè)化發(fā)展投入了相當(dāng)?shù)木?，從而促進(jìn)了加盟商/分銷商的成長;

　　B、劣勢分析：

　　1、對供貨商支持不足：平臺本身就是最大的供貨商，有庫存壓力，對其入駐的供貨商支持力度就會變?nèi)?，多?shù)情況下入駐供貨商僅作為商品補(bǔ)充而非盈利重點(diǎn)而存在;

　　2、運(yùn)營成本高：其自身作為平臺上最大的供貨商，需要有人員管理倉庫、發(fā)貨和售后服務(wù)管理、培訓(xùn)加盟/分銷商、服務(wù)入駐供貨商，導(dǎo)致運(yùn)營成本的增加，盈利壓力較大。

　 （三）開店平臺型：

　　A、優(yōu)勢分析：

　　1、知名度高：淘寶網(wǎng)目前是中國最大的C2C電子商務(wù)網(wǎng)站;

　　2、個人網(wǎng)店資源多：雖然這些店有一部分是自己管理商品，但由于數(shù)量眾多，一部分個人網(wǎng)店很容易發(fā)展成為加盟商/分銷商;

　　B、劣勢分析：

　　1、非主營業(yè)務(wù)：分銷僅作為此類平臺的一種增值服務(wù)，目前放在“活動專區(qū)”;

　　2、沒有商品管理經(jīng)驗(yàn)：開店平臺僅作為基礎(chǔ)應(yīng)用平臺存在，對商品及各管理環(huán)節(jié)沒有經(jīng)驗(yàn)，這種情況會導(dǎo)致與商品相關(guān)問題不能很好地處理，增加供銷矛盾;

　　3、專業(yè)性及供貨商支持不足：由于是增值服務(wù)，不可能以主營業(yè)務(wù)的方式運(yùn)營，在專業(yè)性及供貨商的支持上明顯不足。

　　電子商務(wù)分銷平臺模式，確實(shí)有些劣勢，但不可否認(rèn)的是它對于商品銷售有著不可缺少的作用，如果能有更加專業(yè)的管理與發(fā)展，這個將是以后的主流銷售模式。