電商網(wǎng)絡(luò)營銷之讓你的用戶瘋狂的“免費”策略

　　前面幾大策略里面，我們不斷反復(fù)提到一點就是“免費”，其實“免費”本身就是一種非常不錯的網(wǎng)絡(luò)營銷策略。在最后一節(jié)，我們來談?wù)剻M掃互聯(lián)網(wǎng)世界的“免費”策略。

　　任何一個跑過市場的人都知道，“免費”策略能產(chǎn)生巨大的威力。不管是什么東西(正常合法的)，只要是免費的，都會引發(fā)人們的瘋搶，即便這些東西他們并不需要。

　　中國網(wǎng)民一大特性就是喜歡免費，感覺網(wǎng)上什么東西都應(yīng)該是免費的，這也就是造成了盜版大行其道的原因。國外都收費的東西，到了中國，不免費就無法生存下去。這也讓我們看到了淘寶用免費策略打敗了ebay。

　　我們會發(fā)現(xiàn)一個奇怪的現(xiàn)象，就是很多時候我們得到的免費東西并不是我們所需要的，不過就是因為聽到免費心里不自然就會想要去獲得。這也是為什么“免費”策略能如此有效的原因。

　　“免費”策略對于我們電商來說，可以最大程度降低了銷售阻力，把貌似不可能的事情變成可能。

　　我們知道人都是有惰性的，習(xí)慣使用某些產(chǎn)品之后，只要產(chǎn)品沒什么問題，往往不太愿意嘗試其他產(chǎn)品。如果我們只是靠傳統(tǒng)的廣告、價格、廣告來吸引這些人，有時候并不一定見效。但是如果我們直接給到用戶是免費試用裝，用戶就一定會選擇使用。更為重要的是，一旦用戶感覺不錯，那么這個用戶就成功被我們轉(zhuǎn)換成我們自己的潛在用戶了。

　　從這點上來說，免費策略提供的不是一些沒有用處的東西，而必須是高質(zhì)量的產(chǎn)品，讓使用過我們免費產(chǎn)品的用戶獲得最好的初次體驗。有了良好的初次體驗，我們接下來的營銷就簡單多了。

　　日本有一個化妝品品牌想在中國推廣，一直沒有很好打開市場，后來采用免費試用這一策略，迅速打開了中國的市場。

　　上一節(jié)我們也談到了“病毒營銷”，免費策略是病毒營銷一個非常重要的關(guān)鍵點，因為是免費，用戶就沒有任何負擔(dān)可以向身邊的人推薦。

　　電商要想發(fā)展，必須合理運用好“軟文營銷”、“數(shù)據(jù)庫營銷”、“事件營銷”、“內(nèi)容營銷”、“口碑營銷”、“病毒營銷”和本節(jié)的“免費營銷”七大網(wǎng)絡(luò)營銷策略。