包郵怎么玩才能更有效

　　"包郵"是一種吸引客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的非常好的電商促銷(xiāo)方式。數(shù)據(jù)表明，用戶(hù)決定是否購(gòu)買(mǎi)一件商品的重要原因就是郵費(fèi)，即便是正常的郵費(fèi)，都可能會(huì)導(dǎo)致用戶(hù)放棄購(gòu)買(mǎi)，所以如果采用“包郵”對(duì)于提高轉(zhuǎn)化率非常有幫助。

　　我們首先來(lái)分析一下，“包郵”對(duì)于客戶(hù)為什么會(huì)有如此大的魅力呢?

　　1、包郵=省錢(qián)。郵寄東西肯定是需要郵費(fèi)的，郵費(fèi)對(duì)于客戶(hù)來(lái)說(shuō)就等于增加了費(fèi)用。如果電商網(wǎng)站采用“包郵”，那就等于給客戶(hù)省錢(qián)，客戶(hù)當(dāng)然會(huì)更加愿意購(gòu)買(mǎi)。

　　2、包郵=性?xún)r(jià)比高。很多人選擇網(wǎng)購(gòu)的原因就是價(jià)錢(qián)便宜，但是如果在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)的商品加上郵費(fèi)和實(shí)體店購(gòu)買(mǎi)的商品差不了太多的話(huà)，就等于直接告訴客戶(hù)商品性?xún)r(jià)比不高，不如直接到線(xiàn)下購(gòu)買(mǎi)或者選擇其他的商品。

　　其實(shí)大家都知道，羊毛出在羊身上，不過(guò)這就是消費(fèi)心理。

　　下面介紹一下三種包郵方式

　　1、普通版包郵

　　玩法：只要客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)指定商品就可以享受到包郵，一般都會(huì)使用四通一達(dá)這類(lèi)性?xún)r(jià)比高的快遞。

　　注意：我們不要因?yàn)檫@是包郵，就可以隨意選擇質(zhì)量不好的快遞公司，造成快遞時(shí)效性和派送范圍不足而導(dǎo)致用戶(hù)的抱怨，這就是得不償失了。雖然是包郵，但是用戶(hù)依舊想享受到不包郵應(yīng)該享受的快遞服務(wù)。

　　2、定量包郵

　　玩法：客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)商品達(dá)到一定的數(shù)量或達(dá)到一定的金額就可以享受到包郵的服務(wù)，比如說(shuō)滿(mǎn)49元包郵，購(gòu)買(mǎi)兩件以上包郵等。

　　注意：滿(mǎn)額包郵，這個(gè)量如何確定。不是我們感覺(jué)是多少就是多少，因?yàn)橐罁?jù)我們網(wǎng)站的客單價(jià)來(lái)確定，比如我們的客單價(jià)一般是50元，如果設(shè)定在50元以下的話(huà)，就沒(méi)有什么意義，但是設(shè)定遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于50也是不可取的。一般就是設(shè)定不超過(guò)50%為佳，就是設(shè)定69元比較合適，為什么是69呢，這就是臨界點(diǎn)的游戲了。至于包郵的話(huà)，三件是比較合適的。

　　3、少付費(fèi)包郵

　　玩法：購(gòu)買(mǎi)商品加上幾元就可以獲得包郵服務(wù)，比如加兩元、加五元都合適。

　　注意：這種方式被大家使用越來(lái)越少了。適用于客單價(jià)一般不太適合包郵的產(chǎn)品，加五元包郵才最合適。