電商打折促銷六大策略和如何優(yōu)化打折信息展示

　　唯品會(huì)的成功告訴我們一個(gè)道理，就是打折促銷才是電商促銷的王道。但是打折不簡(jiǎn)單就是定一個(gè)新的價(jià)格，要想打折打得好，必須學(xué)會(huì)一些重要的策略以及知道如何展示我們的折扣信息才更有效。

　　打折六大策略

　　范圍策略

　　就是要明確打折商品的范圍，那些商品可以打折，那些商品并不在打折范圍內(nèi)。在確定打折商品的時(shí)候要綜合考慮多方面的因素，比如打折的目的是什么、庫(kù)存問(wèn)題、地區(qū)問(wèn)題、時(shí)間問(wèn)題等。

　　程度策略

　　就是打折程度。我們都知道折扣少吸引不了客戶，折扣太大又賺不了什么錢。這就需要依據(jù)自己產(chǎn)品的利潤(rùn)和市場(chǎng)情況而定，大型活動(dòng)折扣可以適當(dāng)大一些，日常折扣可以比較小，還可以專門開(kāi)辟一個(gè)每日折扣區(qū)等。

　　時(shí)機(jī)策略

　　選擇什么時(shí)間打折最合適。節(jié)日、周年、事件、清倉(cāng)等，我們需要學(xué)會(huì)借力，借助這些特殊的時(shí)間來(lái)進(jìn)行打折促銷。

　　期間策略

　　打折到底該持續(xù)多久，并不是越長(zhǎng)越好，太短打折活動(dòng)預(yù)熱不夠，同樣不能達(dá)到好的效果，一般設(shè)定十天左右，節(jié)日一般在當(dāng)天比較合適。

　　頻率策略

　　就是一年內(nèi)打折的次數(shù)，打折太多的話容易造成客戶疲勞，這個(gè)配合時(shí)機(jī)策略進(jìn)行比較好。

　　方式策略

　　單純打折有時(shí)候并不能達(dá)到很好的效果，可以考慮和其他的促銷方式結(jié)合一起進(jìn)行。比如打折可以包郵，組合商品享受打折等。

　　我們依據(jù)打折策略制定了打折活動(dòng)后，最重要的是什么呢?就是如何展示這些信息，很多電商網(wǎng)站都不重視這一點(diǎn)，導(dǎo)致折扣很大，但是卻沒(méi)達(dá)到想要的效果。一般來(lái)說(shuō)，折扣價(jià)格顯示主要有“顯示折扣及優(yōu)惠后的價(jià)格”和“顯示原價(jià)及優(yōu)惠后價(jià)格”兩種方式。

　　顯示原價(jià)及優(yōu)惠后價(jià)格

　　即商品列表頁(yè)先展示商品原價(jià)，然后在原價(jià)上添加刪除符號(hào)，再在某段添加優(yōu)惠后的價(jià)格。

　　優(yōu)點(diǎn)：明確告訴客戶商品的原價(jià)和優(yōu)惠后價(jià)格

　　缺點(diǎn)：不夠直觀告訴客戶“商品優(yōu)惠力度”

　　這一種設(shè)置，是用戶習(xí)慣原價(jià)之后，看到優(yōu)惠后的價(jià)格，比較容易形成購(gòu)買沖動(dòng)。

　　顯示折扣及優(yōu)惠后的價(jià)格

　　就是商品列表頁(yè)先展示商品優(yōu)惠后的價(jià)格，然后加上已添加刪除符號(hào)的原價(jià)，最后在末端補(bǔ)充明確的折扣信息。

　　優(yōu)點(diǎn)：折扣信息非常明確

　　缺點(diǎn)：讓客戶難以產(chǎn)生清晰的“優(yōu)惠力度”概念

　　這一設(shè)置，除非是非常大的優(yōu)惠，比如2折、1折才能刺激到客戶，否則很難達(dá)到吸引客戶的目的。

　　那到底什么樣優(yōu)化折扣的價(jià)格顯示呢?

　　1、用數(shù)字強(qiáng)化

　　數(shù)字，對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)是最直觀的。直接告訴用戶讓利的金額。

　　2、用省錢刺激用戶

　　通過(guò)心理暗示，讓用戶錯(cuò)誤滴感覺(jué)到自己購(gòu)買行為不是花錢，而是在省錢。