特價促銷特別的不僅僅是價格

　　價格永遠都是最好的營銷數(shù)字游戲，特價這一電商促銷手段，短短幾年就造就了一個唯品會，特價的威力可想而知。很多人一看到特價，就會自然產(chǎn)生購買沖動，即便這個商品他們并不一定需要。

　　特價已經(jīng)非常普遍，不過很多運營做電商促銷全憑感覺擬定特價商品，沒有任何策略和思考。以至于上了特價，銷量也沒有上去。特價到底有什么作用呢?最大的作用就是聚集人氣。

　　那我們就從聚集人氣的角度來思考特價。

　　要想聚集人氣，那價格一定要讓心動到心動，要讓客戶感覺自己占到了便宜。我們在挑選特價商品的時候，一定要考慮這些商品對于客戶來說，是不是具備以下幾大特點：

　　1、購買轉(zhuǎn)化率相對比較高，就是要求商品本身就具有一定的轉(zhuǎn)化率。

　　2、購買的人群基數(shù)要相對比較大。

　　3、價格辨識度比較高，就是客戶很容易做比較，讓人一眼就可以看出來是不是貴了，是不是特價。

　　因此，我們就需要分析和研究銷售數(shù)據(jù)，挑選出那些銷售頻率比較高，銷售量比較大，消費者比較認可的商品，來作為特價商品。

　　當然特價已經(jīng)比較普及了，我們會用，我們的競爭對手同樣會用。應對競爭對手進攻型特價，我們也應該采取一定的措施。

　　1、開展更加有吸引力的特價促銷活動。

　　2、尋求差異化品種來做特價。避免與競爭對手的正面競爭。

　　3、推出專門特價的品種。一旦競爭對手做特價，我們就推出相應的特價品種來對抗對手的特價促銷。