滿(mǎn)就送怎么才能玩出更好的效果？

　　滿(mǎn)就送、滿(mǎn)就減和滿(mǎn)就返是電商促銷(xiāo)比較常用的促銷(xiāo)手段，不過(guò)為什么有的人就用的非常好，有的人卻玩不好呢?差別在哪里?怎么才能玩好這種促銷(xiāo)手段呢?

　　滿(mǎn)就送、滿(mǎn)就減和滿(mǎn)就返該如何操作呢?

　　滿(mǎn)就送

　　我們先從一個(gè)故事開(kāi)始，有一個(gè)運(yùn)營(yíng)人員做了一次網(wǎng)站促銷(xiāo)采用的就是滿(mǎn)就送，最后活動(dòng)坐下來(lái)，銷(xiāo)量增長(zhǎng)了三成。看起來(lái)好像活動(dòng)不錯(cuò)，但是其實(shí)活動(dòng)是失敗的，為什么這么說(shuō)呢?我們來(lái)看看他設(shè)定的促銷(xiāo)活動(dòng)是“滿(mǎn)120就送一條圍巾”，表面上看沒(méi)什么問(wèn)題，其實(shí)我們看看這家電商的客單價(jià)，我們就會(huì)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題。這家電商客單價(jià)一般保持在132元，就是說(shuō)一般來(lái)這里購(gòu)物的客戶(hù)平均消費(fèi)是132元，而這家設(shè)定的活動(dòng)確實(shí)“滿(mǎn)120元”，這明顯就是白送客戶(hù)一條圍巾。

　　滿(mǎn)就送核心原則是什么呢?就是要讓客戶(hù)努力了才能得到。滿(mǎn)的條件不能讓客戶(hù)隨便就可以達(dá)到，而是需要客戶(hù)稍微做一點(diǎn)努力才能達(dá)到，注意是稍微努力一點(diǎn)，不要設(shè)定太難，那這個(gè)活動(dòng)也是沒(méi)有什么效果的。

　　送也好、減也好、返也罷，客戶(hù)關(guān)注的都是利益。就是看中我們?cè)O(shè)定的“誘餌”，我們?cè)O(shè)定的“誘餌”必須是客戶(hù)看到就會(huì)喜歡，愿意得到的東西，這樣客戶(hù)才會(huì)為之努力去做“滿(mǎn)xx元”。

　　那我們?cè)賮?lái)看看如何選擇誘餌呢?

　　既然是誘餌，就一定要讓客戶(hù)喜歡并覺(jué)得得到這個(gè)東西很值。選擇那些聽(tīng)起來(lái)不錯(cuò)，但是實(shí)際價(jià)格和看上去的價(jià)值相差比較大，看起來(lái)價(jià)值不錯(cuò)其實(shí)成本并不高的東西，就是那些性?xún)r(jià)比比較高的東西。比如品牌中的低端商品。

　　滿(mǎn)就減

　　滿(mǎn)就減可以說(shuō)是客戶(hù)最喜歡的一種方式，這就等于直接告訴客戶(hù)你可以省多少錢(qián)。滿(mǎn)就減的重點(diǎn)如何設(shè)定滿(mǎn)。

　　比如主力商品價(jià)格是100元，其他商品平均50元左右，那就可以設(shè)定滿(mǎn)130元就減，原來(lái)大家可能就購(gòu)買(mǎi)100元的產(chǎn)品，但是為了省下一部分錢(qián)，就會(huì)多愿意花30元買(mǎi)一個(gè)其他的商品，湊足130元，不過(guò)其實(shí)網(wǎng)站大部分低價(jià)商品也要50，最后變成了滿(mǎn)150元才減。這個(gè)減的費(fèi)用最好的當(dāng)次實(shí)現(xiàn)效果是最好的。

　　滿(mǎn)就返

　　返的券都是第二次使用的。很多人消費(fèi)者并不喜歡這種方式。那怎樣才能讓消費(fèi)者喜歡呢?

　　這就要考慮“返”的額度，這個(gè)額度必須要足夠吸引人，還有就是返的規(guī)則要夠簡(jiǎn)單，使用限制要少，不要讓客戶(hù)下次購(gòu)買(mǎi)的時(shí)候還在思考如何才能使用這種優(yōu)惠券。