電商促銷策略之如何讓你的價格更具誘惑力

　　一聽到促銷，所有人的第一概念就是價格優(yōu)惠。一個好的促銷活動，不僅要有一個好的創(chuàng)意，還要有一個好的價格策略。價格最容易激發(fā)消費者消費欲望。

　　下面介紹幾種常用的價格促銷策略：

　　1、臨界價格

　　就是在視覺上和感性認識上會讓人產(chǎn)生錯覺的價格，比如，以100元為界線，那么臨界價格就是99.9，這種臨界價格看起來沒有少什么錢，但是卻可以讓消費者感覺這個商品不到一百。

　　優(yōu)點：

　　低成本投入，容易形成差異化，而且組合變化多。

　　2、階梯價格

　　就是商品的價格隨著時間的推移而發(fā)生變化。比如：第一天7折，第二天8折，第三天9折，第四天原價。這樣給客戶一種時間上的緊迫感，促使他們產(chǎn)生購物的沖動。

　　優(yōu)點：

　　讓猶豫的客戶當機立斷，刺激消費者的消費欲望。

　　3、超值一元

　　就是在活動期間，顧客可以花一元錢買到平時幾十元甚至上百的商品。表面上看這個活動商家會虧本，但是這些商品的主要目的是吸引流量，一個購買了1元商品的客戶，極容易購買網(wǎng)站上其他的商品。一次郵費就可以搞定幾件商品。每次活動推出的商品幾件就好，每次推出不同的商品，持續(xù)吸引客戶的注意。

　　優(yōu)點：

　　促進關聯(lián)商品的銷售，同樣起到推廣網(wǎng)站的作用。

　　4、錯覺折扣

　　打折的東西很多人都認為不好，原因就在于顧客沒有認識到商品的價值，所以只是單純從價格上考慮。錯覺折扣，就是要注重商品的價值，讓客戶感覺物超所值。

　　比如“花100元，換購價值120元商品”這種描述，雖然和打折差不多，不過給到客戶的效果確實完全不一樣的。如果你把原價120商品打折為100元出售，那么消費者就會覺得這個商品只是值100元，但是如果你按花100，換購價值120元商品的話，那么買家就會覺得這個東西值120元，現(xiàn)在只要花100元就可以買到，感覺物超所值。

　　優(yōu)點：

　　保證了品牌商品的品質(zhì)，同時也刺激了消費。

　　5、一刻千金

　　就是讓買家在規(guī)定的時間內(nèi)自由搶購商品，并可以以超低的價格獲得這件商品。比如：你設定30分鐘限時搶購，來到你的網(wǎng)站的人看到這樣的活動和價格，非常容易購買，即便這個東西也許他用不著。這種活動設定固定的時間點比較好，容易形成記憶點。

　　優(yōu)點：

　　限時搶購，傳播力度非常大，節(jié)省大量推廣費用。

　　六、降價加打折

　　就是對一件商品既降價，又打折，兩重優(yōu)惠疊加。相對于傳統(tǒng)的打折促銷，這種策略似乎多了一道流程，不過不要小看這么一道流程，它對客戶的吸引力是非常大的。從消費者心理來說，一次性打折和降價打折比較，客戶更加會認為第二種方式更具有吸引力。從商家角度來說，這樣的設定其實比一次性打折更劃得來。

　　比如原來一件商品100元，直接打折賣7折就是70元，一件商品就少賺了30元，但是如果我們采用先降價再打折的策略，先降價10元，然后打8折，那么一件商品少賺28元。比第一種方案，多賺2元，同時銷量也會比第一種方案多。

　　優(yōu)點：兩重優(yōu)惠，節(jié)約了成本，也提高了客單價。