如何做男士內(nèi)衣店

內(nèi)衣，一個給人感覺很私密的詞，通常是和女人聯(lián)系在一起的。但忽然有一天記者發(fā)現(xiàn)，一向受"冷遇"的男士內(nèi)衣竟有了專賣店，在街頭林立的店鋪中顯得"個性"、"另類"。本期"創(chuàng)業(yè)場"，我們請在鄭州開男士內(nèi)衣專賣店的老板王梅為您透露一些男士內(nèi)衣的商機(jī)。

樣板店
　　這家男士內(nèi)衣專營店位于鄭州市某商業(yè)街，門面并不是很大。橘色的暖色調(diào)裝修風(fēng)格，在初秋清冷的空氣中給人以活潑靈動的感覺。店門兩側(cè)各有一塊精致的招貼板，畫頁上一位身著合體內(nèi)褲的男模在結(jié)實(shí)的身材顯現(xiàn)的健康背后，傳達(dá)出一種引領(lǐng)消費(fèi)時尚的信息，"男人最后的一件時裝"的廣告語更有畫龍點(diǎn)睛之妙。櫥窗中懸掛的幾件款式另類前衛(wèi)的情趣內(nèi)衣俏皮而搶眼。店內(nèi)空間僅有七八平方米，黑格吊頂配上暖色射燈，讓店內(nèi)展示的內(nèi)衣顯得很精致。

　　王梅告訴記者，和鄭州市內(nèi)幾家大商場的同類商品動輒上百元的售價不同，這里的內(nèi)衣多為三四十元。

創(chuàng)業(yè)動機(jī)
　　王梅說，近年來服裝業(yè)不甚景氣，"內(nèi)衣"是為數(shù)不多保持穩(wěn)步發(fā)展的品種之一。內(nèi)衣市場的激烈競爭也推動著男士內(nèi)衣的前進(jìn)歷程，并促使越來越多的人開始講究"最貼身的呵護(hù)"了。之所以選擇男士內(nèi)衣作為創(chuàng)業(yè)的突破口，王梅表示："別看這東西不起眼，男人都需要，市場還是空白，為何不做？"于是，2005年10月1日，她籌資4萬元創(chuàng)業(yè)。

經(jīng)營有道
　　1."專業(yè)"顯現(xiàn)特色雖說入行時間并不算太長，但王梅聊起男士內(nèi)衣已相當(dāng)"專業(yè)"，她認(rèn)為"專業(yè)"是制勝之道。據(jù)她介紹，男士內(nèi)衣已走出"四角寬松"的內(nèi)褲和質(zhì)地粗糙的汗衫的傳統(tǒng)模式，演變?yōu)榭钍叫路f美觀的棉質(zhì)貼身褲、棉質(zhì)T恤、精紡棉質(zhì)背心等。目前備受男士歡迎的是寬寬大大的平角褲，"銷路很好"。男士裝飾性內(nèi)衣的面料仍以傳統(tǒng)的棉質(zhì)、絲質(zhì)為主，但在色彩上選擇更為多樣。"總的來說，男士內(nèi)衣特別注意男人的形體曲線，在不同的部位進(jìn)行了不同的處理，腰部松緊帶不留痕跡，也不易變形"。

　　王梅說，因?yàn)樗牡昶鸩捷^早，有不少想開店的人前來取經(jīng)。她不擔(dān)心同行的競爭，"因?yàn)樯唐房梢詮?fù)制，而對于顧客心理的揣摩和維系顧客的技巧，別人是學(xué)不來的"。

　　2.適度引領(lǐng)消費(fèi)王梅指著櫥窗內(nèi)掛著的幾件頗"另類"的情趣男士內(nèi)衣告訴記者，時代在發(fā)展，人們的觀念也在轉(zhuǎn)變，社會允許多樣化的生活追求。"像這款連體式的內(nèi)衣，價位雖高且需要定做，但是依然有人買，因?yàn)榇笊虉隼镔I不到。"她指著手里的加盟商產(chǎn)品圖冊笑著說，"別人沒有的，不就是商機(jī)嗎？"王梅認(rèn)為只要滿足了顧客的需求，就是最好的服務(wù)。她還表示，將在淘寶網(wǎng)上開始網(wǎng)絡(luò)銷售，并打算在某大型商場開規(guī)模更大的專賣店，做某男士內(nèi)衣品牌的河南總代理。

　　3.調(diào)查了解市場做任何事情都難免會有閃失，做生意更是這樣。王梅指著放在貨架一個角落處的幾款內(nèi)衣說，當(dāng)時不少人要求她進(jìn)那種帶拉鏈的防盜內(nèi)褲和價位稍低的貨，由于門口的街上每天都有夜市，貨進(jìn)回來后，賣得不盡如人意，"這也等于給我提了個醒，進(jìn)貨時要考慮店面的實(shí)際，既不能好高騖遠(yuǎn)，也不可保守短視。想做長久生意，還是要考慮所經(jīng)營商品的品位和檔次，注重差異化"。

開店建議
　　王梅說，男士內(nèi)衣店淡旺季不甚明顯，相對而言，逢年過節(jié)銷售會更好，很多人會趁節(jié)日買內(nèi)衣作為禮物。另外，經(jīng)營男士內(nèi)衣利潤率一般在35％左右。

　　王梅說根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)，開男士內(nèi)衣專賣店前期投入需要6萬元，品牌加盟費(fèi)5000元、店面轉(zhuǎn)讓費(fèi)及裝修費(fèi)1.5萬元、首批進(jìn)貨按廠家規(guī)定需2.5萬元，其他是必要的流動資金。

　　王梅建議，店鋪宜選在人流量大的商業(yè)區(qū)或附近有居民區(qū)的地段。