網(wǎng)店推廣如何用好關(guān)聯(lián)營銷

 淘寶店鋪推廣的關(guān)聯(lián)營銷逐漸被賣家發(fā)掘后也進(jìn)入了泛濫的階段。做好關(guān)聯(lián)營銷不能盲目，應(yīng)在細(xì)致分析后再做策劃。

   流量分流！
   首先說下流量，很多人都知道流量的重要性，卻往往忽略了流量的“價(jià)值”，如果單單考慮流量轉(zhuǎn)換這樣一個(gè)思路，顯然大部分的流量都被浪費(fèi)了。最完美的情況是一比一，進(jìn)來一個(gè)轉(zhuǎn)換一個(gè)，當(dāng)然這是理想化的，用戶有決定的選擇權(quán)利，因此，對(duì)于那些跳出率極高的人來說，分析流量的構(gòu)成和用戶的途徑，就成了必要的課程了。這讓想起了一本經(jīng)典的書籍，闡述的而一個(gè)理論。用戶總是下意識(shí)的對(duì)自己喜歡的東西感到好奇，那么，既然來了，就要說明用戶對(duì)此產(chǎn)生了興趣，換言之，走就說明了，用戶已經(jīng)失去了“興趣點(diǎn)”，如何讓用戶更好的體驗(yàn)和僅僅抓住網(wǎng)站的“興趣點(diǎn)”就成了必要的課程。。
    分流利器！

   我們可以看到上面的圖片，這個(gè)圖片大概就是一個(gè)用戶的訪問軌跡。我們可以看出來A點(diǎn)是興趣點(diǎn)最濃的地方，如果，大家有主意的話，你會(huì)發(fā)現(xiàn)淘寶的“營銷工具”比如，搭配減價(jià)，滿就送。都是位于主圖的最上方，也就是產(chǎn)品屬性的上方。其次，我們還發(fā)現(xiàn)，淘寶硬性的規(guī)定了描述。比如說，賣包的，最上面應(yīng)該是麻豆展示什么的。為什么要這樣做那，應(yīng)為，用戶很大程度的流量軌跡都是從上到下三角型的。越往下興趣就越來越低。因此，如果你了解了用戶的規(guī)則。那么在一句做串聯(lián)那就好辦多了。
    如何分流用戶！

    A點(diǎn)通常位于描述的開始，很多人都認(rèn)為，這個(gè)地方是黃金廣告位置，但是很多人卻不懂得如何利用這個(gè)位置。有一段時(shí)間，麥包包的分流做的相當(dāng)?shù)慕o力。不過貌似最近不怎么樣了。對(duì)于這個(gè)地方，很多人，通常都會(huì)放一大堆無關(guān)的信息，比如說，現(xiàn)在的麥包包我們可以看到，A的位置很大一部分是多余的，或者說作用不大。因?yàn)椋詫毶洗蟛糠值娜硕际沁@樣玩的，用戶早就產(chǎn)生了“慣性'!自然跳過的幾率很高。相反，如何利用這一塊小地方那，這個(gè)地方，我覺得，相對(duì)比A點(diǎn)，B點(diǎn)的引力更好吧，而且，這個(gè)位置不宜放置過多的信息，而且這個(gè)位置要主意，不能把用戶在引導(dǎo)丟失了。麥包包設(shè)置的B點(diǎn)用可能吧用戶給引導(dǎo)到別的頁面因此很危險(xiǎn)滴。呵呵。。這個(gè)位置，是用戶通過興趣點(diǎn)進(jìn)來的，因此。A點(diǎn)放置的廣告。應(yīng)該用相當(dāng)強(qiáng)大的促銷信息。比如說，包郵，搭配減價(jià)。產(chǎn)品說明什么的，通常相關(guān)度越高，用戶關(guān)注度也就越高。因?yàn)?，這個(gè)真應(yīng)該給淘寶學(xué)學(xué)了。。。。

     1.A點(diǎn)興趣點(diǎn)最濃。應(yīng)該，應(yīng)該精而簡單！

     B點(diǎn)“興趣轉(zhuǎn)弱”這一點(diǎn)是“核心”所在！
    用戶到了B點(diǎn)后，也就是相當(dāng)于閱讀了產(chǎn)品描述的很大一部分的時(shí)候，興趣可能會(huì)慢慢轉(zhuǎn)弱。這可能的因素很多，比如產(chǎn)品描述不到位。不能吸引用戶接著閱讀。同時(shí)，這也考驗(yàn)了美工的功力。通常，這這里，就要開始，真正意義上的串聯(lián)。既然說串聯(lián)了。那可不是隨便找一個(gè)產(chǎn)品掛上連接就可以了，到這個(gè)位置的話，可以完全學(xué)習(xí)“淘畫報(bào)”！相關(guān)啊，相關(guān)的。你說做手機(jī)的。展示手機(jī)的配件，套進(jìn)去。并且用提示用戶產(chǎn)品可以購買。這樣的串聯(lián)才是高明的啊。這樣，既豐富了產(chǎn)品也讓用戶更加的容易接受。植入式的廣告也是一門學(xué)問啊。因此B點(diǎn)放置的應(yīng)該是“植入式廣告”。

    C點(diǎn)“成交黃金點(diǎn)”，這個(gè)點(diǎn)是“成交”的核心所在！
    為什么說，到這個(gè)位置就成了成交的最重要的因素，因?yàn)?，基本上已?jīng)瀏覽了大部分的內(nèi)容，對(duì)產(chǎn)品已經(jīng)有了一定的了解。因此，在決定購買和不購買的時(shí)候。這個(gè)位置就成了用戶停留的地點(diǎn)了。那么，這個(gè)位置放什么“廣告”合適?。∪绻?，你在放置“廣告”我可以勸你回家“哄老婆孩子吧”。這個(gè)地方，當(dāng)然是促銷信息啊。運(yùn)用一切手段吧，顯示折扣，僅此一天，送你大禮包，等等，總之，一句話，你今天不買后悔一輩子。。。

    V點(diǎn)，最下面的“紅方塊”，這個(gè)地方應(yīng)該是結(jié)束曲嗎？
    V點(diǎn)，是調(diào)走頁面的最佳轉(zhuǎn)折點(diǎn)。如果，用戶不被你上面的東西所折服。那么，這時(shí)候，用戶調(diào)走還是接著瀏覽其他頁面，就要靠“V點(diǎn)”這個(gè)小地方了。這個(gè)地方，通常位于產(chǎn)品描述的最下方。用戶已經(jīng)了解了產(chǎn)品和促銷信息。但是，遺憾的事情用戶并不滿意你的產(chǎn)品，因次，這時(shí)候，放置，才你喜歡或者麥包包的B點(diǎn)也就是那個(gè)大頁面廣告效果會(huì)到點(diǎn)，目的是引導(dǎo)用戶到其他感興趣的頁面。不讓用戶調(diào)走，已達(dá)到流量的最佳利用價(jià)值。不讓用戶白白的流失，通常一個(gè)用戶能訪問三個(gè)頁面，我們就認(rèn)為，美工合格了，也就是PV等于uv的三倍，當(dāng)然這個(gè)不是絕對(duì)的，PV值越高，跳出率就越低，成交就越高。如果同等的UV，不同等的PV，那么成交額一定在于PV值身上。
    上面是簡單的總結(jié)了串聯(lián)的位置和信息，我們總結(jié)下，在開始，放置相關(guān)產(chǎn)品或者促銷信息，以迎合用戶的“興趣點(diǎn)”讓用戶更加有耐心的閱讀產(chǎn)品描述，在產(chǎn)品描述里面巧妙的植入“相關(guān)廣告”，來拉動(dòng)其他產(chǎn)品的銷量。在描述結(jié)束的時(shí)候，重復(fù)促銷信息幫助用戶下定決心購買產(chǎn)品。如果用戶不被上面的描述給打動(dòng)。那么在結(jié)束的時(shí)候，導(dǎo)入其他更有說服力的促銷，引導(dǎo)用戶到其他頁面，減少頁面的跳失率。。。在很早的時(shí)候，數(shù)據(jù)分析里面有個(gè)“優(yōu)質(zhì)入口”，這個(gè)地方時(shí)做串聯(lián)最完美的地方，不過，現(xiàn)在似乎沒有了?？傊?lián)就是吧流量最大化。提高PV，減少跳失率。提高訪問深度！

    說點(diǎn)其他吧。注意事項(xiàng)吧
    1.要考慮圖片的大小，清晰度，還有切片。因素，提高，加載速度，顯示速度，最好零圖片不顯示的錯(cuò)誤度。
    2.不要使用大量特效字體，考慮用戶的電腦配置和瀏覽器因素，使用特效的時(shí)候，做成圖片。
    3.能用文字表的的最好利用文字。可以多使用其他顏色。
    4.排版干凈整潔，有重點(diǎn)，有突出。多利用，結(jié)構(gòu)，深入優(yōu)化。
    5.利用色彩，比利用圖片更加有效果，比如，背景色和文字色的對(duì)比，誰讓，文字加載速度最快哈。
    6.考慮引導(dǎo)頁面的因素。
    7.主意選擇產(chǎn)品，很關(guān)鍵。