從心到冠的經(jīng)驗(yàn)分享

  混派代一段時(shí)間了，今天喝了點(diǎn)小酒，有點(diǎn)興奮，今天生意也不做了。關(guān)了旺旺第一次來(lái)發(fā)帖，文筆有限，大家將就著看。

    09年關(guān)注淘寶，從0做起，現(xiàn)在皇冠，確切的說(shuō)是5個(gè)月做到皇冠。銷售額現(xiàn)在一天8000左右，利潤(rùn)有20%左右，下面也分享下自己做淘寶的一些經(jīng)驗(yàn)，希望對(duì)新手有點(diǎn)幫助。

    一.。新手怎么賺信譽(yù)，賺流量

    剛接觸淘寶，沒(méi)信譽(yù)，沒(méi)本錢，兼職開(kāi)了個(gè)店鋪，一開(kāi)始是做的a貨，就是耐克阿迪的假貨，百度了一家貨源，掛了10多天沒(méi)生意，直通車做了幾天，玩不起，琢磨著得找個(gè)捷徑，當(dāng)時(shí)沒(méi)有淘寶代銷系統(tǒng)，便想著自己做個(gè)網(wǎng)站，花錢買域名買空間，網(wǎng)上下個(gè)shopex的系統(tǒng)，自己做了網(wǎng)站，研究了下百度排名，關(guān)鍵詞優(yōu)化，弄懂了點(diǎn)seo，一個(gè)月百度搜索運(yùn)動(dòng)鞋代理，我拍第三位，上家拿貨，一雙鞋子賺個(gè)10-20元，招代理1000多，代理下單 走我淘寶店鋪，（網(wǎng)站掛支付寶手續(xù)費(fèi)1.5%，不劃算，同時(shí)也可以賺淘寶信譽(yù)）當(dāng)時(shí)新賣家很多，代理我的東西要看貨，賣家朋友親戚都被忽悠買了不少鞋子，一個(gè)代理平均買2-3雙。信譽(yù)賺了，錢也賺了，兼職一個(gè)月賺個(gè)3000多，那個(gè)開(kāi)心啊，上班才2000多。當(dāng)然現(xiàn)在做網(wǎng)站招代理不現(xiàn)實(shí)了，淘寶有了代銷平臺(tái)，網(wǎng)站招代理招不到了，不過(guò)建議有點(diǎn)基礎(chǔ)的賣家可以做個(gè)與自己品牌有關(guān)的網(wǎng)站，比較那種流量是免費(fèi)的，有一定效果。
 
    二。關(guān)于怎么選擇合適代銷品牌

    鞋子做了段時(shí)間，質(zhì)量不好，退貨的比較多，，感覺(jué)不是個(gè)長(zhǎng)久之計(jì)，正好淘寶代銷平臺(tái)上線。于是找了家代銷賣化妝品，為什么選擇化妝品?因?yàn)槭强焖傧M(fèi)品，穩(wěn)定了老顧客，回頭率還是比較高的，基本一個(gè)顧客一個(gè)月會(huì)再來(lái)一次。當(dāng)然大家都知道，代銷的價(jià)格控制比較死，抓你爛價(jià)直接取消資格。沒(méi)信譽(yù)競(jìng)爭(zhēng)不了大賣家，你可以在上家晚上沒(méi)人值班的時(shí)候做低價(jià)，不賺錢 賺銷量賺熱度，老買家給成本價(jià)，當(dāng)然是私底下告訴他，一個(gè)產(chǎn)品銷量上去了，新買家賺錢，老買家不賺錢。銷量上來(lái)了，上家那邊會(huì)更多的折扣，很多跟風(fēng)的新買家也能賺一筆的。重點(diǎn)是代銷找品牌知名度高爛價(jià)提高銷量，找利潤(rùn)高的小品牌做關(guān)聯(lián)銷售。

    三，買家要的是占便宜，不是便宜。

    賣家千千萬(wàn)，買家是找不到最便宜的那家的，淘寶有透明度，但是有局限性。怎么合理的把這兩天運(yùn)用好了，你就八九不離十了，因?yàn)閭€(gè)人原因做了八個(gè)月的兼職，賣鞋子5000雙，化妝品1000多件。賺了8萬(wàn)多，果斷離職，辭職后一時(shí)沖動(dòng)開(kāi)了個(gè)藥店，結(jié)果半年年虧了2萬(wàn)，感覺(jué)現(xiàn)在實(shí)體店被電子商務(wù)沖擊太大，發(fā)現(xiàn)60歲的老太太都知道上網(wǎng)買東西。還是覺(jué)得電子商務(wù)才是發(fā)展趨勢(shì)，藥店沒(méi)賺錢，卻發(fā)現(xiàn)保健品是個(gè)好門路：

    第一、快速消費(fèi)品，穩(wěn)固了老顧客，回頭率夠高。
    第二，利潤(rùn)高，在淘寶有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，打個(gè)4折賣還有有錢賺。
    第三。現(xiàn)在生活水平提高，愛(ài)惜身體的人群一大把。

    果斷轉(zhuǎn)了藥店。6月開(kāi)始上線做保健品，期間淘寶閑置了9個(gè)月，信譽(yù)到了3鉆。找了以前的經(jīng)銷商，做保健品，吃的東西就要做的專業(yè)，本人以前做設(shè)計(jì)行業(yè)的，把店鋪裝修專業(yè)點(diǎn)，把正品這個(gè)詞重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)，無(wú)條件退貨，假一罰百之類的。同行除了商城專業(yè)點(diǎn)，c店都不怎么樣。做好店鋪裝修，價(jià)格還是走低價(jià)，一瓶利潤(rùn)1-5元，商城可是50-100的利潤(rùn)，低價(jià)還是讓買家敢冒險(xiǎn)的，再說(shuō)無(wú)條件退貨，買家自然放心。開(kāi)店初期承諾3個(gè)月買的顧客永遠(yuǎn)不漲價(jià)，（其實(shí)都是忽悠，到時(shí)候隨便找個(gè)進(jìn)價(jià)漲了之類的要漲價(jià)，大部分顧客還是不會(huì)流失的，邀他們加群，平時(shí)有時(shí)間多溝通。有了老買家做銷量，再漲價(jià)，新買家會(huì)跟風(fēng)買的。我從5%利潤(rùn)到現(xiàn)在20%左右就花了4個(gè)月?，F(xiàn)在老買家就算漲價(jià)依然很多。價(jià)格不要最低不要最高，有了銷量有評(píng)價(jià)，一般顧客不會(huì)冒險(xiǎn)換店鋪買的。現(xiàn)在我忠實(shí)顧客初步估計(jì)有200多，基本每月消費(fèi)200左右。切忌老顧客一定要維護(hù)好，特別是那種高端客戶。
  
    不行了，頭暈得厲害，有些經(jīng)驗(yàn)沒(méi)辦法說(shuō)清楚，有興趣的朋友可以加q交流下。

    寫了這么多感覺(jué)有點(diǎn)亂，大家不要噴我，語(yǔ)句不通多諒解啊！呵呵