網(wǎng)上開(kāi)店寶貝的定價(jià)策略

 之前，淘寶開(kāi)店教程的小編給大家說(shuō)了好多關(guān)于網(wǎng)店寶貝定價(jià)的技巧，下面宏觀(guān)的說(shuō)說(shuō)這些策略。

    確定商品的合理價(jià)格是非常重要的。如果商品價(jià)格過(guò)高可能無(wú)人問(wèn)津，如果過(guò)低的話(huà)，買(mǎi)家還要跟你討價(jià)還價(jià)，有可能到頭來(lái)是微利，甚至?xí)](méi)有利潤(rùn)了。網(wǎng)上商品定價(jià)時(shí)注意以下策略。

    1、競(jìng)爭(zhēng)策略

    應(yīng)該時(shí)刻注意潛在顧客的需求變化?？梢越?jīng)常關(guān)注顧客的需求，保持網(wǎng)店向顧客需要的方向發(fā)展。在大多網(wǎng)上購(gòu)物網(wǎng)站上，經(jīng)常會(huì)將網(wǎng)站的服務(wù)體系和價(jià)格等信息公開(kāi)，這就為了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格提供了方便。隨時(shí)掌握競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格變動(dòng)，調(diào)整自己的競(jìng)爭(zhēng)策略，時(shí)刻保持產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

    2、捆綁銷(xiāo)售的秘訣

    其實(shí)捆綁銷(xiāo)售這一概念在很早以前就己經(jīng)出現(xiàn)，但是引起人們關(guān)注的原因是由于1980年美國(guó)快餐業(yè)的廣泛應(yīng)用。麥當(dāng)勞通過(guò)這種銷(xiāo)售形式促進(jìn)了食品的購(gòu)買(mǎi)量。這種策略已經(jīng)被許多精明的企業(yè)所應(yīng)用。我們往往只注意產(chǎn)品的最低價(jià)格限制，卻經(jīng)常忽略各利用有效的手段，去減小顧客對(duì)價(jià)格的敏感程度。網(wǎng)上購(gòu)物完全可以通過(guò)購(gòu)物車(chē)或者其他形式巧妙運(yùn)用捆綁手段，使顧客對(duì)所購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品價(jià)格更滿(mǎn)意。

    3、比較定價(jià)法

    如果不確定某件商品的網(wǎng)上定價(jià)情況，可以在淘寶搜索自己要經(jīng)營(yíng)的商品名稱(chēng)，在查詢(xún)結(jié)果中就可以知道同類(lèi)商品在網(wǎng)上的報(bào)價(jià)，然后確定出自己的報(bào)價(jià)。

    4、特有的產(chǎn)品和服務(wù)要有特殊的價(jià)格

    產(chǎn)品的價(jià)格需要根據(jù)產(chǎn)品的需求來(lái)確定。當(dāng)某種產(chǎn)品有它很特殊的需求時(shí)，不用更多地考慮其他競(jìng)爭(zhēng)者，只要去制定自己最滿(mǎn)意的價(jià)格就可以。如果需求已經(jīng)基本固定，就要有一個(gè)非常特殊、詳細(xì)的報(bào)價(jià)，用價(jià)格優(yōu)勢(shì)來(lái)吸引顧客。很多店鋪在開(kāi)開(kāi)始為自己的產(chǎn)品定價(jià)時(shí)，總是確定一個(gè)較高的價(jià)格，用來(lái)保護(hù)自己的產(chǎn)品，而同時(shí)又在低于這個(gè)價(jià)格的情況下進(jìn)行銷(xiāo)售。其實(shí)這一現(xiàn)象完全是一個(gè)誤區(qū)，因?yàn)楫?dāng)顧客的需求并不十分明確的時(shí)候，店鋪為了創(chuàng)造需求，使顧客來(lái)接受自己制定的價(jià)格，就必須去做大量的工作。然而實(shí)際上，如果制定了更能夠讓顧客接收的價(jià)格，這些產(chǎn)品可能已經(jīng)非常好銷(xiāo)了。

    5、考慮產(chǎn)品和服務(wù)的循環(huán)周期

    在制定價(jià)格時(shí)一定要考慮產(chǎn)品的循環(huán)周期。從產(chǎn)品的生產(chǎn)、增長(zhǎng)、成熟到衰落、再增長(zhǎng)，產(chǎn)品的價(jià)格也要有所反映。

    6、品牌增值與質(zhì)最表現(xiàn)

    一定要對(duì)產(chǎn)品的品牌十分注意，因?yàn)樗軌驅(qū)︻櫩彤a(chǎn)生很大的影響。如果產(chǎn)品具有良好的品牌形象，那么產(chǎn)品的價(jià)格將會(huì)產(chǎn)生很大的品牌增值效應(yīng)。在關(guān)心品牌增值的同時(shí)，更應(yīng)該關(guān)注的是產(chǎn)品給顧客的感受，它是一種廉價(jià)產(chǎn)品還是精品。

    7、商品定價(jià)一定要清楚明白

    定價(jià)一定要清楚明白，定價(jià)是否包括運(yùn)費(fèi)，一定交待清楚。否則有可能引起麻煩影響到自己的聲譽(yù)，模糊的定價(jià)甚至?xí)褂幸庀虻目蛻?hù)放棄購(gòu)買(mǎi)。

    以上，是定價(jià)的策略，如果您想了解更多，請(qǐng)點(diǎn)此查看。