服裝營銷進校園 如何爭奪“90后”？

  在校大學生本身已經(jīng)是個特殊的龐大消費人群，在經(jīng)過了從1998年開始的兩輪擴招后，中國在校大學生的數(shù)量已達到將近3000萬人，幾乎相當于德國人口的1/3或者英國人口的1/2。

    9月開學季，在還沒過夠暑假學生們的不情愿中到來，但對備好營銷大戰(zhàn)彈藥、蓄勢待發(fā)的企業(yè)來說，卻是期待已久。

    “如果G3就是3G，那么國美就是美國”、“新翼代，革命掉老地盤”，這種帶有針對性的、火藥味十足的標語在9月的校園里隨處可見。

    白熱化營銷的一個案例就是，不少大學新生在剛接到的錄取通知書里會收到一張學校當?shù)氐腟IM卡，同時還有“貼心”贈送的小額話費。

    工業(yè)和信息化部因此在今年7月明令“不許在錄取通知書中夾寄SIM卡”，這使得運營商臨時改變策略，從校方獲得新生信息，將SIM卡獨立寄給新生。

    兵家必爭之地

    參與校園營銷的企業(yè)，包括競爭最為激烈的電信運營商們，他們幾乎已經(jīng)掃蕩過“大中城市所有的大學甚至大專院校”，其次還有筆記本電腦、手機、MP3等IT數(shù)碼學習相關(guān)產(chǎn)品，還有寶潔等日化食品飲料之類的快消品企業(yè)，以及教育、旅游等類型的企業(yè)。

    專注于校園營銷多年的新鮮傳媒CEO紀中展告訴《第一財經(jīng)日報》，更多類型企業(yè)開始投入更多的資源在校園營銷領(lǐng)域，他預計今年企業(yè)們將會在大學校園里投入將近200億的營銷資源。

    “以前學生群體被認為是低消費力人群被忽視，現(xiàn)在隨著他們父母經(jīng)濟能力的增強，對獨生子女的寵愛，使得大學生這一群體的消費能力在增長，特別是在與學習相關(guān)的電子產(chǎn)品、生活用品的消費上。”上海財經(jīng)大學國際工商管理學院市場營銷教授晁鋼令說。

    此外“企業(yè)也從忠誠度培養(yǎng)考慮，比如運營商在大學里爭取新客戶當然比在市場上從其他運營商那里爭奪客戶更容易，影響力更大”。清華大學經(jīng)濟管理學院營銷系副教授鄭毓煌分析，即便是現(xiàn)在學生沒有消費能力的產(chǎn)品，一些有長遠目光的企業(yè)也為培養(yǎng)他們未來的客戶開始在校園進行宣傳，“企業(yè)也意識到，今天如果不關(guān)注現(xiàn)在校園的學生，可能失去未來的顧客，所以盡早在這些潛在的社會中堅力量中植入品牌烙印。”

    紀中展說，正是因為學生具有“有現(xiàn)實消費能力、家庭消費能力和未來消費能力”這三大能力，“以前企業(yè)更重視商超等‘渠道’，現(xiàn)在也開始重視大學生這一‘渠道’”。

    四兩撥千斤

    雖然在校學生這個近3000萬的市場逐漸成為一個成熟的、高價值“富礦”，可是面對挑剔、敏感的大學生群體和尚不規(guī)范的校園營銷環(huán)境，企業(yè)高效“開采”也面臨著更多的挑戰(zhàn)。