耐克鞋服營(yíng)銷方法:名人載舟 亦能覆舟
隨著人們生活質(zhì)量和健康意識(shí)的提高,運(yùn)動(dòng)服裝也成為服裝產(chǎn)業(yè)中重要的組成部分。耐克不僅僅將美國(guó)NBA明星請(qǐng)到中國(guó),隨著中國(guó)籃球運(yùn)動(dòng)員姚明和易建聯(lián)登陸NBA,中國(guó)元素也成為耐克進(jìn)一步贏得中國(guó)市場(chǎng)的重要策略。
隨著人們生活質(zhì)量和健康意識(shí)的提高,運(yùn)動(dòng)服裝也成為服裝產(chǎn)業(yè)中重要的組成部分。如今,無論是專業(yè)運(yùn)動(dòng)裝備還是日常的休閑運(yùn)動(dòng)服裝都體現(xiàn)出時(shí)尚和運(yùn)動(dòng)元素的融合,同時(shí)主流時(shí)尚也被注入了運(yùn)動(dòng)的活力。耐克(Nike)是占據(jù)全世界市場(chǎng)份額最多的體育運(yùn)動(dòng)品牌,它通過與世界上最頂尖的運(yùn)動(dòng)員合作創(chuàng)造出巨大的影響力,同時(shí)他也拉近了體育運(yùn)動(dòng)與大眾消費(fèi)者之間的距離,創(chuàng)造出時(shí)尚與運(yùn)動(dòng)融合的生活理念。
●廣告變法
耐克宣傳語“誰擁有耐克,誰就懂得體育!”對(duì)消費(fèi)者有一定的影響。20世紀(jì)80年代,耐克希望自己的產(chǎn)品從田徑場(chǎng)和體育館進(jìn)入尋常百姓家。為此就必須調(diào)整廣告策略。事實(shí)證明,耐克公司的廣告變法取得了成功,不但為其贏得了市場(chǎng)和消費(fèi)者,更重要的是耐克公司在變革中,逐漸掌握了與普通民眾的廣告溝通藝術(shù),形成了獨(dú)具特色的廣告思想和策略:必須致力于溝通,而不是銷售訴求。
實(shí)例:1986年的一則宣傳耐克充氣鞋墊的廣告是真正的突破。電視廣告成為耐克的主要“發(fā)言人”,這一舉措使得耐克廣告更能適應(yīng)其產(chǎn)品市場(chǎng)的新發(fā)展。耐克的標(biāo)志出現(xiàn)在地鐵站、街道上、洗衣房里、公交車上、自動(dòng)扶梯上。公司市場(chǎng)份額也因此額迅速增長(zhǎng),第一次超過銳步公司成為美國(guó)運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)的新霸主。這使得銳步公司不得不跟著效仿——強(qiáng)調(diào)溝通風(fēng)格而不僅僅只是產(chǎn)品功能。
●明星崇拜與共鳴溝通
青少年市場(chǎng)是耐克公司拓展市場(chǎng)的首要突破口。青少年熱愛運(yùn)動(dòng)、崇敬英雄人物、追星意識(shí)強(qiáng)烈、希望受人重視,思維活躍,想象力豐富并充滿夢(mèng)想。耐克便與形象健康的體育明星簽約,如邁克爾·喬丹(MichaelJordan)、安德烈·阿加西(AndreAgassi)等等,他們成為耐克廣告片中光彩照人的溝通“主角”。讓消費(fèi)者通過明星聯(lián)想到自我,這就建立起消費(fèi)者與品牌之間的紐帶,耐克品脾形象在潛移默化中深植在顧客的心里。
- 1 實(shí)用的網(wǎng)店推廣方法
- 2 微博營(yíng)銷分析—后宮優(yōu)雅事件策劃盈利
- 3 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷大師助你提升網(wǎng)店?duì)I銷額的技巧
- 4 輕松應(yīng)對(duì)90后的三大營(yíng)銷法則
- 5 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的十種方法
- 6 成功的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 是要將受眾從網(wǎng)絡(luò)帶到現(xiàn)實(shí)
- 7 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的九大敗招
- 8 電子商務(wù)新手十大失誤
- 9 實(shí)用開店經(jīng)驗(yàn)幫你少走彎路
- 10 機(jī)電B2C商城的網(wǎng)站定位和產(chǎn)品定位