耐克鞋服營(yíng)銷方法：名人載舟 亦能覆舟

 隨著人們生活質(zhì)量和健康意識(shí)的提高，運(yùn)動(dòng)服裝也成為服裝產(chǎn)業(yè)中重要的組成部分。耐克不僅僅將美國(guó)NBA明星請(qǐng)到中國(guó)，隨著中國(guó)籃球運(yùn)動(dòng)員姚明和易建聯(lián)登陸NBA，中國(guó)元素也成為耐克進(jìn)一步贏得中國(guó)市場(chǎng)的重要策略。

    隨著人們生活質(zhì)量和健康意識(shí)的提高，運(yùn)動(dòng)服裝也成為服裝產(chǎn)業(yè)中重要的組成部分。如今，無論是專業(yè)運(yùn)動(dòng)裝備還是日常的休閑運(yùn)動(dòng)服裝都體現(xiàn)出時(shí)尚和運(yùn)動(dòng)元素的融合，同時(shí)主流時(shí)尚也被注入了運(yùn)動(dòng)的活力。耐克（Nike）是占據(jù)全世界市場(chǎng)份額最多的體育運(yùn)動(dòng)品牌，它通過與世界上最頂尖的運(yùn)動(dòng)員合作創(chuàng)造出巨大的影響力，同時(shí)他也拉近了體育運(yùn)動(dòng)與大眾消費(fèi)者之間的距離，創(chuàng)造出時(shí)尚與運(yùn)動(dòng)融合的生活理念。

    營(yíng)銷策略

    ●廣告變法

    耐克宣傳語“誰擁有耐克，誰就懂得體育!”對(duì)消費(fèi)者有一定的影響。20世紀(jì)80年代，耐克希望自己的產(chǎn)品從田徑場(chǎng)和體育館進(jìn)入尋常百姓家。為此就必須調(diào)整廣告策略。事實(shí)證明，耐克公司的廣告變法取得了成功，不但為其贏得了市場(chǎng)和消費(fèi)者，更重要的是耐克公司在變革中，逐漸掌握了與普通民眾的廣告溝通藝術(shù)，形成了獨(dú)具特色的廣告思想和策略：必須致力于溝通，而不是銷售訴求。

    實(shí)例：1986年的一則宣傳耐克充氣鞋墊的廣告是真正的突破。電視廣告成為耐克的主要“發(fā)言人”，這一舉措使得耐克廣告更能適應(yīng)其產(chǎn)品市場(chǎng)的新發(fā)展。耐克的標(biāo)志出現(xiàn)在地鐵站、街道上、洗衣房里、公交車上、自動(dòng)扶梯上。公司市場(chǎng)份額也因此額迅速增長(zhǎng)，第一次超過銳步公司成為美國(guó)運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)的新霸主。這使得銳步公司不得不跟著效仿——強(qiáng)調(diào)溝通風(fēng)格而不僅僅只是產(chǎn)品功能。

    ●明星崇拜與共鳴溝通

    青少年市場(chǎng)是耐克公司拓展市場(chǎng)的首要突破口。青少年熱愛運(yùn)動(dòng)、崇敬英雄人物、追星意識(shí)強(qiáng)烈、希望受人重視，思維活躍，想象力豐富并充滿夢(mèng)想。耐克便與形象健康的體育明星簽約，如邁克爾·喬丹（MichaelJordan）、安德烈·阿加西（AndreAgassi）等等，他們成為耐克廣告片中光彩照人的溝通“主角”。讓消費(fèi)者通過明星聯(lián)想到自我，這就建立起消費(fèi)者與品牌之間的紐帶，耐克品脾形象在潛移默化中深植在顧客的心里。