B2C商城：四條制勝經(jīng)驗(yàn)

2010-08-25|HiShop

導(dǎo)讀：一定要拿市場(chǎng)認(rèn)可的產(chǎn)品去推廣。企業(yè)都喜歡拿自己研發(fā)的完美產(chǎn)品去做商城，認(rèn)為自己企業(yè)開發(fā)的產(chǎn)品肯定是無(wú)可挑剔的，一定是可以改變社會(huì)的，從而為社會(huì)承擔(dān)起一定的責(zé)任。其實(shí)，產(chǎn)品不是在企業(yè)圈子內(nèi)說(shuō)是完美就完美，消費(fèi)者都不認(rèn)可你的產(chǎn)品，不要說(shuō)改變社會(huì)，連改變消費(fèi)者的機(jī)會(huì)都沒有。 ...

1、一定要拿市場(chǎng)認(rèn)可的產(chǎn)品去推廣。企業(yè)都喜歡拿自己研發(fā)的完美產(chǎn)品去做商城，認(rèn)為自己企業(yè)開發(fā)的產(chǎn)品肯定是無(wú)可挑剔的，一定是可以改變社會(huì)的，從而為社會(huì)承擔(dān)起一定的責(zé)任。其實(shí)，產(chǎn)品不是在企業(yè)圈子內(nèi)說(shuō)是完美就完美，消費(fèi)者都不認(rèn)可你的產(chǎn)品，不要說(shuō)改變社會(huì)，連改變消費(fèi)者的機(jī)會(huì)都沒有。

市場(chǎng)認(rèn)可的產(chǎn)品是怎樣評(píng)定的呢?標(biāo)準(zhǔn)就是在網(wǎng)絡(luò)投放廣告的產(chǎn)品，你研發(fā)和它類似的肯定是市場(chǎng)接受的，但是在類似的同時(shí)，你如果擁有更多的賣點(diǎn)，制勝的把握更加大。

2、全力發(fā)展CPS為主。CPS就是凡客誠(chéng)品使用得最廣的，CPS的直接翻譯是：以實(shí)際銷售產(chǎn)品數(shù)量來(lái)?yè)Q算廣告刊登金額，可以理解是按照成交的計(jì)算傭金給推廣者。不少企業(yè)在推廣商城時(shí)候只考慮投放搜索引擎的廣告，認(rèn)為投得越多就回報(bào)越多。如果搜索引擎不夠，就接著投放門戶網(wǎng)站的廣告。

　　廣告費(fèi)用的消耗速度取決于投放的力度，在資金上拼搏的，很難占有優(yōu)勢(shì)，一旦出現(xiàn)新的類似產(chǎn)品，對(duì)手擁有更厚的資金基礎(chǔ)，更加龐大的推廣團(tuán)隊(duì)，就輕易把你放倒。所以，在推廣的初期，一定要著重發(fā)展自己的推廣團(tuán)隊(duì)，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)的便利，單純靠推廣為特色的團(tuán)隊(duì)存在互聯(lián)網(wǎng)。他們只需要企業(yè)把做好的產(chǎn)品和推廣鏈接給過(guò)來(lái)，他們會(huì)有成型的，測(cè)試過(guò)的方法進(jìn)行放大推廣。

　　企業(yè)商城在建立之初就應(yīng)該優(yōu)先考慮發(fā)展自己的CPS團(tuán)隊(duì)或者尋找適合的合作團(tuán)隊(duì)。

3、執(zhí)著地，瘋狂地研究網(wǎng)絡(luò)廣告。消費(fèi)者需要什么，怎樣才是最適合的廣告語(yǔ)，企業(yè)的B2C商城團(tuán)隊(duì)里面必須有這些瘋狂的研究人員，產(chǎn)品才好賣。

　　單純靠客服反饋回來(lái)的信息是有限的，必須瘋狂地愛上研究廣告，才能讓客戶愛上你的產(chǎn)品。

4、建立屬于獨(dú)享的內(nèi)容流量來(lái)源。企業(yè)做B2C商城，往往是選擇某個(gè)行業(yè)為主導(dǎo)的產(chǎn)品商店，絕不會(huì)一開始就做一個(gè)超市。舉例，如果做的是減肥的產(chǎn)品，那么就屬于女人美容美體范疇的行業(yè)。

　　競(jìng)價(jià)廣告天天變，廣告詞天天改，CPS團(tuán)隊(duì)也在天天推廣，企業(yè)還是可以做一件事讓此產(chǎn)品賣得更加踏實(shí)。那就是做上一個(gè)女人站點(diǎn)，維護(hù)大量的優(yōu)秀內(nèi)容，吸引更多的自然流量，這些行業(yè)類型的內(nèi)容流量就能成為你商城成功的不二保障。

　　合理和科學(xué)地運(yùn)用上以上四點(diǎn)，會(huì)讓你的非淘寶B2C商城之旅更加順利，把這個(gè)流行的B2C商城真正地做流行起來(lái)。

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