廠家經(jīng)銷商如何轉(zhuǎn)型做b2b電子商城網(wǎng)站

目前特別需要廠家、經(jīng)銷商改變看客角色，盡快看清渠道+互聯(lián)網(wǎng)的緊迫性，盡快深入研究B2B對改變渠道效率的價值，盡快探討實踐+互聯(lián)網(wǎng)的渠道模式變革。廠家、經(jīng)銷商不能還是在觀望現(xiàn)有B2B平臺在怎么玩，只是在關(guān)注他們串貨、亂價帶來的問題，不能還只是探討如何與平臺企業(yè)合作這樣一個層面上。

目前看一些平臺的模式，能否成功還需要觀察?？赡軙诎l(fā)展中有一些平臺會被淘汰。現(xiàn)在需要廠家、經(jīng)銷商深刻認識+互聯(lián)網(wǎng)改造渠道效率的價值，盡快行動起來，盡快轉(zhuǎn)型B2B渠道模式。

僅從經(jīng)銷商+互聯(lián)網(wǎng)，轉(zhuǎn)型B2B收到的轉(zhuǎn)型效果是非常明顯的。

以前，經(jīng)銷商的商品動銷完全依靠業(yè)務(wù)員。業(yè)務(wù)員愿意推，就會動銷，不推，商品就不動。由于種種原因，業(yè)務(wù)員對于新品、提成低的商品、推廣難度大的商品，推廣意愿不強，導(dǎo)致有些商品不動銷。

轉(zhuǎn)型B2B，所有商品導(dǎo)入線上，小店店主可以通過線上看到所有商品，新品通過專門的新品專區(qū)吸引小店的注意，加之相關(guān)的促銷手段，較好的解決了所有商品的動銷問題。

以前的訂貨需要業(yè)務(wù)員要跑到店，跑到才能訂貨。在線上訂貨，24小時，隨時隨地可以下單。極大的增強了小店訂貨的便利性。

“現(xiàn)在，晚上睡覺、周末休息都可以掙錢，都有訂單。”

運用B2B在線訂貨，對比以往業(yè)務(wù)員訪單模式，百米云顏總估計，銷售至少提升30%以上。

線上訂貨模式，通過吸引更多的經(jīng)銷商加入平臺，有效提升了企業(yè)的一站式供貨能力，滿足了小店的更多訂貨需求，擴大了企業(yè)的銷售業(yè)績。

B2B的訂貨模式，有效解決了以往車銷模式、訪銷模式造成的訂單數(shù)量不確定的問題。使企業(yè)的車輛調(diào)配、配送資源在準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)化指導(dǎo)下，更加的有效率。在準(zhǔn)確數(shù)據(jù)化的指導(dǎo)下，有效降低了企業(yè)業(yè)務(wù)成本、配送成本。

以前的企業(yè)客戶資源基本是掌握在業(yè)務(wù)人員手中，業(yè)務(wù)人員的離職，可能會造成企業(yè)客戶的流失。轉(zhuǎn)型B2B，企業(yè)的所有客戶資源信息全部導(dǎo)入線上，完全實現(xiàn)了在線化，不再因為業(yè)務(wù)人員的離職會造成客戶的流失。

目前，從廠家到經(jīng)銷商再到終端店，都迫切需要進行互聯(lián)網(wǎng)手段的B2B2B2C的改造。迫切需要首先借助互聯(lián)網(wǎng)的鏈接手段，把交易在線化。然后再逐步完善、強化數(shù)據(jù)化的指導(dǎo)、改善、提升營銷精準(zhǔn)度的價值。

目前，廠家同樣存在以上的問題。嚴重依賴業(yè)務(wù)團隊的市場行為。沒有團隊做不了市場、團隊不努力做好市場、團隊離職丟掉一片市場。老板在總部急的團團轉(zhuǎn)，有勁使不上。

如果廠家搭建起可以鏈接經(jīng)銷商、分銷商、終端零售商、甚至是直達消費者的在線交易模式將會從根本上改變這一局面，并使?fàn)I銷效率得到極大的提升，營銷成本得到顯著降低。并且使所有的交易置于公司的更好掌控之中。

總得分析，這種借助互聯(lián)網(wǎng)手段平臺建設(shè)，需要從廠家開始，構(gòu)建以廠家為中心的新的營銷模式。最佳的路徑是建立廠家鏈接經(jīng)銷商、終端、一直到C端的新的營銷模式。因為廠家掌握足夠的資源，可以有效推動模式的重構(gòu)；廠家也需要幫助經(jīng)銷商、終端店來改變營銷效率；廠家更需要能夠打通直接鏈接到C端的體系，直接獲取來自消費者的消費數(shù)據(jù)，從根本上改變其自身的數(shù)據(jù)化營銷效率。

能夠建立交易共享平臺、物流共享平臺、服務(wù)共享平臺，消除廠家、經(jīng)銷商、終端之間的各自為戰(zhàn)，消除經(jīng)銷商之間的單打獨斗，更多地走向聯(lián)合。通過聯(lián)合，特別是在共同配送方面的聯(lián)合能夠降低經(jīng)銷商物流成本。

總之，在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，借助互聯(lián)網(wǎng)手段、思維改造渠道模式是快消品企業(yè)的必然選擇。轉(zhuǎn)型平臺化的B2B渠道營銷模式是擺在廠家、經(jīng)銷商面前一個十分緊迫的課題。面對B2B廠家、經(jīng)銷商不能再做看客了，需要盡快轉(zhuǎn)身成為主角。