b2b平臺(tái)運(yùn)營(yíng)方案詳解

解決意見(jiàn)：

發(fā)展方法：B2B公司商城發(fā)展以“采購(gòu)商海量采購(gòu)信息”為核心，依據(jù)重點(diǎn)行業(yè)專(zhuān)屬運(yùn)營(yíng)人員，深入線(xiàn)下行業(yè)公司實(shí)際采購(gòu)需要，洽談并通過(guò)公司不同層次人員的宣講介紹，由淺入深，逐步引導(dǎo)其將線(xiàn)下的采購(gòu)需要發(fā)布到線(xiàn)上網(wǎng)站（前期由運(yùn)營(yíng)人員協(xié)助發(fā)布），并制定各種采購(gòu)商加盟優(yōu)惠政策，刺激吸引采購(gòu)商進(jìn)駐并發(fā)布采購(gòu)信息，在網(wǎng)站高質(zhì)量采購(gòu)信息匯集到一定程度，行業(yè)供應(yīng)商公司會(huì)自然進(jìn)駐，形成行業(yè)良性生態(tài)圈。

發(fā)展路徑和意見(jiàn)：

公司商城發(fā)展路徑分為三個(gè)階段，第一階段為上線(xiàn)一年到兩年內(nèi)，屬于信息匯集期，即網(wǎng)站通過(guò)各種線(xiàn)上線(xiàn)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)推廣方式，吸引采購(gòu)商和供應(yīng)商加盟網(wǎng)站并發(fā)布供求信息，待供應(yīng)信息與采購(gòu)信息量比例為1:3時(shí)，供求信息量基數(shù)至少在5000以上，處于網(wǎng)站基礎(chǔ)數(shù)據(jù)積累期；

而后即進(jìn)入網(wǎng)站的第二發(fā)展階段（上線(xiàn)第二年到第三年），屬于交易撮合、營(yíng)業(yè)額快速提升期，此階段工作重點(diǎn)在于基于供應(yīng)鏈上下游公司需要匹配并自動(dòng)推送，通過(guò)軟件+人工方式推送并撮合供求信息公司成交，同時(shí)策劃組織線(xiàn)上線(xiàn)下各種供求對(duì)接會(huì)，將采購(gòu)商與供應(yīng)商需要通過(guò)展會(huì)形式進(jìn)行直接對(duì)接，形成網(wǎng)站供應(yīng)鏈整體解決規(guī)劃。（此階段開(kāi)始基于第一階段積累的數(shù)據(jù)，向六大行業(yè)標(biāo)桿公司提供訂單融資、倉(cāng)單融資、供應(yīng)鏈融資等金融服務(wù)）

第三階段即屬于信用支付、金融業(yè)務(wù)膨脹期（上線(xiàn)第三年開(kāi)始），通過(guò)前期基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的積累和供應(yīng)鏈上下游交易撮合，已經(jīng)建立起公司商城不同行業(yè)客戶(hù)的信用等級(jí)數(shù)據(jù)，因此可以面向六大行業(yè)公司提供不同額度的信用貸款、供應(yīng)鏈融資、交易流水貸等多種形式的金融服務(wù)，此階段重點(diǎn)在于創(chuàng)建和完善網(wǎng)站金融產(chǎn)品的服務(wù)流程和規(guī)則，創(chuàng)新金融產(chǎn)品。

4、如何線(xiàn)上線(xiàn)下相接合開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)，獲取買(mǎi)家;

解決意見(jiàn)：

基于不同行業(yè)專(zhuān)屬運(yùn)營(yíng)人員，從建立的重點(diǎn)對(duì)應(yīng)垂直細(xì)分行業(yè)網(wǎng)站數(shù)據(jù)庫(kù)入手，逐一對(duì)其網(wǎng)站采購(gòu)商進(jìn)行電話(huà)洽談，通過(guò)贈(zèng)送現(xiàn)金優(yōu)惠券、線(xiàn)下專(zhuān)屬一對(duì)一服務(wù)等策略，吸引采購(gòu)商加盟公司商城，并發(fā)布采購(gòu)信息，同時(shí)提煉總結(jié)采購(gòu)商進(jìn)駐的優(yōu)點(diǎn)和服務(wù)，策劃制作采購(gòu)商招募專(zhuān)題活動(dòng)，并對(duì)其進(jìn)行SEO優(yōu)化和網(wǎng)絡(luò)推廣，將招募專(zhuān)題活動(dòng)頁(yè)覆蓋互聯(lián)網(wǎng)每個(gè)角落，專(zhuān)題頁(yè)有針對(duì)采購(gòu)商加盟的優(yōu)點(diǎn)服務(wù)和進(jìn)駐流程，同時(shí)有快捷的進(jìn)駐注冊(cè)按鈕，方便采購(gòu)商的注冊(cè)加盟。

配合線(xiàn)上采購(gòu)商招募專(zhuān)題活動(dòng)，同步參加線(xiàn)下不同行業(yè)相關(guān)展銷(xiāo)會(huì)，宣傳推廣公司商城標(biāo)桿大型供應(yīng)商的同時(shí)，吸引線(xiàn)下潛在采購(gòu)商的關(guān)注和進(jìn)入，并組織公司商城線(xiàn)下行業(yè)宣講會(huì)，宣傳網(wǎng)站的優(yōu)點(diǎn)和服務(wù)內(nèi)容，以及優(yōu)惠政策，將線(xiàn)下各種會(huì)議開(kāi)展進(jìn)度和情況制作成線(xiàn)上宣傳專(zhuān)題活動(dòng)頁(yè)，來(lái)跟蹤展示線(xiàn)下活動(dòng)的成效和進(jìn)度，以此來(lái)刺激和引導(dǎo)線(xiàn)上有進(jìn)駐意識(shí)的潛在采購(gòu)商加盟，線(xiàn)下活動(dòng)效果和進(jìn)度通過(guò)線(xiàn)上來(lái)展示和跟蹤，線(xiàn)上招募的效果可以通過(guò)線(xiàn)下展銷(xiāo)會(huì)和宣講會(huì)等進(jìn)行放大，達(dá)到聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)效果最大化的目標(biāo)。

5、線(xiàn)下展會(huì)的具體意見(jiàn);

B2B同業(yè)線(xiàn)下展會(huì)眾多，公司商城該開(kāi)展何種形式、何種類(lèi)型的線(xiàn)下展會(huì)，才能吸引到更多的買(mǎi)家；

解決意見(jiàn)：

基于B2B網(wǎng)站采購(gòu)商購(gòu)買(mǎi)意向相對(duì)明確，需要相對(duì)固定，采購(gòu)量較大且考慮選擇時(shí)間相對(duì)較長(zhǎng)，造成采購(gòu)商購(gòu)買(mǎi)需要精準(zhǔn)且存在合作一次即可長(zhǎng)期合作供貨的特性，決定公司商城線(xiàn)下展會(huì)開(kāi)展形式必須以行業(yè)細(xì)分的垂直微小領(lǐng)域作為切入點(diǎn)，開(kāi)展不同行業(yè)細(xì)分領(lǐng)域的線(xiàn)下展會(huì)，由此吸引需要明確且采購(gòu)意向較強(qiáng)的匹配采購(gòu)商。

• 線(xiàn)下展會(huì)形式：圍繞重點(diǎn)行業(yè)細(xì)分領(lǐng)域大型標(biāo)桿供應(yīng)商

• 展會(huì)頻次：重點(diǎn)行業(yè)細(xì)分領(lǐng)域每月輪展

• 展會(huì)特性：大型標(biāo)桿供應(yīng)商品牌效應(yīng)、采購(gòu)商采購(gòu)需要明確且采購(gòu)意向強(qiáng)

• 展會(huì)促銷(xiāo)手段：采購(gòu)商進(jìn)場(chǎng)送優(yōu)惠券、通過(guò)公司商城注冊(cè)登錄采購(gòu)費(fèi)用折上折、通過(guò)展會(huì)采購(gòu)ID登錄公司商城即可獲得50元話(huà)費(fèi)

• 展會(huì)宣傳推廣：微博轉(zhuǎn)發(fā)推廣、會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)信息推送、匹配重點(diǎn)細(xì)分領(lǐng)域的垂直網(wǎng)站硬廣告

6、精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)如何精準(zhǔn)將有真實(shí)需要的買(mǎi)家營(yíng)銷(xiāo)到商城中

解決意見(jiàn)：

（1）搜集整理歸屬六大行業(yè)的線(xiàn)下各種展銷(xiāo)會(huì)，在展會(huì)期間以“展會(huì)地點(diǎn)”為中心向周?chē)鷦澏?00米輻射范圍作為精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，由于參加展會(huì)和在展會(huì)近距離附近的人群，都具有特定細(xì)分行業(yè)產(chǎn)品的采購(gòu)需要，屬于特定潛力客戶(hù)，目標(biāo)性較強(qiáng)，因此采取“地理圍欄”技術(shù)向500米范圍內(nèi)的所有用戶(hù)，推送公司商城注冊(cè)登錄送現(xiàn)金券、話(huà)費(fèi)等形式短信，形成定點(diǎn)目標(biāo)人群的定點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)；

（2）在匹配六大行業(yè)所屬的垂直性網(wǎng)站投放圖片/文字廣告，投放周期以周為單位，并根據(jù)投放效果對(duì)規(guī)劃進(jìn)行調(diào)整，意見(jiàn)采取CPS方式（以較低的投放投入獲得最大化的精準(zhǔn)客戶(hù)）；

（3）以各大工業(yè)區(qū)為核心，向周?chē)鷦澏?00米—1500米（具體范圍視工業(yè)區(qū)范圍大小），采取“地理圍欄”技術(shù)向范圍內(nèi)的所有客戶(hù)推送公司商城招募短信，由于工業(yè)區(qū)公司客戶(hù)都是歸屬不同行業(yè)的潛在采購(gòu)商，因此通過(guò)工業(yè)區(qū)定點(diǎn)短信推送，達(dá)到精準(zhǔn)化營(yíng)銷(xiāo)目的（效果明顯）；

7、同業(yè)獲取買(mǎi)賣(mài)家的方法，及值得發(fā)展的買(mǎi)家條件

解決意見(jiàn)：

（1）同業(yè)B2B網(wǎng)站初期，獲取買(mǎi)賣(mài)家方法主要依靠龐大的電話(huà)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，通過(guò)電話(huà)逐一邀約形式，在網(wǎng)站發(fā)布供求信息，同時(shí)采取大型標(biāo)桿公司作為B2B網(wǎng)站商業(yè)模式的突破口，以線(xiàn)下洽談邀約其進(jìn)駐網(wǎng)站采購(gòu)，并圍繞其大型標(biāo)桿公司制作線(xiàn)上采購(gòu)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)題，面向供應(yīng)商提供在線(xiàn)報(bào)價(jià)對(duì)標(biāo)商業(yè)模式，突破供求信息發(fā)布的門(mén)檻和初期無(wú)交易的局面，形成良性循環(huán)；

（2）公司商城要想真正突破供應(yīng)和求購(gòu)信息發(fā)布環(huán)節(jié)，并形成良性的交易局面，不能僅是目前的行業(yè)供求信息發(fā)布狀態(tài)，必須針對(duì)重點(diǎn)行業(yè)進(jìn)行細(xì)分挖掘，細(xì)分到行業(yè)原材料和單品的層次，以定期的行業(yè)節(jié)日和淡旺季為節(jié)點(diǎn)，針對(duì)行業(yè)細(xì)分的原材料和單品（大型標(biāo)桿采購(gòu)商急需的原材料或單品），策劃大型名企采購(gòu)節(jié)專(zhuān)題，并組織資質(zhì)認(rèn)證的匹配供應(yīng)商對(duì)其進(jìn)行報(bào)價(jià)，形成針對(duì)大型名企采購(gòu)商良性競(jìng)爭(zhēng)的局面；

基于大型名企采購(gòu)商的專(zhuān)題，可以刺激和引導(dǎo)大量供應(yīng)商進(jìn)行報(bào)價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，從而形成以名企采購(gòu)商帶動(dòng)供應(yīng)商加盟的目標(biāo)。

值得發(fā)展的買(mǎi)家條件具備高質(zhì)量匹配的大量供應(yīng)信息，網(wǎng)站提供的交易擔(dān)保、網(wǎng)站專(zhuān)業(yè)性及品牌信譽(yù)、全程專(zhuān)屬一對(duì)一顧問(wèn)指導(dǎo)。

8、不同互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都有推出供應(yīng)鏈融資

公司商城在現(xiàn)有的商戶(hù)框架、信用系統(tǒng)下推出何種類(lèi)型的金融相關(guān)服務(wù)，可以有利于B2B業(yè)務(wù)發(fā)展；

解決意見(jiàn)：

基于公司商城目前的商戶(hù)框架和信用系統(tǒng)，抽取標(biāo)桿并通過(guò)網(wǎng)站認(rèn)證的公司推出倉(cāng)單融資、應(yīng)收賬款融資、流水貸、訂單融資等多種金融產(chǎn)品服務(wù)，倉(cāng)單融資條件必須滿(mǎn)足公司商城資質(zhì)審核通過(guò)、在網(wǎng)站交易額突破50萬(wàn)、有相對(duì)固定的成交量、優(yōu)先考慮公司管理系統(tǒng)認(rèn)證及獲得公司經(jīng)營(yíng)信用等級(jí)證書(shū)，對(duì)于采購(gòu)商已經(jīng)下訂單但未收到貨的訂單，由供應(yīng)商基于發(fā)出貨的基礎(chǔ)上，通過(guò)第三方物流廠(chǎng)商出具訂單貨物倉(cāng)單證明，并簽署三方協(xié)議，根據(jù)貨物倉(cāng)單的價(jià)值評(píng)估給予授信額度。

在現(xiàn)有公司商城信用系統(tǒng)下，根據(jù)實(shí)際情況推出創(chuàng)新定向融資服務(wù)，以公司商城核心最具信用優(yōu)點(diǎn)的一家公司為中心，由于公司具有品牌影響力和市場(chǎng)信用度，對(duì)于采購(gòu)的訂單不會(huì)出現(xiàn)壞賬等情況，通過(guò)核心公司的信用擔(dān)保和信用轉(zhuǎn)移，面向針對(duì)本公司的供應(yīng)商提供定向授信額度，解決公司業(yè)務(wù)發(fā)展問(wèn)題。)

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