一杯李渡醉古今 ，揭秘“國(guó)寶李渡”背后的營(yíng)銷密碼

　　日飲美酒三百杯，不辭長(zhǎng)作李渡人

　　從古至今，在中國(guó)，詩(shī)傳情，酒抒懷，詩(shī)酒結(jié)緣，傳承千年。

　　說(shuō)起中國(guó)古人的酒事，那可是不勝枚舉。前有曹劉青梅煮酒論英雄，后有李白醉酒江撈月。

　　曾經(jīng)以為，中國(guó)白酒中最老的窖池在瀘州，殊不知在江西的千年古鎮(zhèn)，還有一個(gè)從元代流傳下來(lái)的古老窖池群依然在培育人間美酒，這個(gè)酒窖釀出的美酒有一個(gè)詩(shī)意的名字——李渡。

　　李渡?渡誰(shuí)?

　　不只有詩(shī)意，還有深意。

　　1、“國(guó)寶李渡”

　　與這種頗有一絲悠閑韻味的名字不同的是，有著“國(guó)寶”意味的李渡酒廠并不甘于寂寞：

　　無(wú)論是沉浸式/體驗(yàn)化營(yíng)銷，還是超級(jí)IP打造;

　　無(wú)論是對(duì)歷史題材運(yùn)用，還是產(chǎn)品酒體設(shè)計(jì)，都顯示出了他的獨(dú)具匠心。

　　如果說(shuō)中國(guó)白酒第一個(gè)現(xiàn)象級(jí)案例是江小白，那么第二個(gè)非李渡莫屬。

　　這個(gè)來(lái)自江西進(jìn)賢的“小眾品牌”不容小覷。

　　今天，我們就來(lái)拆解一下這位白酒市場(chǎng)的“最佳市場(chǎng)樣本”。

　　2、三大IP

　　打造現(xiàn)象級(jí)李渡

　　李渡的成功，絕非偶然，縱觀李渡酒業(yè)的發(fā)展歷程，李渡離不開“三個(gè)IP”。

　　正是基于此，方造就今日的現(xiàn)象級(jí)李渡。

　　(一)文化IP“元代窖池”

　　李渡內(nèi)最古窖池可追溯到元代酒坊流傳至今的圓坑發(fā)酵窖池，釀酒技藝也已載入《江西非物質(zhì)文化遺產(chǎn)》;

　　2013年01月11日，原國(guó)家質(zhì)檢總局批準(zhǔn)對(duì)“李渡酒”實(shí)施地理標(biāo)志產(chǎn)品保護(hù)。

　　歷史傳承悠久，釀酒添歲月，飲酒得古韻，是一個(gè)有力的競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)，也是“國(guó)粉節(jié)”取一“國(guó)”字的依據(jù)。

　　(一)產(chǎn)品IP“李渡高粱1955”

　　一體四香“入口即化、回味悠長(zhǎng)”的李渡高粱1955酒，2015年榮膺布魯塞爾國(guó)際烈酒大賽大金獎(jiǎng)，與53度飛天茅臺(tái)同享此盛譽(yù)。

　　產(chǎn)品上的硬實(shí)力是李渡創(chuàng)造營(yíng)銷奇跡的支撐點(diǎn)，也是未來(lái)筑高樓的堅(jiān)實(shí)地基。

　　(一)精神IP“湯司令”

　　酒業(yè)知名的沉浸式體驗(yàn)第一人、李渡酒業(yè)董事長(zhǎng)“湯司令”就是帶著李渡改頭換面鑄就奇跡的傳奇人物。

　　其思想引領(lǐng)是李渡發(fā)展壯大的無(wú)價(jià)之寶，湯司令已經(jīng)成為李渡不可或缺的精神象征。

　　3、沉浸式浸透“營(yíng)”與“銷”

　　但李渡之所以能成為中國(guó)白酒業(yè)的黑馬，卻不是因?yàn)槔疃砂丫Ψ旁谌绾涡麚P(yáng)“老資歷”，而是如何讓自己更年輕。

　　1)“營(yíng)”

　　依托于獨(dú)特的李渡元代古窖池群釀酒優(yōu)勢(shì)，李渡酒結(jié)合深厚酒文化推出了“七個(gè)一”與“三個(gè)一”沉浸式體驗(yàn)項(xiàng)目，成為白酒行業(yè)沉浸式體驗(yàn)的開創(chuàng)者。

　　“七個(gè)一”，即一個(gè)酒糟冰棒、一只酒糟雞蛋、一場(chǎng)酒藝表演、一瓶自調(diào)定制酒、一場(chǎng)酒王爭(zhēng)霸賽、一次著名白酒專家專業(yè)品酒師培訓(xùn)課、一次綠色國(guó)寶全酒宴;

　　“三個(gè)一”，即一個(gè)燒酒祖庭文化、一個(gè)國(guó)寶品質(zhì)文化與一個(gè)沉浸式體驗(yàn)文化。

　　2)“銷”

　　李渡在開始使用小程序之后，率先在根據(jù)地進(jìn)軍市場(chǎng)收割了第一輪紅利。

　　之后在電商運(yùn)營(yíng)以及每年的封壇大典上，都是用小程序?qū)崿F(xiàn)了拉新、裂變和復(fù)購(gòu)，在“銷”方面，他運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)各種工具提升了運(yùn)營(yíng)速度和傳播效率。

　　李渡通過(guò)使用小程序?qū)崿F(xiàn)和消費(fèi)者共創(chuàng)，進(jìn)一步加深了和消費(fèi)者的連接，轉(zhuǎn)化到品牌的私域中做后續(xù)深度運(yùn)營(yíng)，以此加強(qiáng)粉絲粘性，培養(yǎng)忠實(shí)粉絲。