2023年酒的場景化營銷

在現(xiàn)代社會，婚宴是一個重要的消費場景之一。對于酒企來說，如何在這個場景中進行有效營銷就變得尤為關(guān)鍵。

婚宴場景的特殊性在于，它是一個充滿了面子與價值觀考量的場合。來賓們往往會根據(jù)白酒品牌、價格和檔次來判斷主人家的待客之道和家庭經(jīng)濟實力。因此，酒企需要在這樣的場景中確保自己的產(chǎn)品能夠呈現(xiàn)出足夠的品牌價值和檔次感。

為了實現(xiàn)這個目標，酒企可以采用“場景化定制”策略。具體地說，在婚慶業(yè)務(wù)中，酒企可以通過私域服務(wù)商將產(chǎn)品和其他服務(wù)相結(jié)合，提供更加個性化的解決方案。例如，酒企可以設(shè)計定制款的包裝盒、酒標等，讓消費者在購買產(chǎn)品時增強“我特別”的感覺，從而提高產(chǎn)品的溢價能力。

此外，酒企還可以將營銷焦點放在產(chǎn)品本身的價值外顯上。在白酒市場中，暢銷產(chǎn)品和知名品牌通常都具有較高的檔次和較高的價格。酒企可以有意識地打造這種品牌形象，讓產(chǎn)品更容易傳遞出用戶的身份認同和消費態(tài)度。同時，針對這種品牌形象，酒企可以通過各種手段進一步強化其價值外顯效果。比如，酒企可以邀請明星代言或開展線下推廣活動，提升產(chǎn)品在消費者心目中的獨特性和知名度，并進一步擴大其話題度和美譽度。

總的來說，婚宴場景是一個充滿商機的消費場景，也是一個很好的展示酒企品牌形象和價值的機會。針對這個場景，酒企可以通過私域服務(wù)商提供個性化的解決方案，并打造具有較高品牌價值和檔次感的產(chǎn)品形象，從而獲得更多的市場份額和口碑認可。