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百億勁牌又爆大動(dòng)作,這是唱的哪出戲?

2023-10-12|HiShop|閱讀量:
導(dǎo)讀:百億勁牌又爆大動(dòng)作,這是唱的哪出戲? 每當(dāng)舉起酒杯,耳邊便會(huì)回響起那句熟悉的廣告語(yǔ):勁酒雖好,可不要貪杯喲! 歷經(jīng)三十余載,這句經(jīng)典的廣告語(yǔ)已深入人心,成功地將勁牌傳遞...

  百億勁牌又爆大動(dòng)作,這是唱的哪出戲?

  每當(dāng)舉起酒杯,耳邊便會(huì)回響起那句熟悉的廣告語(yǔ):“勁酒雖好,可不要貪杯喲!”

  歷經(jīng)三十余載,這句經(jīng)典的廣告語(yǔ)已深入人心,成功地將勁牌傳遞至千家萬(wàn)戶。

百億勁牌又爆大動(dòng)作,這是唱的哪出戲?

  勁牌簡(jiǎn)介

  勁牌有限公司是一家健康產(chǎn)品企業(yè),1953年創(chuàng)建于湖北大冶。歷經(jīng)70年穩(wěn)步發(fā)展,從一家縣級(jí)小酒廠,成為業(yè)務(wù)覆蓋20多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的公司。

  近些年,保健酒行業(yè)仍舊處于發(fā)展的成長(zhǎng)期,市場(chǎng)快速擴(kuò)張的同時(shí),勁牌不僅面臨著來(lái)自老牌對(duì)手張?jiān)H蘧啤⒁瑣u鹿龜酒等的追逐,還要與五糧液、汾酒這些白酒巨頭一爭(zhēng)高下。

百億勁牌又爆大動(dòng)作,這是唱的哪出戲?

  (2022年酒企銷售額排行榜)

  伴隨著國(guó)內(nèi)眾多白酒企業(yè)布局保健酒市場(chǎng),一些酒企也開始加碼小酒生產(chǎn),勁牌一家獨(dú)大的保健酒市場(chǎng)份額遭到不斷搶食,業(yè)績(jī)?cè)鏊匍_始明顯放緩。

  公開數(shù)據(jù)顯示,勁牌在 2017 年與貴州茅臺(tái)、五糧液、洋河等一同躋身酒業(yè)“百億俱樂(lè)部”,在保健酒行業(yè)穩(wěn)居首位。此后,勁牌的銷售收入就開始了爬坡路,2018年銷售收入同比增長(zhǎng)11.51%,相較于2017年銷售收入增幅13.84%,增長(zhǎng)幅度逐年趨于平緩。

百億勁牌又爆大動(dòng)作,這是唱的哪出戲?

  加上勁牌在目前的總營(yíng)收中,高端占比尚不足,其毛鋪產(chǎn)品的營(yíng)收也主要來(lái)自于中端的苦蕎酒,高端產(chǎn)品草本年份業(yè)績(jī)占比較低,缺乏中高端業(yè)績(jī)的支撐。單靠保健酒,已難以滿足企業(yè)未來(lái)營(yíng)收的增長(zhǎng)需求。

  隨著絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)被稀釋,勁牌必須尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

  為開辟新的營(yíng)銷通道并提升總體業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng),2023年5月,勁酒與HiShop海商展開合作,共同推動(dòng)勁牌電商企業(yè)購(gòu)平臺(tái)的開發(fā)。

  該平臺(tái)以企業(yè)OA為入口,在服務(wù)企業(yè)的同時(shí),能夠在一個(gè)業(yè)務(wù)體系內(nèi)輻射到C端客戶,為企業(yè)客戶提供優(yōu)于市場(chǎng)價(jià)格的福利購(gòu)酒通道,進(jìn)一步拓展B端和C端銷售業(yè)績(jī)。同年9月,勁牌電商企業(yè)購(gòu)平臺(tái)正式上線運(yùn)營(yíng)。

  勁牌電商企業(yè)購(gòu)獨(dú)特之道

  01

  快速完成身份識(shí)別

  勁牌電商企業(yè)購(gòu)平臺(tái),作為一家酒企為企業(yè)客戶提供產(chǎn)品消費(fèi)的線上商城,選擇了企業(yè)微信作為其線上商城的超級(jí)入口。

  這不僅能迅速完成企業(yè)客戶的身份認(rèn)證、獲取其企業(yè)組織架構(gòu),同時(shí)也充分利用了企業(yè)微信作為企業(yè)員工高頻流量通道的優(yōu)勢(shì),使得企業(yè)客戶能夠快速、便捷地進(jìn)入商城瀏覽商品。

百億勁牌又爆大動(dòng)作,這是唱的哪出戲?

  02

  “千企千面”的個(gè)性化商城體驗(yàn)

  勁牌電商企業(yè)購(gòu)平臺(tái)還提供了個(gè)性化的商城體驗(yàn),實(shí)現(xiàn)了“千企千面”“千企千價(jià)”的設(shè)計(jì)理念。

  根據(jù)用戶的不同身份,平臺(tái)會(huì)引導(dǎo)進(jìn)入相應(yīng)的 PC 端或移動(dòng)端商城,展示企業(yè)專屬的 LOGO、價(jià)格等信息。

  這樣的設(shè)計(jì)可以讓每個(gè)企業(yè)客戶都能擁有個(gè)性化的商城體驗(yàn),進(jìn)一步增強(qiáng)企業(yè)客戶的歸屬感和滿意度。

  企業(yè)采購(gòu)進(jìn)入該企業(yè)的PC端商城,企業(yè)員工進(jìn)入其對(duì)應(yīng)的移動(dòng)端商城。

  03

  豐富宴席場(chǎng)景入口

  酒類中高端產(chǎn)品主要面向的是送禮、宴請(qǐng)的消費(fèi)場(chǎng)景。通過(guò)企業(yè)購(gòu)平臺(tái)的福利價(jià)格激勵(lì),會(huì)大大增強(qiáng)企業(yè)下訂單的主動(dòng)性,從而提升勁牌中高端產(chǎn)品在商務(wù)宴請(qǐng)場(chǎng)合的曝光率。

  通過(guò)這種方式,獲得更多的宴席場(chǎng)景入口,這不僅有助于推廣勁牌的產(chǎn)品,還有助于提高市場(chǎng)占有率。

  同時(shí),這也將為勁牌提供更多與潛在客戶互動(dòng)的機(jī)會(huì),增強(qiáng)品牌影響力,從而實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的持續(xù)增長(zhǎng)。

  04

  品牌方和經(jīng)銷商聯(lián)手共創(chuàng)

  服務(wù)企業(yè)客戶一定要本地化,品牌方無(wú)法單槍匹馬布局所有城市。

  為了更好地服務(wù)企業(yè)客戶,勁牌電商企業(yè)購(gòu)平臺(tái)還與經(jīng)銷商聯(lián)手共創(chuàng),一同參與提供服務(wù)和履約,進(jìn)一步綁定品牌和經(jīng)銷商,形成利益共同體。

  這樣的合作模式不僅快速響應(yīng)保證了服務(wù)的質(zhì)量和效率,提升了客戶滿意度,同時(shí)也幫助經(jīng)銷商獲得了額外的客戶資源。

  在庫(kù)存周轉(zhuǎn)層面

  勁牌總部企業(yè)客戶通過(guò)企業(yè)購(gòu)平臺(tái)下單后,訂單會(huì)直接從勁牌OMS系統(tǒng)分發(fā)到經(jīng)銷商前置倉(cāng),使用經(jīng)銷商的庫(kù)存履約,幫助經(jīng)銷商提高動(dòng)銷率,提升經(jīng)銷商參與服務(wù)的積極性,企業(yè)員工下單則直接從勁牌總倉(cāng)發(fā)貨。

  對(duì)于經(jīng)銷商企業(yè)客戶,

  勁牌僅提供系統(tǒng)工具,便于企業(yè)客戶輕松下單。所有的發(fā)貨工作都交由經(jīng)銷商自行處理,客戶歸屬權(quán)在經(jīng)銷商總部不觸碰。這樣的策略既保護(hù)了經(jīng)銷商的利益,又讓勁牌能夠獲取到客戶數(shù)據(jù),為未來(lái)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)提供有力支持,實(shí)現(xiàn)了多方共贏。

  在資金結(jié)算層面

  勁牌對(duì)總部企業(yè)客戶和本地配送客戶的款項(xiàng)進(jìn)行統(tǒng)一管理,當(dāng)本地配送客戶付款至勁牌后,經(jīng)銷商完成履約配送。之后,勁牌和經(jīng)銷商進(jìn)行資金結(jié)算或貨物補(bǔ)貨,利于勁牌掌控整體資金流,確保企業(yè)運(yùn)營(yíng)穩(wěn)定。

  對(duì)于經(jīng)銷商企業(yè)客戶,

  勁牌采取完全放手的策略,由經(jīng)銷商自行負(fù)責(zé)收款。這樣做不僅降低了勁牌的資金風(fēng)險(xiǎn),而且有助于經(jīng)銷商建立與客戶的直接聯(lián)系,提升經(jīng)銷商的獨(dú)立運(yùn)營(yíng)能力。同時(shí),勁牌可以通過(guò)此方式進(jìn)一步了解經(jīng)銷商的實(shí)際運(yùn)營(yíng)狀況,為其提供更有針對(duì)性的支持與服務(wù)。

  總之,這種資金結(jié)算模式既保障了勁牌的利益,又給予了經(jīng)銷商充分的自主權(quán),有利于雙方共同發(fā)展。

  #結(jié)語(yǔ)

  勁牌電商企業(yè)購(gòu)平臺(tái)以其獨(dú)特的運(yùn)營(yíng)策略和品牌升級(jí),成功地為企業(yè)客戶提供了便捷的產(chǎn)品消費(fèi)體驗(yàn),這無(wú)疑是其成功的關(guān)鍵因素。

  在保健酒市場(chǎng)發(fā)展趨緩,健康白酒興起的節(jié)點(diǎn),勁牌開啟了自己的迭代升級(jí)之旅,這是成功企業(yè)的自我進(jìn)化。稱霸武林的傳統(tǒng)勁酒賣的如何不再是關(guān)注的焦點(diǎn),升級(jí)迭代的“勁牌”才是!

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