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武陵酒獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷!全新品鑒會(huì)攜“優(yōu)雅生活薈”一路向C

2023-10-20|HiShop|閱讀量:
導(dǎo)讀:一千多年前,武陵人的一次完美邂逅,讓桃花源成為我國(guó)人民的精神家園。如今,武陵酒以酒為媒,再次實(shí)現(xiàn)桃花源詩(shī)意與現(xiàn)實(shí)的交融。 10月17日下午,一場(chǎng)以桃花源里美好武陵為主題...

  一千多年前,武陵人的一次完美邂逅,讓桃花源成為我國(guó)人民的精神家園。如今,武陵酒以酒為媒,再次實(shí)現(xiàn)桃花源詩(shī)意與現(xiàn)實(shí)的交融。

  10月17日下午,一場(chǎng)以“桃花源里·美好武陵”為主題的品鑒會(huì)在長(zhǎng)沙揭開序幕。武陵酒以酒會(huì)友,為終端客戶和消費(fèi)者帶來(lái)一場(chǎng)美食美酒的互動(dòng)體驗(yàn)。這是一場(chǎng)旨在拉近與目標(biāo)消費(fèi)者距離的品鑒活動(dòng),也是一場(chǎng)弘揚(yáng) 50 年匠心文化的盛宴。

武陵酒獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷!全新品鑒會(huì)攜“優(yōu)雅生活薈”一路向C

  01、從“家”再出發(fā)

  武陵酒專注C端持續(xù)發(fā)力

  品鑒會(huì),是當(dāng)下白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中最主流的競(jìng)爭(zhēng)策略。

  近年來(lái),一些優(yōu)秀企業(yè)甚至不惜斥巨資打造自己的品鑒會(huì)宴席品牌,并逐漸將其演變?yōu)橐环N品牌 IP。

  對(duì)于武陵酒來(lái)說,也將品鑒會(huì)視為主要的消費(fèi)者市場(chǎng)培育手段。無(wú)論是在家門口的常德,還是新近開拓的長(zhǎng)沙市場(chǎng),武陵醬酒的廣告都鮮少見。武陵酒與消費(fèi)者溝通的主要方式就是品鑒會(huì),面向不同的消費(fèi)者,武陵酒會(huì)組織不同類型的品鑒活動(dòng)。

  此次品鑒會(huì)便在武陵醬酒的新近開拓市場(chǎng)——長(zhǎng)沙舉行。

  作為湖南省唯一的中國(guó)名酒,武陵醬香飄逸50年,歷久彌新,得益于武陵酒世代相傳的釀酒工藝和湖湘得天獨(dú)厚的釀酒環(huán)境。

  而選擇從“家”再出發(fā),則充分彰顯了其札根常德、拓展長(zhǎng)沙、覆蓋湖南、面向未來(lái)的雄心壯志。

  02、勇立未來(lái)潮頭

  武陵酒攜“優(yōu)雅生活薈”一路向C

  縱向來(lái)看,此次品鑒會(huì)的參與嘉賓大多為消費(fèi)者,這一點(diǎn)尤為關(guān)鍵。

  在白酒新時(shí)代,消費(fèi)升級(jí)的品質(zhì)生活需求下,如何讓這些消費(fèi)群體,在享用好酒的同時(shí),體驗(yàn)到優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和有保證的品質(zhì)?如何用一場(chǎng)品鑒活動(dòng)來(lái)吸引并沉淀目標(biāo)消費(fèi)群體?

  盡管不少優(yōu)秀品牌都在打造自己的品鑒會(huì)IP,但如何積累消費(fèi)者的問題,各品牌的解決方式各不相同。武陵酒在此問題上,通過創(chuàng)新的方式,取得了顯著的效果。

  在武陵酒以往的運(yùn)營(yíng)中,參與會(huì)議的會(huì)員名單由業(yè)務(wù)和終端提供,然后線下進(jìn)行邀請(qǐng)和簽到,以及伴手禮的發(fā)放。

  但過去的經(jīng)驗(yàn)告訴我們,這種傳統(tǒng)的線下方式,往往導(dǎo)致大量會(huì)員信息無(wú)法有效積累。

  為了改善這一問題,武陵酒在最近的粉絲節(jié)上推出了專為武陵酒最核心的粉絲打造出的一款線上互動(dòng)平臺(tái),取得了積累會(huì)員和帶來(lái)轉(zhuǎn)化率的良好效果。

  據(jù)湖南武陵酒有限公司銷售總監(jiān)張永樂透露,“優(yōu)雅生活薈平臺(tái)僅在內(nèi)測(cè)階段就吸引到2.8萬(wàn)粉絲參與,宴席覆蓋人群更是達(dá)到12萬(wàn)以上。

武陵酒獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷!全新品鑒會(huì)攜“優(yōu)雅生活薈”一路向C

  這款名為“武陵酒優(yōu)雅生活薈”的小程序,是由 HiShop 海商團(tuán)隊(duì)與武陵酒會(huì)員運(yùn)營(yíng)和終端管理部門通力合作,歷經(jīng) 3 個(gè)月研發(fā)并于近日成功上線。

武陵酒獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷!全新品鑒會(huì)攜“優(yōu)雅生活薈”一路向C

  其主要以消費(fèi)者為導(dǎo)向,賦能終端管理為核心,通過提供優(yōu)質(zhì)的酒品訂購(gòu)、品酒活動(dòng)預(yù)約、酒文化知識(shí)分享、終端管理等功能,緊密鏈接廠家—終端—用戶。

  在本次品鑒會(huì)中,也運(yùn)用了其剛剛上線的會(huì)議活動(dòng)功能。通過小程序平臺(tái)創(chuàng)建線上會(huì)議活動(dòng),導(dǎo)入?yún)⑴c會(huì)議的成員名單,并根據(jù)會(huì)議和導(dǎo)入的名單生成會(huì)議邀請(qǐng)函,以優(yōu)化用戶的參會(huì)體驗(yàn)?,F(xiàn)場(chǎng)簽到時(shí),用戶掃入會(huì)議生成碼簽到,系統(tǒng)會(huì)為用戶打上對(duì)應(yīng)標(biāo)簽,使其成為小程序的用戶。

武陵酒獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷!全新品鑒會(huì)攜“優(yōu)雅生活薈”一路向C

  (平臺(tái)簽到頁(yè)面展示)

  根據(jù)簽到的名單,平臺(tái)將進(jìn)行伴手禮的發(fā)放,提供線上快遞或線下領(lǐng)取的便利方式。同時(shí),平臺(tái)也對(duì)簽到的用戶推送了會(huì)議調(diào)查問卷,以獲取他們的反饋。用戶一旦完成填寫,系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)推送優(yōu)惠券以示感謝。參會(huì)用戶可憑這些優(yōu)惠券進(jìn)行產(chǎn)品申購(gòu),從而實(shí)現(xiàn)交易轉(zhuǎn)化。

  此外,平臺(tái)還對(duì)整場(chǎng)會(huì)議進(jìn)行了數(shù)據(jù)分析,包括導(dǎo)入名單數(shù)量、實(shí)際參會(huì)數(shù)量(參會(huì)率)、發(fā)放伴手禮數(shù)量、填寫調(diào)查問卷的數(shù)量(填寫率),以及產(chǎn)生申購(gòu)的數(shù)量(轉(zhuǎn)化率)等。這些數(shù)據(jù)將幫助武陵酒進(jìn)一步優(yōu)化活動(dòng),提升參會(huì)用戶的體驗(yàn)。

  此次活動(dòng)的舉辦充分體現(xiàn)了武陵醬酒C端戰(zhàn)略理念,即始終以消費(fèi)者為中心,始終為消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值。未來(lái),武陵酒會(huì)議活動(dòng)將全面采用武陵酒優(yōu)雅生活薈的方式觸達(dá)用戶和終端,以實(shí)現(xiàn)更多會(huì)員的沉淀,以及增購(gòu)和復(fù)購(gòu)。

  結(jié)語(yǔ)

  在消費(fèi)者需求日益多元化和品質(zhì)化的今天,武陵酒近幾年的發(fā)展勢(shì)頭和創(chuàng)新模式,對(duì)整個(gè)行業(yè)具有極大的代表性和借鑒價(jià)值。相信在未來(lái)的發(fā)展中,武陵酒將攜“優(yōu)雅生活薈”乘風(fēng)起航再創(chuàng)佳績(jī)。讓我們拭目以待!

  對(duì)于那些有類似需求的其他酒企,或想要打造類似武陵酒優(yōu)雅薈平臺(tái)的商家,我們可以提供專業(yè)的協(xié)助和支持,為企業(yè)盤活存量尋求增量的數(shù)字化過程持續(xù)賦能。

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