珍酒李渡集團入選人民日報社“2024中國品牌建設案例”

　　11月28日，在人民日報社主辦的2024中國品牌論壇上，珍酒李渡集團受邀在主論壇發(fā)言，并入選人民日報社“2024中國品牌建設案例”。

　　珍酒李渡集團副總裁陳國華在論壇上，以《“老字號”的“新知行”》為題，分享珍酒李渡品牌建設實踐。

　　珍酒李渡集團旗下擁有珍酒、李渡、湘窖等多個“老字號”品牌，憑借其多品牌、多品類、多地域的優(yōu)勢，于去年4月在香港交易所成功上市，成為港股白酒第一股。他認為，白酒行業(yè)能歷久彌新，守舊是個大邏輯，謀新是篇大文章。在行業(yè)新周期，珍酒李渡“倚老謀新”，通過讓品牌“活”起來、“新”起來、“暖”起來，實現了跨越式發(fā)展。

　　在白酒行業(yè)面臨品牌和市場雙透支、庫存激增、動銷放緩的背景下，珍酒李渡集團主動“求變謀新”，將戰(zhàn)略重心轉向消費者端，通過實施數字化營銷變革，將傳統(tǒng)的渠道促銷轉變?yōu)橄M者驅動的模式，并全面實施了以C端為導向的控盤分利營銷策略，實現了營銷模式的根本性轉變。

　　從2020年營收13.46億元，到2023年營收45.83億元，珍酒在短短幾年中已經完成了業(yè)績的多級跳，無論是增長速度還是增長質量，均處于行業(yè)領先水平。這一榮譽不僅是對珍酒李渡品牌實力的認可，更是對其在營銷數字化方面發(fā)力與創(chuàng)新的肯定。

　　在數字化營銷的道路上，珍酒李渡集團團采用數字化工具調整了渠道分潤方式，實現高效、科學、合理的分潤。同時，針對市場亂象進行治理，從源頭上解決竄貨和亂價等長期存在的問題。

　　為了激勵終端門店引導消費者掃碼參與活動，珍酒推出了瓶碼獎勵制度。只要消費者通過小程序掃碼獲得瓶碼獎勵，其對應的終端門店就可以獲得相應的掃碼返利。將消費者的真實開瓶行為與渠道商的收益掛鉤，形成了品牌與渠道之間的良性互動循環(huán)。

　　同時，珍酒還利用掃碼活動實現了對渠道動態(tài)的實時監(jiān)控。通過掃碼行為引導渠道上下環(huán)節(jié)的人員與產品綁定，一旦上下游渠道關系無法對應，即很可能發(fā)生了竄貨現象，系統(tǒng)會自動提醒品牌商處理，并幫助品牌商查處涉事人員，有效控制竄貨問題。

　　控盤分利后，營銷費用掌控在廠家手中，不開瓶渠道就沒有費用投入，將渠道投入與消費者開瓶行為緊密綁定，從而在客觀上實現了挺價、控價。

　　這種機制從下至上推動了終端門店采用一物一碼技術，實現營銷數字化轉型，同時使品牌能夠更全面地獲取消費者數據，積累數據資產，形成BC一體化運營。

　　除了數字化技術的應用，珍酒李渡集團還注重品牌文化的傳承與創(chuàng)新。李渡的“元代燒酒作坊遺址”作為中國現存最古老的白酒窖池，不僅是白酒文化的瑰寶，也是珍酒李渡集團品牌文化的根基。集團通過推出“1308申遺獻禮”產品，將跨越800年的釀造技藝與現代審美相結合，讓古老的文化在現代社會煥發(fā)出新的光彩。

　　此外，珍酒將湖南長沙機床廠工業(yè)遺址打造成美食研究所，致力于中華美食料理研究，通過推動中華美食升級，創(chuàng)新更多消費需求，帶動白酒產業(yè)的發(fā)展。湘窖打造的封壇文化節(jié)，更是讓我國古老的封壇禮俗煥發(fā)新生，為品牌注入了新的文化內涵。

　　在數字化營銷與品牌文化創(chuàng)新的雙重驅動下，珍酒李渡集團實現了業(yè)績的快速增長。從2020年營收13.46億元，到2023年營收45.83億元，珍酒在短短幾年中已經完成了業(yè)績的多級跳。這一成績的取得，離不開珍酒李渡集團在營銷數字化方面的持續(xù)發(fā)力和創(chuàng)新。

　　相信未來，珍酒李渡集團將繼續(xù)踐行“倚老謀新”的發(fā)展策略，通過數字化營銷和品牌文化創(chuàng)新的深度融合，進一步提升品牌影響力，推動白酒產業(yè)的轉型升級。同時，集團也將積極履行社會責任，彰顯中國白酒品牌的文化自信和責任擔當，為中國的品牌建設事業(yè)貢獻更多的智慧和力量。