透過(guò)分銷(xiāo)系統(tǒng)六要素看易分銷(xiāo)的核心價(jià)值

據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，隨著國(guó)內(nèi)電子商務(wù)的飛速發(fā)展，通過(guò)B2C購(gòu)物平臺(tái)解決產(chǎn)品的銷(xiāo)路問(wèn)題已經(jīng)成為中小型企業(yè)的一種新型營(yíng)銷(xiāo)利器。順暢的渠道通路、有效的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)在為眾多企業(yè)搶占市場(chǎng)、打造核心競(jìng)爭(zhēng)力方面立下了汗馬功勞。

在分銷(xiāo)管理中，幫助企業(yè)建立一個(gè)責(zé)權(quán)明析、流程可控的分銷(xiāo)系統(tǒng)是十分關(guān)鍵的一步。它囊括了六個(gè)要素，即成本（cost）、資本（capital）、控制（control）、市場(chǎng)覆蓋（coverage）、特性（character）和連續(xù)性（continuity）。也就是被人們笑稱為的“渠道六個(gè)C”。

下面我們就根據(jù)這六個(gè)C對(duì)國(guó)內(nèi)最大的貨源分銷(xiāo)網(wǎng)店服務(wù)提供商Hishop即將推出的一款網(wǎng)店貨源分銷(xiāo)系統(tǒng)——“易分銷(xiāo)”來(lái)做一個(gè)評(píng)判，看看作為一款還未上市就已獲得各方面廣泛關(guān)注的分銷(xiāo)系統(tǒng)，它是否夠格承受起這些關(guān)切的目光。

成本

相信成本是所有網(wǎng)商共同關(guān)注的關(guān)鍵問(wèn)題。有人擲巨資找網(wǎng)絡(luò)公司特地去研發(fā)一套系統(tǒng)，這個(gè)且不說(shuō)花費(fèi)高昂，時(shí)間成本的消耗也是很大的，研發(fā)這樣一套系統(tǒng)保守估計(jì)也要兩三個(gè)月的開(kāi)發(fā)期，而使用現(xiàn)成的系統(tǒng)如易分銷(xiāo)建站的話，有了域名和空間，安裝一下程序，一天之內(nèi)就可以搭建好一個(gè)具備強(qiáng)大分銷(xiāo)功能的獨(dú)立網(wǎng)店。

新研發(fā)這樣一套系統(tǒng)，經(jīng)費(fèi)起碼好幾萬(wàn)，功能方面可能還不如專業(yè)的分銷(xiāo)系統(tǒng)來(lái)的強(qiáng)大，畢竟人家是專門(mén)做這一行的。網(wǎng)站后期維護(hù)還要請(qǐng)專人打理，不像通過(guò)專業(yè)網(wǎng)店系統(tǒng)服務(wù)提供商來(lái)建站，有專門(mén)的客服團(tuán)隊(duì)為客戶解決后續(xù)問(wèn)題，這個(gè)無(wú)疑又增加了開(kāi)店成本。

目前易分銷(xiāo)尚未推出，具體定價(jià)還不清楚，不過(guò)相比去研發(fā)一套新系統(tǒng)所耗費(fèi)的成本是肯定要?jiǎng)澦愫芏嗟摹?/p>

資本

企業(yè)在選擇分銷(xiāo)系統(tǒng)時(shí)要考慮不同方式的資金要求和現(xiàn)金流轉(zhuǎn)方式。根據(jù)易分銷(xiāo)的系統(tǒng)設(shè)置，下屬分銷(xiāo)商發(fā)展的會(huì)員下訂單后，只有分銷(xiāo)商點(diǎn)擊已付款了，主站在后臺(tái)才可以點(diǎn)擊發(fā)貨，使分銷(xiāo)有序進(jìn)行，避免可能的資金周轉(zhuǎn)不來(lái)。

控制

這是指企業(yè)對(duì)分銷(xiāo)渠道的控制能力。只有供貨商在上游實(shí)施有效的監(jiān)控，才能讓分銷(xiāo)商在一種有序的狀態(tài)下開(kāi)展銷(xiāo)售。

據(jù)悉現(xiàn)在很多代理商為了信譽(yù)或者為了玩可以徹底零利潤(rùn)甚至負(fù)利潤(rùn)銷(xiāo)售，導(dǎo)致消費(fèi)者都跑到零售商處購(gòu)買(mǎi)低價(jià)商品。由于現(xiàn)在很多供貨商網(wǎng)上招代理與實(shí)體招批發(fā)商都做，網(wǎng)下的批發(fā)商就開(kāi)始抱怨網(wǎng)上代理商擾亂市場(chǎng)秩序，長(zhǎng)此以往整個(gè)銷(xiāo)售鏈都將受到影響。

針對(duì)這一情況，易分銷(xiāo)支持為每件商品設(shè)置零售價(jià)范圍，分銷(xiāo)商獲得此商品授權(quán)后可以在此零售價(jià)范圍內(nèi)合理設(shè)置商品的零售價(jià)。如超出此范圍，則商品不允許上架銷(xiāo)售。這樣一來(lái)就能夠統(tǒng)一好分銷(xiāo)渠道的終端銷(xiāo)售價(jià)格，讓網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)規(guī)范有序。

市場(chǎng)覆蓋

做網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)的目的就是為了打開(kāi)銷(xiāo)路，提高市場(chǎng)滲透率。易分銷(xiāo)可幫助企業(yè)方便快捷的招募到大量分銷(xiāo)商，而且是面向所有網(wǎng)商，其招募信息在前臺(tái)擺放在很明顯的位置，有利于有分銷(xiāo)代理意向的人看到并點(diǎn)擊申請(qǐng)，且只需填寫(xiě)基本資料，由供貨商在后臺(tái)一鍵開(kāi)通，自動(dòng)生成域名與空間齊備的獨(dú)立網(wǎng)店。

這一點(diǎn)我們可以拿ShopEx的分銷(xiāo)王系統(tǒng)來(lái)做個(gè)對(duì)比，分銷(xiāo)王的招商只針對(duì)使用ShopEx網(wǎng)店系統(tǒng)的零售商和淘寶用戶，即便這一批網(wǎng)商數(shù)量再可觀，當(dāng)遇到使用別家系統(tǒng)建站或是本身根本還沒(méi)有一個(gè)網(wǎng)站的分銷(xiāo)代理時(shí)，就只能一聲嘆息了。且前臺(tái)沒(méi)有放置招募信息，點(diǎn)擊注冊(cè)會(huì)員，在填完基本資料之后才有一個(gè)“如果您做代銷(xiāo)業(yè)務(wù)，請(qǐng)勾選此處，并填寫(xiě)如下信息”，不便于招募有意向代理分銷(xiāo)的網(wǎng)商。

特性

這里所指的是目標(biāo)市場(chǎng)特性，包含顧客特性、分銷(xiāo)商特性和競(jìng)爭(zhēng)者特性。

針對(duì)顧客特性，易分銷(xiāo)系統(tǒng)繼承了Hishop網(wǎng)店系統(tǒng)一貫的優(yōu)良傳統(tǒng)，支持批零兼營(yíng)，且分銷(xiāo)商與普通會(huì)員在后臺(tái)分開(kāi)來(lái)管理，分銷(xiāo)商歸分銷(xiāo)商，需要前臺(tái)填寫(xiě)申請(qǐng)表格然后在后臺(tái)顯示在“分銷(xiāo)商管理”項(xiàng)內(nèi)，會(huì)員歸會(huì)員，前臺(tái)注冊(cè)之后顯示于“會(huì)員管理”項(xiàng)，且兩者所下訂單也在后臺(tái)分屬兩處來(lái)管理。

分銷(xiāo)商特性就包含分銷(xiāo)商是否負(fù)擔(dān)運(yùn)費(fèi)、廣告費(fèi)用等問(wèn)題，像之前ShopEx的分銷(xiāo)王系統(tǒng)，如果分銷(xiāo)商接受訂單了，商品得從各個(gè)不同的上游貨源商處調(diào)配，就產(chǎn)生了多次運(yùn)費(fèi)以及送達(dá)時(shí)間不一致的情況，而這個(gè)運(yùn)費(fèi)是否由分銷(xiāo)商承擔(dān)一部分就是需要商討的問(wèn)題。而易分銷(xiāo)的分銷(xiāo)模式?jīng)Q定了這個(gè)問(wèn)題將不再存在，因?yàn)榉咒N(xiāo)商只可代理一家供貨商處的產(chǎn)品，原則上不存在一個(gè)訂單產(chǎn)生多次運(yùn)費(fèi)以及送達(dá)時(shí)間不等。

競(jìng)爭(zhēng)者特性是指根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況確定自己的經(jīng)營(yíng)策略。在此易分銷(xiāo)系統(tǒng)整合了豐富的網(wǎng)店促銷(xiāo)方案可供選擇，包括滿額打折、手工送贈(zèng)、批發(fā)打折、買(mǎi)幾送幾、滿額免運(yùn)費(fèi)、滿額免支付手續(xù)費(fèi)、滿額免訂單選項(xiàng)費(fèi)用等，為網(wǎng)店銷(xiāo)售提供強(qiáng)大助力，提升競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)易分銷(xiāo)系統(tǒng)還整合了手機(jī)短信提醒功能，在會(huì)員注冊(cè)流程以及下訂單流程等關(guān)鍵環(huán)節(jié)系統(tǒng)可自動(dòng)短信提醒，同時(shí)有促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)也可短信群發(fā)給會(huì)員，增強(qiáng)用戶粘度。

連續(xù)性

連續(xù)性指的是維持銷(xiāo)售渠道的暢通與穩(wěn)定。為避免分銷(xiāo)渠道中斷，企業(yè)必須讓品牌健康發(fā)展，同時(shí)制定優(yōu)惠政策留住優(yōu)質(zhì)分銷(xiāo)代理，防止他們流向其它供貨商。

針對(duì)這一點(diǎn)，易分銷(xiāo)系統(tǒng)支持在后臺(tái)設(shè)定多個(gè)分銷(xiāo)商等級(jí)，為每個(gè)分銷(xiāo)商等級(jí)設(shè)定不同的采購(gòu)價(jià)折扣。顧客在分銷(xiāo)站點(diǎn)上下訂單并付款后，系統(tǒng)在生成采購(gòu)單時(shí)會(huì)按分銷(xiāo)商的級(jí)別不同自動(dòng)計(jì)算采購(gòu)價(jià)。這樣分銷(xiāo)能力越佳，可享受到的優(yōu)惠就越大，便于企業(yè)篩選和留住優(yōu)質(zhì)的分銷(xiāo)代理。

由上述可知，作為一款網(wǎng)店貨源分銷(xiāo)系統(tǒng)，易分銷(xiāo)完全可以通過(guò)分銷(xiāo)六要素的考核，具備了成為企業(yè)拓展網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)渠道利器的實(shí)力。它的面世究竟能給處于百家爭(zhēng)鳴局面的分銷(xiāo)領(lǐng)域帶來(lái)怎樣的驚喜，我們拭目以待。

文章來(lái)源：http://westcoastpropertyservices.com

<海商（westcoastpropertyservices.com）是國(guó)內(nèi)知名商城系統(tǒng)及商城網(wǎng)站建設(shè)提供商，為微商打造的銷(xiāo)客多可以快速幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)微商渠道布局，打造自己的微商城平臺(tái)、微信分銷(xiāo)系統(tǒng)、分銷(xiāo)小程序系統(tǒng)、微分銷(xiāo)系統(tǒng)等。