私域流量社交電商軟件及相關(guān)增值服務(wù)提供商--HiShop海商

企業(yè)不同階段的渠道策略

2012-07-15|HiShop|閱讀量:
加作者微信號(hào):wwwyunmofcom,一對(duì)一解決你的微商問(wèn)題!
導(dǎo)讀:一般來(lái)說(shuō),產(chǎn)品進(jìn)入成長(zhǎng)期的標(biāo)志就是市場(chǎng)需求的增長(zhǎng),和商品普及率的提升,企業(yè)和渠道的明顯表現(xiàn)就是銷(xiāo)量的迅速提升。 這個(gè)時(shí)候,產(chǎn)品在市場(chǎng)上很快被接受,而且產(chǎn)品的利潤(rùn)顯著提高。由于市場(chǎng)規(guī)模的大幅度增長(zhǎng),企業(yè)一般采用市場(chǎng)滲透的方法,進(jìn)行密集滲透,開(kāi)...

一般來(lái)說(shuō),產(chǎn)品進(jìn)入成長(zhǎng)期的標(biāo)志就是市場(chǎng)需求的增長(zhǎng),和商品普及率的提升,企業(yè)和渠道的明顯表現(xiàn)就是銷(xiāo)量的迅速提升。
  這個(gè)時(shí)候,產(chǎn)品在市場(chǎng)上很快被接受,而且產(chǎn)品的利潤(rùn)顯著提高。由于市場(chǎng)規(guī)模的大幅度增長(zhǎng),企業(yè)一般采用市場(chǎng)滲透的方法,進(jìn)行密集滲透,開(kāi)始加強(qiáng)對(duì)渠道的控制和管理,積極扶持經(jīng)銷(xiāo)商,并逐漸提升品牌的形象,加強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商和消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度。
  所以,在成長(zhǎng)期制定渠道政策,只要從以下兩個(gè)方面進(jìn)行考慮:一是健全網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu),二是增加拓展型渠道成員。
  為什么要健全網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)呢?
  因?yàn)樵诔砷L(zhǎng)期,產(chǎn)品的市場(chǎng)迅速擴(kuò)張,企業(yè)受自身?xiàng)l件的限制,難以控制全部的市場(chǎng),因此需要依靠經(jīng)銷(xiāo)商的廣泛網(wǎng)絡(luò)把產(chǎn)品傳遞到各個(gè)地區(qū)。
   另外,為什么增加拓展型的渠道成員呢?
  在成長(zhǎng)階段,有實(shí)力的企業(yè)總是能夠迅速地?cái)U(kuò)展和搶占市場(chǎng)空間,因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候的市場(chǎng)需求是急速上升的;而大家都采用搶占市場(chǎng)的方式,勢(shì)必造成有實(shí)力的渠道成員都愿意和有實(shí)力的品牌合作。
  所以,在這個(gè)階段選擇愿意為此投入與企業(yè)共同拓展市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)渠道就顯得更為重要了。那么,增加拓展型渠道成員就是要讓渠道成員把我們的產(chǎn)品迅速地投向市場(chǎng),并在短期內(nèi)使產(chǎn)品深入到企業(yè)難以控制的區(qū)域范圍。
  當(dāng)?shù)搅顺墒祀A段,產(chǎn)品在市場(chǎng)上基本飽和,雖然產(chǎn)品的普及率還會(huì)有所提升,但是銷(xiāo)售量基本上趨于穩(wěn)定了。這個(gè)時(shí)候市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,企業(yè)的利潤(rùn)逐漸降低,開(kāi)始有企業(yè)退出市場(chǎng)。
    那么,企業(yè)應(yīng)該注意樹(shù)立品牌形象,強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品品牌和競(jìng)爭(zhēng)品牌的差異性,逐漸在各個(gè)分銷(xiāo)區(qū)域健全渠道的管理系統(tǒng),充分掌握產(chǎn)品的
分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò),并協(xié)助渠道實(shí)現(xiàn)周邊市場(chǎng)的全面滲透,同時(shí)尋找新的渠道形式。
  為了達(dá)成這些目的,企業(yè)需要更多地與消費(fèi)者進(jìn)行接觸,并把產(chǎn)品進(jìn)行深度分銷(xiāo),一定要讓消費(fèi)者在末端經(jīng)??吹疆a(chǎn)品,還需要直接提供服務(wù),使企業(yè)可以控制的直營(yíng)渠道體系更加完善。

文章來(lái)源:http://westcoastpropertyservices.com

<海商(westcoastpropertyservices.com)是國(guó)內(nèi)知名商城系統(tǒng)及商城網(wǎng)站建設(shè)提供商,為微商打造的銷(xiāo)客多可以快速幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)微商渠道布局,打造自己的微商城平臺(tái)、微信分銷(xiāo)系統(tǒng)、分銷(xiāo)小程序系統(tǒng)、微分銷(xiāo)系統(tǒng)等。

產(chǎn)品推薦
  • 銷(xiāo)客多
    你想開(kāi)店?我?guī)湍愦罱ㄎ⑿派坛?;你想分銷(xiāo)?我有三級(jí)分銷(xiāo)機(jī)制讓你坐擁萬(wàn)千分銷(xiāo)商;你想吸粉?我有數(shù)十項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)幫你快速拉攏用戶。來(lái)HiShop銷(xiāo)客多微信三級(jí)分銷(xiāo)商城系統(tǒng),專注于微分銷(xiāo)解決方案,快速搶占移動(dòng)市場(chǎng),讓你的粉絲嗨起來(lái)~讓你的銷(xiāo)量飛起來(lái)~詳情
關(guān)注HiShop

電話咨詢 預(yù)約演示 0元開(kāi)店