電子商務對分銷渠道的影響

在現(xiàn)今這樣激烈的市場競爭條件下，企業(yè)想要生存并獲得長足的發(fā)展就必須運用電子商務來改造傳統(tǒng)的商務模式。電子商務模式的引入將為傳統(tǒng)的商務模式帶來先進的信息處理技術手段，提高了其服務質量。

分銷渠道結構的調整

在電子商務環(huán)境下，分銷中間商的數(shù)目不斷減少，廠商及中間商均可直接面對最終消費者，了解其需求，方便直接進行交易，實現(xiàn)一對一營銷，減少中間流通渠道及成本，從而能降低最終的銷售成本。同時，在這種渠道下，制造商與消費者擁有了新的溝通方式，兩者之間增加了互相溝通的平臺，這使得制造商可以繞過中間商直接通過網絡接觸客戶，降低對中間商的依賴。

電子商務使分銷渠道變得明朗化、直接化，減少了產品的流通環(huán)節(jié)，進而縮短其流通渠道，這樣就逐漸形成了以網絡中間商為中樞的分銷渠道。這種新的中間商在交易活動中，可不直接參與，而是為整個交易過程交易過程提供一個信息、媒介的平臺作用。

分銷渠道的整合

互聯(lián)網為制造商、中間商以及消費者間的溝通和交易提供了一個交互的平臺，也促使了電子分銷渠道的出現(xiàn)。互聯(lián)網的發(fā)展，使得消費者可根據(jù)自己的需求選擇廣告及產品，并將信息及時反饋給賣方，也可通過互聯(lián)網更全面的了解商品信息，同時通過互聯(lián)網的推動，進行在線交易以及電子支付，整個交易均可在網絡這個虛擬的環(huán)境中進行。

電子商務具有開放性的特點，因而依靠其進行的分銷交易活動較傳統(tǒng)銷售手段而言基本不受時間和地域的限制，可以較為靈活地進行，由此也可為廠商及最終零售商創(chuàng)造更多地商機。又由于電子商務使基于互聯(lián)網而產生的，同時互聯(lián)網能輕松地打破地域和國界的限制，因此，電子商務使分銷渠道向全球擴張變得更加容易，且分銷更高效、快捷，消除了交易雙方之間時間和空間的限制。

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