電子商務(wù)環(huán)境下分銷渠道的不足之處

與傳統(tǒng)分銷渠道相比，電子商務(wù)環(huán)境下的分銷渠道有著許多優(yōu)勢，但我們也應(yīng)看到其不足的一面，其也有許多暫時還無法克服的弱勢存在。

渠道主體利益分配不均，競爭激烈

在電子商務(wù)環(huán)境下，由于虛擬渠道的介入，整個分銷渠道在電子商務(wù)的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中運行，分銷渠道內(nèi)的制造商與中間商之間存在更明顯的沖突。同時，在電子商務(wù)環(huán)境下，分銷渠道中多層級被部分壓縮，消耗在中間環(huán)節(jié)的費用等減少，中間商之間的競爭也顯得更為激烈。

分銷渠道中的各個主體仍然是以自身利益最大化為最終目的，這難道會導(dǎo)致個環(huán)節(jié)主體之間的互相打壓，使利潤向有利于自己的方式進行再分配。在這種情況下，價格是導(dǎo)致大多數(shù)渠道沖突產(chǎn)生的主要原因。由于電子商務(wù)渠道具有相對低廉的成本，而且為了吸引買方，通常電子商務(wù)渠道上的產(chǎn)品價格會低于傳統(tǒng)渠道上的產(chǎn)品價格，或者會給予較多的折扣，而這種定價往往會引起傳統(tǒng)中間商的不滿，他們會嚴(yán)密監(jiān)視網(wǎng)絡(luò)上的產(chǎn)品價格，采取各種方式抑制電子商務(wù)渠道的價格優(yōu)勢。這樣不利于整個分銷過程長期穩(wěn)定的進行下去，在一定程度上阻滯了分銷渠道的暢通運行。

 對電子商務(wù)技術(shù)模式的利用率不足

電子商務(wù)環(huán)境下的分銷渠道與傳統(tǒng)分銷渠道相比雖有明顯的優(yōu)勢，但也有其無法克服的瓶頸，同時也由于多數(shù)分銷商并未能及時理解電子商務(wù)的作用及其先進理念，及時選擇投入使用電子商務(wù)環(huán)境下分銷渠道的廠商及分銷商仍為少數(shù)。

而目前，能夠完善利用電子商務(wù)技術(shù)的企業(yè)則更少，多數(shù)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)利用率較差，且營銷方式較為單一，僅僅依靠電子商務(wù)中網(wǎng)絡(luò)廣告和促銷，并沒有發(fā)掘出網(wǎng)絡(luò)的巨大優(yōu)勢及潛力。這多數(shù)源于廠商對電子商務(wù)模式的理解不夠透徹，分銷渠道的建設(shè)對電子商務(wù)技術(shù)模式的利用率不足。

資源投入不夠，配套服務(wù)未能及時跟上

由于電子商務(wù)模式未能引起廠商足夠的重視，因此其資源投入和建設(shè)上會略顯不足。對使用電子商務(wù)分銷的廠商及分銷商來說，維系網(wǎng)上業(yè)務(wù)的系統(tǒng)服務(wù)、維護物流配送體系及客戶關(guān)系處理等都還是比較棘手的事。另外還存在著諸多如網(wǎng)上支付模式的不完善，社會信用體系的不健全，網(wǎng)上交易的安全問題等問題，這些都是投入不足的體現(xiàn)。

因此目前電子商務(wù)技術(shù)模式的展開仍舊缺乏一個非常成熟的商業(yè)運營環(huán)境，法律法規(guī)等方面還不夠完善，網(wǎng)上交易仍存在著一定風(fēng)險。同時，也應(yīng)考慮到復(fù)雜的渠道關(guān)系可能會導(dǎo)致一些新的渠道沖突和某些控制問題以改善電子商務(wù)模式運行的配套服務(wù)體系。

文章來源：http://westcoastpropertyservices.com

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