網(wǎng)上分銷平臺(tái)你選對(duì)了嗎?

　　網(wǎng)上分銷平臺(tái)對(duì)于很多人來(lái)說(shuō)已經(jīng)不陌生了，但是對(duì)于選擇分銷平臺(tái)卻是一件頭疼的事，對(duì)于資金實(shí)力不是很雄厚的中小型企業(yè)或個(gè)人來(lái)說(shuō)，選對(duì)分銷平臺(tái)至關(guān)重要。今天，筆者就給大家對(duì)比分析一些常見(jiàn)的網(wǎng)上分銷平臺(tái)。

　　一、傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)入網(wǎng)上零售最好采用這樣的運(yùn)營(yíng)節(jié)奏：

　　第一步，建立商品供應(yīng)鏈與運(yùn)營(yíng)體系;

　　第二步，建立全方位地線上銷售渠道;

　　第三步，進(jìn)行渠道的全面推廣。

　　而現(xiàn)在90%以上的企業(yè)還未建立線上渠道，就開(kāi)始大規(guī)模推廣，這就是為什么很多網(wǎng)絡(luò)推廣投入產(chǎn)出比不理想的原因。

　　二、電子商務(wù)深度分銷--戰(zhàn)略基本核心要素有四點(diǎn)：

　　第一要素：挖掘全國(guó)市場(chǎng)。

　　第二要素：核心分銷商。

　　第三要素：終端網(wǎng)絡(luò)。

　　第四要素：客戶顧問(wèn)。

　　三.電子商務(wù)搭建分銷管理平臺(tái)：

　　分銷能否很好地執(zhí)行，關(guān)鍵在于營(yíng)銷系統(tǒng)的組織職能是否完善，這些功能是否能夠真正有效地執(zhí)行。

　　電子商務(wù)分銷系統(tǒng)的組織職能包括幾個(gè)方面：

　　計(jì)劃職能。根據(jù)經(jīng)銷商與分銷商的進(jìn)銷存數(shù)據(jù)，協(xié)調(diào)各個(gè)環(huán)節(jié)的貨物流向，確保市場(chǎng)不缺貨、不斷貨，充分保證產(chǎn)品供應(yīng)。

　　財(cái)務(wù)職能。通過(guò)設(shè)置預(yù)警機(jī)制，來(lái)控制現(xiàn)金流量與費(fèi)用，對(duì)銷售目標(biāo)進(jìn)行監(jiān)控與管理。

　　營(yíng)銷職能。即通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研選擇合適的產(chǎn)品組合，確定合理的產(chǎn)品價(jià)格，選擇適合的銷售渠道，進(jìn)行有效的促銷活動(dòng)。

　　銷售職能。通過(guò)優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)管理，然后促進(jìn)產(chǎn)品銷售。

　　協(xié)同職能。作為企業(yè)的營(yíng)銷部門，還要強(qiáng)化協(xié)調(diào)的職能。由市場(chǎng)部做市場(chǎng)調(diào)研、策略規(guī)劃與制定;銷售部負(fù)責(zé)產(chǎn)品推廣，監(jiān)督終端執(zhí)行;行政部進(jìn)行后勤服務(wù)與管理，協(xié)調(diào)產(chǎn)品配送等。

　　培訓(xùn)職能。在深度分銷的過(guò)程中，打造一支執(zhí)行力較強(qiáng)的具有高效管理效能的營(yíng)銷隊(duì)伍非常關(guān)鍵，而營(yíng)銷隊(duì)伍的建立離不開(kāi)培訓(xùn)。因此，企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)市場(chǎng)部、銷售部以及分銷商、終端商等人員的培訓(xùn)，通過(guò)培訓(xùn)來(lái)提高團(tuán)隊(duì)的效率。

　　四.分銷平臺(tái)的選擇

　　網(wǎng)上的分銷平臺(tái)有很多，筆者列舉一些常用的網(wǎng)上分銷渠道共大家選擇：

　　1.C2C渠道：淘寶(C2C及淘寶商城)、拍拍(C2C及B2C渠道)。

　　2.B2C商城渠道：如當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、卓越網(wǎng)，新浪商城等。

　　3.CPS渠道：包括第三方CPS平臺(tái)及自營(yíng)CPS平臺(tái)。如yiqifa、linktech、唯一、成果網(wǎng)。

　　4.銀行商城渠道：招行、工行、交行、建行等網(wǎng)上商城。

　　5.網(wǎng)上支付渠道：騰訊財(cái)付通商城渠道、支付寶商城渠道、第三方支付渠道如快錢、環(huán)迅等。

　　6.門戶商城渠道： 騰訊QQ會(huì)員商城、騰訊返利商城、新浪商城、搜狐商城、網(wǎng)易購(gòu)物返現(xiàn)商城等。

　　7.積分商城渠道：平安萬(wàn)里通商城/網(wǎng)易郵箱積分商城/攜程特約商戶等。

　　8.運(yùn)營(yíng)商渠道： 中國(guó)移動(dòng)商城、中國(guó)聯(lián)通積分商城、中國(guó)電信商城。

　　9.購(gòu)物搜索渠道：聰明點(diǎn)、返利網(wǎng)、易購(gòu)網(wǎng)、返還網(wǎng)。

　　10.網(wǎng)站導(dǎo)航渠道：hao123/265/114la購(gòu)物頻道。

　　11.電視購(gòu)物渠道：

　　目前很多電視臺(tái)都建立了購(gòu)物頻道，比如深圳宜和購(gòu)物、湖南衛(wèi)視歡樂(lè)購(gòu)、中視購(gòu)物等等，生產(chǎn)商可以直接跟電視臺(tái)合作

　　12.移動(dòng)電子商務(wù)渠道：

　　移動(dòng)電子商務(wù)應(yīng)用還不廣泛，但是已經(jīng)有企業(yè)做的想到好，比如好樂(lè)買通過(guò)手機(jī)終端賣鞋子已經(jīng)達(dá)到和CPS相當(dāng)?shù)乃健Ｒ苿?dòng)電子商務(wù)各個(gè)環(huán)節(jié)的服務(wù)商都在大力宣傳，包括3G通訊、手機(jī)支付、手機(jī)搜索、手機(jī)平臺(tái)，淘寶smart等等

　　隨著O2O模式的發(fā)展，線上線下交叉營(yíng)銷成為了很多商家慣用的手段，合理分配資源，選擇合適的網(wǎng)上分銷平臺(tái)，對(duì)于企業(yè)做好營(yíng)銷推廣很重要。

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