三類分銷平臺(tái)及其優(yōu)劣對(duì)比

　    在電子商務(wù)領(lǐng)域，分銷概念在建立網(wǎng)店時(shí)就已經(jīng)確立。由于電子商務(wù)在信息流傳播方面的便利性，使網(wǎng)絡(luò)分銷可以以最簡(jiǎn)單的方式獲得實(shí)現(xiàn)。不同于傳統(tǒng)商業(yè)的代理分銷，電子商務(wù)分銷由于沒(méi)有存貨和地域限制，在一定程度促成了更低的準(zhǔn)入門檻和更激烈的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。

　　分銷平臺(tái)類型：

　　(一)供貨商型：這種分銷平臺(tái)是建立在供貨商網(wǎng)站基礎(chǔ)上的，其本身通過(guò)現(xiàn)金批量采購(gòu)獲得優(yōu)勢(shì)貨源，建立了進(jìn)銷存流程和倉(cāng)庫(kù)管理，同時(shí)還擁有自己的直營(yíng)網(wǎng)店，在銷售推廣、商品管理、采購(gòu)等方面具有非常專業(yè)的經(jīng)驗(yàn)。但受制于本身規(guī)模擴(kuò)張及獲得更多收益的局限，在發(fā)展的過(guò)程中逐步引入第三方供應(yīng)商的自我管理模式，最終發(fā)展成為第三方分銷平臺(tái)，同時(shí)也可在收取供貨商保證金及貨款占用獲得新的盈利機(jī)會(huì)。

　　優(yōu)勢(shì)：

　　1、商品管理經(jīng)驗(yàn)豐富：該類型的平臺(tái)前身通常是經(jīng)營(yíng)實(shí)物商品的網(wǎng)站發(fā)展起來(lái)，對(duì)于商品管理各個(gè)環(huán)節(jié)的經(jīng)驗(yàn)非常豐富，可以為供貨商提供更多商品管理方面的專業(yè)性建議和網(wǎng)絡(luò)分銷方案;

　　2、加盟商/分銷商眾多且專業(yè)：這類平臺(tái)一直以自采的商品在發(fā)展供應(yīng)商，商品銷售利潤(rùn)占據(jù)的盈利比重較大，對(duì)于加盟商/分銷商的專業(yè)化發(fā)展投入了相當(dāng)?shù)木?，從而促進(jìn)了加盟商/分銷商的成長(zhǎng);

　　劣勢(shì)：

　　1、對(duì)供貨商支持不足：平臺(tái)本身就是最大的供貨商，有庫(kù)存壓力，對(duì)其入駐的供貨商支持力度就會(huì)變?nèi)?，多?shù)情況下入駐供貨商僅作為商品補(bǔ)充而非盈利重點(diǎn)而存在;

　　2、運(yùn)營(yíng)成本高：其自身作為平臺(tái)上最大的供貨商，需要有人員管理倉(cāng)庫(kù)、發(fā)貨和售后服務(wù)管理、培訓(xùn)加盟/分銷商、服務(wù)入駐供貨商，導(dǎo)致運(yùn)營(yíng)成本的增加，盈利壓力較大;

　　(二)中介服務(wù)型：這種平臺(tái)類型以中介服務(wù)為主，本身沒(méi)有倉(cāng)庫(kù)、也不涉及商品實(shí)物管理和發(fā)貨業(yè)務(wù)，通過(guò)宣傳來(lái)吸引更多的供貨商入駐和加盟商/分銷商來(lái)分銷商品。盈利方式則是收取供貨商保證金和占用供貨商貨款、提供開店培訓(xùn)、淘寶直通車代理、百度競(jìng)價(jià)廣告代理的增值服務(wù)等;

　　優(yōu)勢(shì)：

　　1、平臺(tái)運(yùn)營(yíng)成本低：由于不涉及到具體的商品管理和物流配送，這類分銷平臺(tái)的內(nèi)部運(yùn)營(yíng)成本相對(duì)較低，盈利壓力小;

　　2、增值、培訓(xùn)服務(wù)多：在不斷吸引更多優(yōu)質(zhì)供貨商入駐的基礎(chǔ)上，為加盟商/分銷商的銷售提升提供更多的增值、培訓(xùn)服務(wù);

　　3、對(duì)供貨商支持力度大：平臺(tái)本身沒(méi)有庫(kù)存和商品銷售的壓力，為了供貨商那獲得更多收益，就會(huì)加大對(duì)供貨商的支持力度;

　　劣勢(shì)：

　　1、商品管理專業(yè)性不足：由于缺乏商品管理經(jīng)驗(yàn)，在商品管理的專業(yè)性上略顯不足，這種情況會(huì)導(dǎo)致與商品相關(guān)問(wèn)題不能很好地處理，增加供銷矛盾;

　　2、加盟商/分銷商服務(wù)成本增加：由于平臺(tái)本身商品管理專業(yè)性不足，那么更多的商品咨詢和服務(wù)將直接由供貨商承擔(dān)，無(wú)形中會(huì)增加服務(wù)成本;

　　(三)開店平臺(tái)型：以淘寶為例，該類型由于擁有眾多的供應(yīng)商和個(gè)人C店資源，第三方分銷開始做為一種促進(jìn)供應(yīng)商獲得更多鋪貨量和銷售的增值服務(wù)推出。

　　優(yōu)勢(shì)：

　　1、知名度高：例如淘寶網(wǎng)目前是中國(guó)最大的C2C電子商務(wù)網(wǎng)站;

　　2、個(gè)人網(wǎng)店資源多：雖然這些店有一部分是自己管理商品，但由于數(shù)量眾多，一部分個(gè)人網(wǎng)店很容易發(fā)展成為加盟商/分銷商;

　　劣勢(shì)：

　　1、非主營(yíng)業(yè)務(wù)：分銷僅作為此類平臺(tái)的一種增值服務(wù)，目前放在“活動(dòng)專區(qū)”;

　　2、沒(méi)有商品管理經(jīng)驗(yàn)：開店平臺(tái)僅作為基礎(chǔ)應(yīng)用平臺(tái)存在，對(duì)商品及各管理環(huán)節(jié)沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，這種情況會(huì)導(dǎo)致與商品相關(guān)問(wèn)題不能很好地處理，增加供銷矛盾;

　　3、專業(yè)性及供貨商支持不足：由于是增值服務(wù)，不可能以主營(yíng)業(yè)務(wù)的方式運(yùn)營(yíng)，在專業(yè)性及供貨商的支持上明顯不足。

　　這三類平臺(tái)由于業(yè)務(wù)模式不同，各有優(yōu)劣勢(shì)。其中前兩類平臺(tái)是專業(yè)分銷方向發(fā)展，對(duì)于加盟商/分銷商的管理和培訓(xùn)都在加強(qiáng)，包括商品管理方面的專業(yè)性也在不斷加強(qiáng)。這種發(fā)展態(tài)勢(shì)一方面可以提高加盟商/分銷商的服務(wù)質(zhì)量，另一方面則可以吸引和留住更多供貨商。相信隨著電子商務(wù)市場(chǎng)的成熟，分銷平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)的專業(yè)化，市場(chǎng)將進(jìn)入良性循環(huán)，健康的發(fā)展。

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