2014是全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)代和機(jī)遇

  趙冠凱老師說(shuō)：2014年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)的六大變化：

 

  一丶傳統(tǒng)零售丶本地化服務(wù)企業(yè)丶本地商圈加速o2o進(jìn)程

 

  二丶傳統(tǒng)的大型制造企業(yè)開(kāi)始大范圍的整合電商大數(shù)據(jù)，消費(fèi)者集中定制模式開(kāi)始應(yīng)用

 

  三丶借助傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)整合產(chǎn)業(yè)鏈資源的模式開(kāi)始爆發(fā)

 

  四丶4g幫助移動(dòng)電商開(kāi)始構(gòu)建生態(tài)鏈

 

  五丶移動(dòng)支付更加普及

 

  六丶移動(dòng)視頻高速發(fā)展。

 

  2013年，中國(guó)網(wǎng)民數(shù)量繼續(xù)增長(zhǎng)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)使網(wǎng)絡(luò)無(wú)處不在，社會(huì)化媒體使網(wǎng)絡(luò)的雙向丶互動(dòng)性進(jìn)一步彰顯，互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用更趨多元化，這些都使互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)在由“單向”丶“被動(dòng)”的1.0時(shí)代轉(zhuǎn)向“互動(dòng)”丶“分享”的2.0時(shí)代后，又顯示出向強(qiáng)調(diào)“個(gè)性”丶“即時(shí)”丶“多元”和“立體”的3.0時(shí)代轉(zhuǎn)變的趨勢(shì)。而在2014年，“3.0”特征將全面凸顯。

 

  整合營(yíng)銷(xiāo)成為主流

 

  在3.0時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)受眾隨時(shí)出現(xiàn)在不同地點(diǎn)丶不同時(shí)刻，也可能隨時(shí)在不同媒體或客戶(hù)端間進(jìn)行轉(zhuǎn)換，需求和偏好處于動(dòng)態(tài)變化中，認(rèn)知會(huì)進(jìn)行選擇性的過(guò)濾?？梢哉f(shuō)，消費(fèi)者正從被動(dòng)到主動(dòng)，從單向到雙向，從模糊到清晰，成為營(yíng)銷(xiāo)的訴求主體。

 

  與之相應(yīng)的變化，是現(xiàn)在任何營(yíng)銷(xiāo)渠道都不再獨(dú)立存在，信息流相互依存丶媒體之間互為轉(zhuǎn)換，構(gòu)成新的營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)系統(tǒng)?；ヂ?lián)網(wǎng)入口形式的極大豐富，人們?cè)絹?lái)越少采用登陸門(mén)戶(hù)首頁(yè)然后再一級(jí)一級(jí)瀏覽的習(xí)慣，轉(zhuǎn)而從微博丶彈窗丶郵箱首頁(yè)等分散的入口進(jìn)入內(nèi)容頁(yè)面?；ヂ?lián)網(wǎng)不再是以往單一的廣告展示媒體，而是成為全面引導(dǎo)丶用戶(hù)轉(zhuǎn)化的平臺(tái)。網(wǎng)絡(luò)視頻丶社交網(wǎng)站丶電子商務(wù)和搜索引擎丶位置服務(wù)甚至是二維碼的發(fā)展，在為多樣化丶跨平臺(tái)丶多渠道丶多層次的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)創(chuàng)新空間的同時(shí)，也使網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)低成本丶高覆蓋丶精準(zhǔn)性的優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步凸顯。在營(yíng)銷(xiāo)渠道多元化蓬勃發(fā)展下，企業(yè)自有營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)形式也得到了極大豐富，無(wú)論是官網(wǎng)丶自行運(yùn)營(yíng)的微博丶微信丶電商平臺(tái)等，都將成為外部渠道引流的目標(biāo)，并借機(jī)推動(dòng)受眾向用戶(hù)轉(zhuǎn)化。

 

  在跨媒體營(yíng)銷(xiāo)的影響下，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)媒體之間也必將真正“短兵相接”，廣告主如何聯(lián)合采購(gòu)將引發(fā)新的思考。真正的整合營(yíng)銷(xiāo)將拉開(kāi)序幕。

 

  大數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)革命

 

  3.0時(shí)代，傳統(tǒng)企業(yè)特別是中小企業(yè)擁有了更為豐富丶有效的營(yíng)銷(xiāo)手段，對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)的把控面臨全面變革：未來(lái)，廣告主需要了解如何通過(guò)大數(shù)據(jù)分析用戶(hù)的需求與偏好，進(jìn)行精準(zhǔn)化的廣告內(nèi)容推送，而不再是對(duì)大眾灌輸化的推送。

 

  不同的網(wǎng)絡(luò)渠道，因?yàn)樾畔⒔M織和發(fā)布方式上的不同，在品牌建設(shè)上起到不同的作用。典型者如門(mén)戶(hù)媒體渠道，更多用以擴(kuò)大品牌知名度，強(qiáng)調(diào)廣覆蓋效果;社會(huì)化媒體如微信丶微博，則著重于長(zhǎng)期維護(hù)目標(biāo)受眾和品牌的關(guān)系，強(qiáng)調(diào)深溝通效果。而企業(yè)自主運(yùn)營(yíng)的營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)(如官網(wǎng))，則是營(yíng)銷(xiāo)的根據(jù)地。大數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的整合營(yíng)銷(xiāo)，即是要將適當(dāng)?shù)男畔⒁赃m當(dāng)?shù)姆绞絺鬟f給最適當(dāng)?shù)娜?。?duì)企業(yè)而言，面對(duì)層出不窮丶紛繁復(fù)雜的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，需要進(jìn)一步關(guān)注如何用數(shù)據(jù)檢驗(yàn)和證明其對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值。2013網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作委員會(huì)白皮書(shū)項(xiàng)目組專(zhuān)項(xiàng)調(diào)研顯示，31.6%的受調(diào)查企業(yè)2013年在大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)方面有所投入;另有60.3%的企業(yè)關(guān)注大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)。有44.5%的企業(yè)將大數(shù)據(jù)技術(shù)應(yīng)用到搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)中，在所有營(yíng)銷(xiāo)方式中比例最高;電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)用大數(shù)據(jù)技術(shù)居于第二;移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)也是大數(shù)據(jù)應(yīng)用的熱門(mén)領(lǐng)域，有30.8%的企業(yè)將大數(shù)據(jù)應(yīng)用于移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)。而在2014年，國(guó)內(nèi)的廣告主企業(yè)進(jìn)行搜索引擎丶電子商務(wù)丶社會(huì)化媒體等網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，擬采用大數(shù)據(jù)應(yīng)用比例分別達(dá)到了45.8%丶40.3%丶36.8%。

 

  營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)是建立和維系與目標(biāo)客戶(hù)的關(guān)系，無(wú)論在線上還是線下，營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)是不變的，即你的客戶(hù)在哪里，你就應(yīng)該出現(xiàn)在哪里。不要盲目，不要追尋虛假繁榮，更重要的是你企業(yè)能夠在互聯(lián)網(wǎng)上給用戶(hù)帶來(lái)什么，解決他們什么。而就當(dāng)你走進(jìn)單仁資訊這一刻，你的2014將會(huì)不再平凡，你將會(huì)收獲很多.......