成功打造一個B2B行業(yè)網(wǎng)站的六大要素

  隨著互聯(lián)網(wǎng)的日益深入發(fā)展，細(xì)分網(wǎng)站成了各種類型的互聯(lián)網(wǎng)公司和個人追逐的熱點(diǎn)。表現(xiàn)在B2B行業(yè)，典型的表現(xiàn)就是各式各樣的行業(yè)門戶也像雨后春筍般成長起來。但是由于這些網(wǎng)站大多屬于盲目跟風(fēng)，沒有好的盈利模式和運(yùn)營方法，所以，往往死的很快。基于這個現(xiàn)象，筆者就和大家談下應(yīng)該如何打造一個成功的B2B行業(yè)網(wǎng)站的六個要素，希望對大家有所幫助。

 

  首先，我們來了解一下B2B行業(yè)網(wǎng)站的存在的商業(yè)價值。

  個人認(rèn)為，這類網(wǎng)站的價值主要體現(xiàn)在以下幾點(diǎn)：一是提供信息服務(wù)，可以為該行業(yè)的注冊公司提供信息投遞，訂閱，商機(jī)搜索等信息。二是提供廣告服務(wù)，可以為該行業(yè)的注冊公司提供針對性更強(qiáng)的廣告，起到較好的廣告效果。三是商業(yè)服務(wù)，可以為該行業(yè)的注冊公司提供供求信息發(fā)布、供求信息檢索，企業(yè)之間在線溝通與洽談等方面的服務(wù)。

 

  第二，我們來分析一下行業(yè)與運(yùn)營模式的選擇等相關(guān)問題。

  這個行業(yè)是否有旺盛的網(wǎng)上需求，有的話，這個行業(yè)的市場前景如何，市場份額有多大以及此類行業(yè)網(wǎng)站的競爭情況等都是決定是否選擇做這個行業(yè)的B2B網(wǎng)站的影響因素。根據(jù)該行業(yè)的用戶需求制定網(wǎng)站的版塊、服務(wù)內(nèi)容，基于此確定網(wǎng)站的基本定位。另外，每個行業(yè)的運(yùn)營模式都有不同，在開始做一個B2B行業(yè)網(wǎng)站之前，一定要確保你對這個行業(yè)有基本的了解。

 

  第三，我們來分析一下誰適合做一個B2B行業(yè)網(wǎng)站？

  個人認(rèn)為，最適合最行業(yè)B2B是那些中小互聯(lián)網(wǎng)公司，大的互聯(lián)網(wǎng)公司不適合做，是因?yàn)樗麄儾粫P(guān)注小行業(yè)的細(xì)分市場；個人站長更加不適合做，原因主要有：從法律角度上講，個人做一個經(jīng)營性的B2B行業(yè)網(wǎng)站是違法的，雖然大家現(xiàn)在很多都是在違法經(jīng)營，但是如果以此作為生計去運(yùn)營，萬一哪一天政策變緊，網(wǎng)站一倒臺，影響就太大了。從網(wǎng)站的流量來源上看，個人站長一般都是靠搜索引擎獲取流量，而以公司運(yùn)營的形式的話，可以通過做其他的各種推廣獲取流量，萬一網(wǎng)站被搜索引擎懲罰，對于公司來說，影響不大，但是對于個人來說，相當(dāng)于這個網(wǎng)站已經(jīng)沒有存在的價值了。這兩點(diǎn)就是為什么個人站長不適合做行業(yè)網(wǎng)站的原因。

 

  第四，我們來分析一下一個B2B行業(yè)網(wǎng)站有哪些盈利的模式。

  個人認(rèn)為，此類網(wǎng)站的盈利模式大概有以下四種，一是廣告費(fèi)收入，主要是通過為該行業(yè)的企業(yè)直接投放廣告獲取收入；二是增值服務(wù)收入，主要是通過給企業(yè)付費(fèi)會員提供更高層次服務(wù)的方式向他們收取費(fèi)用，一般的表現(xiàn)形式是付費(fèi)會員。三是搜索競價收入，主要是當(dāng)企業(yè)數(shù)量和供求信息數(shù)量比較大的時候，如果有客戶搜索相關(guān)關(guān)鍵詞，出錢高的企業(yè)的信息或者供求需要可以排在前面。另外，還可以通過企業(yè)信息服務(wù)以及交易傭金等方式獲得收入，不過這個類型的盈利模式不太容易操作，所以即便是巨頭式的B2B行業(yè)網(wǎng)站也少有采用這種盈利模式的。

 

  第五，我們來分析一下，一個B2B行業(yè)網(wǎng)站，應(yīng)該怎樣快速提高它在行業(yè)內(nèi)的影響力。

  個人認(rèn)為，提高某個行業(yè)的B2B行業(yè)網(wǎng)站的影響力的方式大概有以下幾個。一是要做好品牌的推廣，網(wǎng)站的優(yōu)惠和各種渠道的推廣肯定是不能少的，在這個過程中，要著重強(qiáng)調(diào)網(wǎng)站的品牌，這樣可以讓這個行業(yè)內(nèi)的人士記住你，所以基于這一點(diǎn)考慮，為網(wǎng)站起一個好的名字、注冊一個容易記憶的域名也是很重要的一點(diǎn)。在一點(diǎn)兒上，筆者的石家莊裝酷網(wǎng)符合第一點(diǎn)，卻忽視了第二點(diǎn)，就是說，名字比較好記，但是域名卻不那么容易記憶，大家在此要引以為戒；二是要及時更新行業(yè)的資訊，讓該網(wǎng)站成為本行業(yè)內(nèi)公司獲取行業(yè)信息的首先來源，這樣久而久之，搜索引擎會喜歡這個網(wǎng)站，客戶也會喜歡這個網(wǎng)站，那么流量的獲取和品牌的打造就會變得容易多了；三是要加強(qiáng)與企業(yè)之間的溝通，現(xiàn)在很多行業(yè)都有自己的行業(yè)協(xié)會，與行業(yè)協(xié)會搞好關(guān)系是與企業(yè)搞好溝通的第一步，在此基礎(chǔ)上，在網(wǎng)站初期免費(fèi)為該行業(yè)內(nèi)的公司加強(qiáng)交流與合作，提升他們對網(wǎng)站的認(rèn)知度和信任，那么以后讓他們成為付費(fèi)會員，就相對容易一些。四是要豐富網(wǎng)站的內(nèi)容，比如各類型的供求信息，各種企業(yè)庫等等，這樣對于從搜索引擎獲取流量有很重要的作用。

 

  第六點(diǎn)，我們來分析一下一個B2B行業(yè)網(wǎng)站要著重注意打造的一些方面。

  首先一點(diǎn)兒，要著重打造該行業(yè)的信息資訊平臺，這樣才能逐漸獲得公司的青睞和搜索引擎的關(guān)注；第二一點(diǎn)，要著重打造該行業(yè)的供求信息發(fā)布平臺，供求信息的發(fā)布直接表現(xiàn)出了企業(yè)的供求需求，與企業(yè)的業(yè)績和發(fā)展是直接掛鉤的，如果每一個該行業(yè)的企業(yè)都首先到你的網(wǎng)站上發(fā)布供求信息，那么僅是內(nèi)容的獲取上，就會讓你獲得一把筆資源。第三一點(diǎn)兒，要著重打造行業(yè)內(nèi)企業(yè)的溝通平臺，如果該行業(yè)的網(wǎng)站都是通過你的網(wǎng)站進(jìn)行溝通的，那這個網(wǎng)站活躍度和訪問量肯定會日益增加，影響力也會越來越大。