打通網(wǎng)絡分銷渠道的七大方法

　　互聯(lián)網(wǎng)作為高網(wǎng)民數(shù)、高互動的平臺，其中市場價值客觀，而渠道商對于網(wǎng)絡市場的挖掘也日益成熟，競爭日益激烈。如何挖掘更有價值的分銷渠道作為眾多渠道商頭疼的問題。建立一個獨立分銷系統(tǒng)商城并不難，難在如何在最短時間內(nèi)產(chǎn)生更多效益招募更多分銷商。筆者整理了七種打開網(wǎng)絡分銷渠道的方法：

　　招募代理代理商模式是傳統(tǒng)行業(yè)渠道建設的一種方法，現(xiàn)在也有網(wǎng)站利用這樣的方法為自己擴大銷售途徑。

　　分銷商城網(wǎng)站利用代理的好處有：1.網(wǎng)站沒有足夠的資金和實力進行全國范圍內(nèi)市場的服務，所以只能把這些服務和銷售適度分攤，尋找下級代理商，組建一個全國性的銷售渠道網(wǎng)絡，對于總部來說，可以在短時間里收回投資，進行更大目標戰(zhàn)略的實施，用更多的資金和精力去開發(fā)網(wǎng)站本身的品牌建設服務。2.總部可以減少服務對象，減少成本，因為總部面對的可能就是全國幾十個代理商的問題和要求，能有更多的時間和精力去做管理和服務。3.減少總部對市場的開發(fā)難度?？偛繉σ恍﹨^(qū)域市場不太了解，要想開發(fā)肯定比較困難。而代理商對自己本地的市場比較了解，有一定的資源，能更好地發(fā)揮優(yōu)勢。4.總部把更多的市場開發(fā)費用交給代理商，從市場運作方面來說，這是最好的方式，特別是對于中國目前網(wǎng)絡市場不是很成熟的情況尤其適用，所以一些剛進軍網(wǎng)絡市場的網(wǎng)站不妨采取這樣的模式。

　　在目前的中國市場上，去年進軍B2B市場的買麥網(wǎng)就采取這樣的代理商模式，很符合中國市場的情況，同時也能集中精力與競爭對手展開競爭。不過，他們的網(wǎng)站剛成立，在很多方面不完善，現(xiàn)在招募代理的話，代理商的市場開發(fā)難度很大。也許，先完善自己的網(wǎng)站，過半年再進行招商更好一點，這樣對代理商也比較負責。

　　同時國內(nèi)正在火熱招募代理的網(wǎng)站還有中商網(wǎng)，已經(jīng)得到很多地方代理商的響應。其實，一些地方性的企業(yè)也想創(chuàng)建網(wǎng)站，但是他們由于資金、技術(shù)以及經(jīng)驗不足，只能充當代理商，所以現(xiàn)在中國網(wǎng)絡代理是一個很不錯的行業(yè)。

　　此外，億網(wǎng)行也在大規(guī)模地招募代理，利用傳統(tǒng)的市場運作模式來操作網(wǎng)絡市場，起到了很好的效果。

　　不過，對于那些沒有核心競爭力的網(wǎng)站，雖然他們利用傳統(tǒng)招募代理的手法已經(jīng)運作得很成功，但是他們卻很難給代理商帶來很大的利潤，只能是熱過一段時間后就消失了。所以小地方的代理商應該好好了解一下網(wǎng)站的情況，不要輕易投資。

　　直銷現(xiàn)在很多網(wǎng)站都采用直銷方式，比如阿里巴巴和Google。能做直銷的網(wǎng)站一般是有很大名氣的網(wǎng)站，沒有什么名氣或者剛開始進軍網(wǎng)絡市場的網(wǎng)站很難做好。因為直銷的投資回報期很長，而且直銷需要網(wǎng)站投入大量的人力物力，所以沒有實力的網(wǎng)絡公司是做不好的。當然，直銷的好處也顯而易見：利潤高、市場統(tǒng)一、好管理，在品牌形象等方面運做得也比較好。

　　頻道外包對于一個網(wǎng)站來說，能由自己全部負責運營的話當然最好，但一些網(wǎng)站為了盡快得到資金發(fā)展網(wǎng)站品牌，不得不忍痛把網(wǎng)站的頻道外包出去，讓更有資源的公司來運營。上海熱線、中商網(wǎng)就采用這種模式，把各個地方性的頻道外包給別人來運做。這樣做的好處是可以借別人的資源給網(wǎng)站帶來更大的效益，唯一的缺點是對網(wǎng)站整體的規(guī)劃和管理以及品牌等有一定的影響。

　　分銷商城網(wǎng)站聯(lián)盟為了擴大網(wǎng)站的知名度和銷售額，很多網(wǎng)站開展了聯(lián)盟的模式，比如當當、卓越、hc以及一些小網(wǎng)站，都在運做網(wǎng)站聯(lián)盟的模式。網(wǎng)站聯(lián)盟的模式就是在別人的網(wǎng)站里進行Logo等各種方式的鏈接，讓網(wǎng)民從其他網(wǎng)站也可以進入自己的網(wǎng)站。除此以外，網(wǎng)站聯(lián)盟的方式還有頻道的聯(lián)盟、全部的聯(lián)盟，這里不再具體探討，這種方式的好處是可以減少推廣的費用，快速提高網(wǎng)站的人流量和知名度。

　　分銷商城網(wǎng)站和傳統(tǒng)的渠道結(jié)合現(xiàn)在網(wǎng)站的宣傳方式多種多樣，為了使自己的網(wǎng)站有名氣，很多人將網(wǎng)站和傳統(tǒng)的銷售渠道結(jié)合起來。以前，網(wǎng)站大多提倡讓會員在網(wǎng)上得到一切，而現(xiàn)在做網(wǎng)絡的人都比較務實，他們不僅積極地開發(fā)網(wǎng)絡銷售渠道和網(wǎng)絡媒體，還將網(wǎng)站與傳統(tǒng)的媒體等結(jié)合，進行宣傳和銷售。

　　很多網(wǎng)站采用多樣化宣傳的方式 ：有的網(wǎng)站與傳統(tǒng)紙介質(zhì)媒體結(jié)合進行宣傳，有的網(wǎng)站與電視媒體等結(jié)合進行宣傳，還有一些網(wǎng)站更是既與電視又與紙媒體結(jié)合，比如：職場指南就是網(wǎng)站與雜志的全部結(jié)合，而前程無憂則與中國貿(mào)易報等進行部分的結(jié)合，智聯(lián)招聘與中央二套進行某個節(jié)目的結(jié)合。

　　網(wǎng)下聚會很多網(wǎng)站為了擴大自己的知名度，采用網(wǎng)下聚會促進網(wǎng)站會員之間以及網(wǎng)站與會員之間的感情，使虛擬的東西變得更真實。有一部分網(wǎng)站很適合采用這樣的方式宣傳自己，提高自己的銷售利潤。比如人才類網(wǎng)站和交友類的網(wǎng)站等，上海的創(chuàng)業(yè)家園網(wǎng)站就做得不錯，阿里巴巴、淘寶和一拍等都做得很成功。

　　分銷商城網(wǎng)站與展銷會結(jié)合中國電子商務網(wǎng)站與展銷會結(jié)合得最密切，很多電子商務網(wǎng)站為了擴大自己的名氣以及吸引別人的眼球，都積極參與展銷會，分銷商城網(wǎng)站與展銷會的結(jié)合是很不錯的宣傳方式。

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