分銷大潮下天貓旗艦店即將消失
2014-07-24|HiShop|閱讀量:
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導(dǎo)讀:超過50%的傳統(tǒng)企業(yè)做電商首選阿里系,一般節(jié)奏是先開出天貓旗艦店、小步快跑發(fā)展天貓分銷,然后將觸角伸向全網(wǎng)分銷,最后從長遠(yuǎn)角度考慮布局建設(shè)自身官網(wǎng)。但是,在天貓供銷體系進(jìn)程的推動下,傳統(tǒng)進(jìn)軍電商的路數(shù)將會發(fā)生質(zhì)變,這種最大的改變表現(xiàn)在未來,那...
超過50%的傳統(tǒng)企業(yè)做電商首選阿里系,一般節(jié)奏是先開出天貓旗艦店、小步快跑發(fā)展天貓分銷,然后將觸角伸向全網(wǎng)分銷,最后從長遠(yuǎn)角度考慮布局建設(shè)自身官網(wǎng)。但是,在天貓供銷體系進(jìn)程的推動下,傳統(tǒng)進(jìn)軍電商的路數(shù)將會發(fā)生質(zhì)變,這種最大的改變表現(xiàn)在未來,那就是未來越來越多的天貓旗艦店漸漸消逝在茫茫商鋪中。
這種形態(tài)的最初端倪是2012年淘寶分銷平臺改名為天貓供銷平臺,演繹的推進(jìn)是在2013年初天貓總裁逍遙子提出的“1+N+N”體系之后。
這種形態(tài)的現(xiàn)實(shí)展現(xiàn)在淘寶集市店??梢院苊黠@看到,分銷系統(tǒng)初步打通之后,在搜索的結(jié)果展現(xiàn)中,根據(jù)圖片上的提示信息,相同款和相似款產(chǎn)品一覽無遺。每一個品牌商的背后都是一群規(guī)模龐大的分銷商,他們銷售著同樣的產(chǎn)品。
之所以說未來的天貓旗艦店會消失,并不是說旗艦店不復(fù)存在,而是自身的屬性發(fā)生了質(zhì)變。未來的旗艦店將由零售形態(tài)轉(zhuǎn)變會批發(fā)經(jīng)銷形態(tài),將從單店運(yùn)營者的角色過渡到品牌管理者的身份。退居幕后的旗艦店變身品牌商完全弱化了單向供應(yīng)鏈,更加強(qiáng)調(diào)互動。只需要進(jìn)駐供銷體系系統(tǒng),通過制定相對應(yīng)的分銷政策對分銷商進(jìn)行管理和掌控,或運(yùn)營支持、或商務(wù)培訓(xùn)等等一系列圍繞供應(yīng)鏈鏈條下所有服務(wù)。
未來的專營店和專賣店就是現(xiàn)在一個個集市分銷店鋪展現(xiàn)形態(tài),定位各有不同,所有的產(chǎn)品信息在整個品牌商的掌控下,一目了然。
這跟線下生意的常用打法如此相像,品牌商做其擅長的事: 即管理和掌控渠道。在線上,由于網(wǎng)絡(luò)的透明性和信息地相對對稱性,線上的管理將比線下容易可控,線下經(jīng)常出現(xiàn)的竄貨問題,經(jīng)常打的價格利益沖突,在線上只需要一個統(tǒng)一定價政策,只需要一遍后臺系統(tǒng)的排查,所有分銷信息盡收眼下。
經(jīng)過幾年旗艦店運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)的積淀,的確有能力轉(zhuǎn)變成線上管理者。從而有足夠的經(jīng)驗(yàn)對分銷商進(jìn)行指導(dǎo),讓成千上萬的分銷商為品牌不斷增加曝光度,同時帶去銷售,100個人賣貨比一家旗艦店賣貨的確舒服多了。事實(shí)的確如此,線上渠道不滅性將再一次得到證明。2012年整個電子商務(wù)市場的交易額為8.1萬億元,其中網(wǎng)絡(luò)零售僅有1.3萬億,除去虛擬產(chǎn)品和服務(wù),大頭仍然由B2B,也就是批發(fā)形式貢獻(xiàn)。而分銷無疑是B2B中重要一環(huán)。而目前的網(wǎng)絡(luò)分銷,僅僅處在初級階段。
讓批發(fā)帶動,讓批量運(yùn)作,加強(qiáng)交互,這種結(jié)果,正是品牌商希望看到的,也是天貓?jiān)谥攸c(diǎn)培養(yǎng)的方向。通過招安有運(yùn)營能力的草根賣家,為上游品牌商提供管理分銷數(shù)據(jù),幫助商家在整個渠道建立成一張網(wǎng),發(fā)揮分銷商的核心能力,形成百花齊放的形式,多種管道并行,強(qiáng)調(diào)包容和豐富性,正是天貓總裁逍遙子重點(diǎn)提及的天貓供銷體系戰(zhàn)略,天貓供銷平臺負(fù)責(zé)人玉關(guān),曾發(fā)文闡述過從單發(fā)到雙擎--品牌全渠道運(yùn)營之路。其一再強(qiáng)調(diào),從大的戰(zhàn)略上看很清楚,就是從單店過渡到品牌跟渠道交互的模式,事實(shí)上這個已經(jīng)在發(fā)生,但是,從商業(yè)模式的構(gòu)建到系統(tǒng)的改造,到內(nèi)部的貫通,包括很多運(yùn)營規(guī)則的調(diào)整,再到后面供應(yīng)鏈的打通,整個供應(yīng)鏈渠道匹配,這個事情有大量的工作要做。
有人說,阿里巴巴上面的批發(fā)形態(tài)早已發(fā)展多年,但是至今仍沒有比較成型的典范可以借鑒,難道一個供銷體系能做到嗎?這也是淘寶系考慮的點(diǎn),阿里巴巴上批發(fā),由于缺少對下游賣家和代理商的管理,從多年的發(fā)展形式上,仍然屬于比較粗放低級混亂的模式。阿里巴巴急需納入分析管理體系當(dāng)中進(jìn)行改造升級,這也正是去年內(nèi)部打通阿里巴巴和淘寶賬戶的初衷。
有人說,對于一些完全沒有經(jīng)驗(yàn)的初觸電企業(yè),就直接變身線上分銷品牌掌管者,步子跨的太大,傳統(tǒng)商家能否適應(yīng)?能否被市場接受呢?這的確是個問題,畢竟線上線下歷來基因相悖甚遠(yuǎn),但是,我們也同樣看到,但凡觸電企業(yè),經(jīng)過1-2年摸爬滾打之后,線上生意顯得輕車熟路,所以,最先發(fā)展的一批旗艦店最有可能率先退居幕后,至于何時轉(zhuǎn)變,只是時間節(jié)點(diǎn)的問題,這是一個可以得到觀察的趨勢。
生意殊途同歸,線下的經(jīng)銷商、代理商、批發(fā)商將在線上再次得到綻放,而這個節(jié)點(diǎn)的到來就是下一撥網(wǎng)絡(luò)分銷機(jī)會的到來!
文章來源:http://westcoastpropertyservices.com
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