韓耀峰：發(fā)展網(wǎng)絡分銷，為什么是微信朋友圈？

  我們經(jīng)常講人海戰(zhàn)術，網(wǎng)絡上這一點更容易將其發(fā)揮到極致！做SEO，可以做站群，做CPC，可以培訓一幫職業(yè)網(wǎng)賺的打工者，做淘寶客，可以建立上百個千人QQ群，甚至做淘寶，可以拉幾十條網(wǎng)線同時開幾十家淘寶店?？傊木褪菙?shù)量！

 

  網(wǎng)上分銷可以有各種方法，利用淘寶分銷平臺，阿里巴巴等平臺，或者，自建網(wǎng)站，再或者，博客丶論壇里面玩。

 

  【難點】

  逆向思維結束了，現(xiàn)在考慮，作為供應商怎么做？

 

  分銷商一般有兩個問題，一個，產(chǎn)品本身能不能賺到錢，第二個，你這個人靠譜不靠譜。

  第一個，產(chǎn)品的問題。這個又分為兩個。一是產(chǎn)品本身利潤空間，二是產(chǎn)品的質量，值不值得傾心投入？

  第二個，人的問題。 一是人本身是否靠譜，二是合作的模式，能不能共贏，有沒有可持續(xù)性？ 

 

  網(wǎng)絡分銷的難點在哪里？——也是要解決產(chǎn)品和人的信任度問題。

  首先，產(chǎn)品方面利潤空間問題不大，糾結在產(chǎn)品質量，我不懂，看不到，怎么幫你分銷？線下可以教育客戶，但在線上，客戶選擇很多，不懂你這個行業(yè)，我選其他的，不懂你的產(chǎn)品，大不了不  做你這個。你說郵寄樣品，客戶不能一家家買樣品試下去，供應商也不能個個都免費郵寄樣品。

  其次，就是人的問題，在分銷平臺上做的，多是以公司名義，公司是什么，是冷冰冰的，客服倒是很親切，但我們覺得客服是打工的，他那么親切是想賺我的錢的。所以對人，對公司，信任度很低，所以供應商要做軟文，發(fā)付費貼，做廣告，影響客戶判斷，以證明這公司是靠譜的。 

 

  【實施方法】

  網(wǎng)絡分銷，怎么解決信任度的問題？環(huán)顧四周，就目前情況來看，微信的朋友圈，是一個解決信任度的絕佳工具，那他能不能成為一個做網(wǎng)絡分銷的工具？

 

  個人覺得，微信圈是最靠譜的網(wǎng)絡分銷工具！

 

  很多人一直講微信公眾平臺，——公眾平臺這個產(chǎn)品，因為太正規(guī)了，太高大上了，給人什么感覺？這不是一個人在發(fā)的信息，他代表的是一個團隊，一個公司，我能和公眾平臺去打情罵俏嗎？——我都不知道躲在后面的人是誰！——太正式，太沒人情味，同樣解決不了信任度的問題。

 

   為什么朋友圈可以？

 

   之前常用的微博丶博客丶網(wǎng)站像什么？像是一個露天廣場，供應商站在上面喊，我們是有前途的，我們是可以被信任的！歡迎大家加入我們這個隊伍！下面的聽眾，誰都可以半途插一句，或者僅僅是路過而已。

 

   朋友圈像什么？像是一個封閉的家庭客廳，供應商引領你參觀他的家，查閱他的紀念相冊，看他家的冰箱，了解他的生活品味，看他平?？词裁磿私馑呐d趣愛好。

 

   朋友圈整體講，是一個封閉的生態(tài)系統(tǒng)?？蛻艏幽愫糜押?，在朋友圈信息與你的互動，是私密的，不被其他客戶所看到的，這點又勝出可比價，可以查銷售記錄的平臺。

 

   越到最后，越發(fā)現(xiàn)，其實朋友圈不是在做招商，是在交朋友！生活，不就是一群志同道合的人在一起做一些事情嗎？我們沒有必要去刻意的做推廣，只是展示自己的實際情況——我就是這個樣子的，你看我是否值得你交往？我們是不是合得來？然后，我現(xiàn)在有這樣的事業(yè)，項目，產(chǎn)品，你愿不愿意加入？大家一起賺錢，一起玩？