什么樣的商品適合網(wǎng)絡(luò)分銷

因?yàn)橹雀?，因?yàn)槠矫窕?，所以市?chǎng)空間足夠大，至于哪些品牌就不用多說了吧。新品牌或不知名品牌不是不能做網(wǎng)絡(luò)分銷，只是路漫漫其修遠(yuǎn)兮。

 

3、標(biāo)準(zhǔn)化程度高的商品

什么是標(biāo)準(zhǔn)化？標(biāo)準(zhǔn)化就是可以實(shí)現(xiàn)工業(yè)化量產(chǎn)的。因?yàn)闃?biāo)準(zhǔn)化程度高，所以你的渠道客戶不需要深刻的了解商品，極大降低銷售門檻。這點(diǎn)非常重要，因?yàn)榍揽蛻魺o法接觸所有實(shí)物，所以對(duì)產(chǎn)品的了解就只能通過商品的標(biāo)準(zhǔn)化信息來傳達(dá)。至于類似如商品尺碼問題等等，這個(gè)在服務(wù)篇里會(huì)提到。

 

4：商品庫存寬度適當(dāng)，但厚度要足夠深。

庫存寬度，是指商品款、色、碼的橫向數(shù)據(jù)，庫存厚度是指商品款、色、碼的縱向數(shù)據(jù)。如果庫存寬度太少，那就對(duì)商品能否熱賣的要求相當(dāng)高，或者說對(duì)設(shè)計(jì)師（買手）水平的要求相當(dāng)高。（對(duì)于七分貨三分賣的說法，本人不敢茍同，但如果賣垃圾貨、面對(duì)一次性客戶的商品我贊同這種觀點(diǎn)）如果庫存厚度不夠深，就拿諸葛寶淘同學(xué)在2010年那款爆款棉衣來說，損失可就大了去了。對(duì)于庫存深度的問題，要視品牌商的實(shí)力和規(guī)模，還有庫存情況，如果能解決針對(duì)電子商務(wù)特性的生產(chǎn)流程問題就OK了。（如果銷量達(dá)不到一定的規(guī)模，老板憑要設(shè)立針對(duì)電子商務(wù)的生產(chǎn)流程？絕大部分傳統(tǒng)企業(yè)老板是要先看到蛋才會(huì)去養(yǎng)雞的）

 

5、客單價(jià)不能太高也不能太低的商品

太高：目前國內(nèi)電子商務(wù)尚處于“社會(huì)主義初階階段”，網(wǎng)民對(duì)單價(jià)過高的商品還是心存疑慮，這是客觀因素，相信上帝對(duì)此也會(huì)來一首“忐忑”。（如果你還不知道“忐忑”這首歌，你就OUT了）太低：利潤空間太小，因?yàn)槿耸侵鹄呢澙返母呒?jí)動(dòng)物，更何況是在商業(yè)這個(gè)領(lǐng)域里。我個(gè)人覺得吧，客單價(jià)在50-2000元左右的區(qū)間都可以嘗試，重點(diǎn)是100-300左右的區(qū)間（利潤和銷量都相對(duì)有保障），個(gè)人經(jīng)驗(yàn)所得，僅供參考。

 

6、絕對(duì)利潤太低的商品

一般情況下基本可以不考慮，除非可以跑出千萬級(jí)別的量來。我主要從事的就是低利潤的體育用品領(lǐng)域（正品利潤非常低，不要問我為什么不去做假貨），所以要跑出非常大的量才能談的上利潤2字。