網(wǎng)絡(luò)分銷：傳統(tǒng)商家轉(zhuǎn)型電子商務(wù)的良好切入口

　　隨著中國(guó)電子商務(wù)的漸入佳境，傳統(tǒng)企業(yè)都意識(shí)到了電子商務(wù)的巨大潛力，于是都紛紛進(jìn)軍電子商務(wù)。知道了必須做，而怎么做卻又成了問(wèn)題。沒(méi)經(jīng)驗(yàn)，沒(méi)團(tuán)隊(duì)，資金投入大，對(duì)結(jié)果無(wú)法把握的擔(dān)憂…都成了他們不得不擔(dān)憂的問(wèn)題。

　　一般來(lái)說(shuō)，企業(yè)做電子商務(wù)都會(huì)通過(guò)三種途徑：第一，平臺(tái)入駐，淘寶、天貓、京東等等。這種途徑的好處是可以節(jié)約前期投入的成本，利用平臺(tái)的資源和流量來(lái)建立自己的網(wǎng)絡(luò)渠道，弊端那當(dāng)然就是或多或少會(huì)受制于人，沒(méi)有自由發(fā)展的空間;第二，搭建一個(gè)獨(dú)立的官方B2C商城。這個(gè)解決受制于人的問(wèn)題，但流量來(lái)源、支付問(wèn)題、信任問(wèn)題…對(duì)于缺乏電商經(jīng)驗(yàn)的人來(lái)說(shuō)又或成邁不過(guò)的坎;第三，建立線上線下資源整合的電子商務(wù)體系戰(zhàn)略。企業(yè)通過(guò)建立自身的獨(dú)立電子商務(wù)平臺(tái)，整合ERP、CRM、供應(yīng)鏈、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)直銷平臺(tái)，利用品牌推廣等策略以發(fā)展更多的網(wǎng)民來(lái)購(gòu)買產(chǎn)品，而客戶關(guān)系管理系統(tǒng)則可以根據(jù)提交購(gòu)買者所在區(qū)域的地理位置，將送貨單下發(fā)到最近的實(shí)體專賣店發(fā)貨。當(dāng)然，這種種途徑的實(shí)現(xiàn)往往需要企業(yè)有強(qiáng)大且成熟的專業(yè)團(tuán)隊(duì)和雄厚資金來(lái)支撐。

　　是否還有其他途徑來(lái)實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型電商?答案是網(wǎng)絡(luò)分銷。

　　分銷的概念聽(tīng)起來(lái)好像很陌生，其實(shí)分銷行為在傳統(tǒng)銷售中已經(jīng)隨處可見(jiàn)了，我們常見(jiàn)的傳統(tǒng)批發(fā)、代理、經(jīng)銷等等都是屬于分銷概念中的表現(xiàn)形式。隨著批發(fā)概念的落伍，時(shí)髦的概念是分銷。所謂的分銷是分著來(lái)銷。可見(jiàn)在銷售的過(guò)程中，已經(jīng)考慮到了下家的情況，不是盲目銷售，而是有計(jì)劃地銷售，商家有服務(wù)終端的概念。而網(wǎng)絡(luò)分銷，就是企業(yè)基于網(wǎng)絡(luò)開(kāi)展的分銷行為，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)完成鋪貨，渠道建設(shè)。

　　傳統(tǒng)企業(yè)與很多純電商企業(yè)相比最大的特點(diǎn)就是擁有先天品牌、完善供應(yīng)鏈和產(chǎn)業(yè)鏈、健全的管理制度等優(yōu)勢(shì)，所以他們需要耐心解決的問(wèn)題是：經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的不足、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣團(tuán)隊(duì)的缺乏。所以初入電商行業(yè)的傳統(tǒng)商家可以先通過(guò)建立網(wǎng)絡(luò)分銷渠道，利用自身的品牌、貨源優(yōu)勢(shì)在網(wǎng)絡(luò)中招募自己的下游經(jīng)銷商，讓更擅長(zhǎng)網(wǎng)絡(luò)賣貨的人替你賣貨，宣傳品牌，擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)知名度，你只需負(fù)責(zé)供貨和管理分銷渠道即可。這樣做的好處主要有：1、節(jié)約成本：不用自建團(tuán)隊(duì)，不用燒錢做推廣拉流量，可以讓更會(huì)賣貨的人來(lái)給你賣貨。同時(shí)，建立了自己網(wǎng)絡(luò)分銷平臺(tái)，比起傳統(tǒng)分銷依然會(huì)節(jié)約不少開(kāi)支，包括店面費(fèi)、庫(kù)存費(fèi)等成本;2、效率優(yōu)勢(shì)，首先，網(wǎng)絡(luò)分銷打破了時(shí)間和空間的束縛，只要能上網(wǎng)就一定可以完成交易。其次，在有效的控制好成本之后，企業(yè)將的訴求將轉(zhuǎn)移到效率上，效率會(huì)直接影響到用戶體驗(yàn)，對(duì)于客戶而言，在最短的時(shí)間用最便捷的方式獲得服務(wù)是他們關(guān)心的重要問(wèn)題。再次，高效的運(yùn)作方式能讓企業(yè)在相同時(shí)間內(nèi)銷售出更多產(chǎn)品和服務(wù)，獲得更多的收益，提升企業(yè)的運(yùn)作效率。3、用戶優(yōu)勢(shì)，網(wǎng)絡(luò)分銷可以向更多用戶傳遞自己的產(chǎn)品和服務(wù)，這兩年中國(guó)的網(wǎng)民數(shù)量激增，目前已經(jīng)突破了兩億，而且增長(zhǎng)勢(shì)頭仍然不減緩，因此，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)分銷無(wú)疑可以向更多人傳遞自己的產(chǎn)品和服務(wù)。

　　國(guó)內(nèi)電商軟件及服務(wù)提供領(lǐng)導(dǎo)品牌Hishop旗下企業(yè)分銷解決方案—易分銷，率先提出“全網(wǎng)分銷”理念，全網(wǎng)分銷是將企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)直營(yíng)、網(wǎng)絡(luò)分銷甚至線上線下渠道整合的方式，將業(yè)務(wù)拓展到整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的一種電子商務(wù)應(yīng)用模式。這樣的模式能夠確保鞏固企業(yè)傳統(tǒng)的線下產(chǎn)業(yè)鏈條，同時(shí)用網(wǎng)絡(luò)的力量來(lái)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的最大化。企業(yè)可以根據(jù)市場(chǎng)的需要迅速地改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)，讓生產(chǎn)運(yùn)行更加的高效。而在管理上，易分銷可以幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)一點(diǎn)管理多點(diǎn)，優(yōu)化管理流程、提高管理效率，輕松應(yīng)對(duì)陌生的電商作業(yè)流程。同時(shí)幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)多種商業(yè)模式布局，擴(kuò)大了銷售渠道，把生意觸及到每個(gè)有客戶的地方。

　　本文由Hishop旗下網(wǎng)絡(luò)分銷解決方案——易分銷整理提供。轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處。

文章來(lái)源：http://westcoastpropertyservices.com

<海商（westcoastpropertyservices.com）是國(guó)內(nèi)知名商城系統(tǒng)及商城網(wǎng)站建設(shè)提供商，為微商打造的銷客多可以快速幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)微商渠道布局，打造自己的微商城平臺(tái)、微信分銷系統(tǒng)、分銷小程序系統(tǒng)、微分銷系統(tǒng)等。