網(wǎng)絡(luò)分銷：傳統(tǒng)商家轉(zhuǎn)型電子商務的良好切入口

　　隨著中國電子商務的漸入佳境，傳統(tǒng)企業(yè)都意識到了電子商務的巨大潛力，于是都紛紛進軍電子商務。知道了必須做，而怎么做卻又成了問題。沒經(jīng)驗，沒團隊，資金投入大，對結(jié)果無法把握的擔憂…都成了他們不得不擔憂的問題。

　　一般來說，企業(yè)做電子商務都會通過三種途徑：第一，平臺入駐，淘寶、天貓、京東等等。這種途徑的好處是可以節(jié)約前期投入的成本，利用平臺的資源和流量來建立自己的網(wǎng)絡(luò)渠道，弊端那當然就是或多或少會受制于人，沒有自由發(fā)展的空間;第二，搭建一個獨立的官方B2C商城。這個解決受制于人的問題，但流量來源、支付問題、信任問題…對于缺乏電商經(jīng)驗的人來說又或成邁不過的坎;第三，建立線上線下資源整合的電子商務體系戰(zhàn)略。企業(yè)通過建立自身的獨立電子商務平臺，整合ERP、CRM、供應鏈、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)直銷平臺，利用品牌推廣等策略以發(fā)展更多的網(wǎng)民來購買產(chǎn)品，而客戶關(guān)系管理系統(tǒng)則可以根據(jù)提交購買者所在區(qū)域的地理位置，將送貨單下發(fā)到最近的實體專賣店發(fā)貨。當然，這種種途徑的實現(xiàn)往往需要企業(yè)有強大且成熟的專業(yè)團隊和雄厚資金來支撐。

　　是否還有其他途徑來實現(xiàn)傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型電商?答案是網(wǎng)絡(luò)分銷。

　　分銷的概念聽起來好像很陌生，其實分銷行為在傳統(tǒng)銷售中已經(jīng)隨處可見了，我們常見的傳統(tǒng)批發(fā)、代理、經(jīng)銷等等都是屬于分銷概念中的表現(xiàn)形式。隨著批發(fā)概念的落伍，時髦的概念是分銷。所謂的分銷是分著來銷?？梢娫阡N售的過程中，已經(jīng)考慮到了下家的情況，不是盲目銷售，而是有計劃地銷售，商家有服務終端的概念。而網(wǎng)絡(luò)分銷，就是企業(yè)基于網(wǎng)絡(luò)開展的分銷行為，通過網(wǎng)絡(luò)來完成鋪貨，渠道建設(shè)。

　　傳統(tǒng)企業(yè)與很多純電商企業(yè)相比最大的特點就是擁有先天品牌、完善供應鏈和產(chǎn)業(yè)鏈、健全的管理制度等優(yōu)勢，所以他們需要耐心解決的問題是：經(jīng)營經(jīng)驗的不足、網(wǎng)絡(luò)營銷推廣團隊的缺乏。所以初入電商行業(yè)的傳統(tǒng)商家可以先通過建立網(wǎng)絡(luò)分銷渠道，利用自身的品牌、貨源優(yōu)勢在網(wǎng)絡(luò)中招募自己的下游經(jīng)銷商，讓更擅長網(wǎng)絡(luò)賣貨的人替你賣貨，宣傳品牌，擴大網(wǎng)絡(luò)知名度，你只需負責供貨和管理分銷渠道即可。這樣做的好處主要有：1、節(jié)約成本：不用自建團隊，不用燒錢做推廣拉流量，可以讓更會賣貨的人來給你賣貨。同時，建立了自己網(wǎng)絡(luò)分銷平臺，比起傳統(tǒng)分銷依然會節(jié)約不少開支，包括店面費、庫存費等成本;2、效率優(yōu)勢，首先，網(wǎng)絡(luò)分銷打破了時間和空間的束縛，只要能上網(wǎng)就一定可以完成交易。其次，在有效的控制好成本之后，企業(yè)將的訴求將轉(zhuǎn)移到效率上，效率會直接影響到用戶體驗，對于客戶而言，在最短的時間用最便捷的方式獲得服務是他們關(guān)心的重要問題。再次，高效的運作方式能讓企業(yè)在相同時間內(nèi)銷售出更多產(chǎn)品和服務，獲得更多的收益，提升企業(yè)的運作效率。3、用戶優(yōu)勢，網(wǎng)絡(luò)分銷可以向更多用戶傳遞自己的產(chǎn)品和服務，這兩年中國的網(wǎng)民數(shù)量激增，目前已經(jīng)突破了兩億，而且增長勢頭仍然不減緩，因此，通過網(wǎng)絡(luò)分銷無疑可以向更多人傳遞自己的產(chǎn)品和服務。

　　國內(nèi)電商軟件及服務提供領(lǐng)導品牌Hishop旗下企業(yè)分銷解決方案—易分銷，率先提出“全網(wǎng)分銷”理念，全網(wǎng)分銷是將企業(yè)的產(chǎn)品和服務，通過網(wǎng)絡(luò)直營、網(wǎng)絡(luò)分銷甚至線上線下渠道整合的方式，將業(yè)務拓展到整個互聯(lián)網(wǎng)的一種電子商務應用模式。這樣的模式能夠確保鞏固企業(yè)傳統(tǒng)的線下產(chǎn)業(yè)鏈條，同時用網(wǎng)絡(luò)的力量來實現(xiàn)利潤的最大化。企業(yè)可以根據(jù)市場的需要迅速地改進產(chǎn)品和服務，讓生產(chǎn)運行更加的高效。而在管理上，易分銷可以幫助企業(yè)實現(xiàn)一點管理多點，優(yōu)化管理流程、提高管理效率，輕松應對陌生的電商作業(yè)流程。同時幫助企業(yè)實現(xiàn)多種商業(yè)模式布局，擴大了銷售渠道，把生意觸及到每個有客戶的地方。

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