網(wǎng)絡(luò)分銷——貨源分銷的新途徑

電子商務(wù)的星星之火已經(jīng)借由淘寶形成燎原之勢，使得不少人提及電子商務(wù)就認為是去淘寶開店。然而電子商務(wù)的概念遠比此要豐富，C2C之外還有B2C、B2B、B2M、B2B2C等模式，不僅僅適用于零售，更是為企業(yè)做分銷提供了一種新途徑。這就是神奇的電子商務(wù)，它不僅便捷，還靈活、百搭。

提到貨源分銷，可謂是企業(yè)發(fā)展壯大的命脈。拓展分銷渠道，擴大市場占有率是企業(yè)時時刻刻都在考慮的問題。而傳統(tǒng)的分銷方式成本高昂、地域受限等特征，也束縛著企業(yè)順暢地分銷貨源。說白了，要打開產(chǎn)品銷路，不財大氣粗點難以達到目的。更別提去到一個新地方開拓市場時繁瑣的鋪貨、補貨與監(jiān)管工作，讓人提到開拓市場分銷貨源就聯(lián)想到這一行動后面所拖帶的“沉重的肉身”。

然而傳統(tǒng)分銷方式的種種弊端，卻恰好是網(wǎng)絡(luò)分銷的優(yōu)勢所在。所謂網(wǎng)絡(luò)分銷，是指企業(yè)基于網(wǎng)絡(luò)開展的分銷行為，通過網(wǎng)絡(luò)來完成鋪貨、渠道建設(shè)、分銷商管理。在電子商務(wù)持續(xù)發(fā)展的大背景下，網(wǎng)絡(luò)分銷這一分支也發(fā)展得越來越成熟。任何一種新方式的誕生都有其獨特的優(yōu)勢，網(wǎng)絡(luò)分銷相比于傳統(tǒng)分銷，優(yōu)勢更是展露無遺——

首先，網(wǎng)絡(luò)分銷夠“輕盈”。無需派專員去異地安營扎寨，建立分公司。一切憑著一根網(wǎng)線，在線招募到分銷商，就可開展分銷工作了。貨源流通可通過專業(yè)的物流配送公司，聯(lián)絡(luò)可通過網(wǎng)絡(luò)或電話。“沉重的肉身”沒有了，而貨源分銷的目的卻達到了。

其次，網(wǎng)絡(luò)分銷門檻低。如果按照傳統(tǒng)的分銷方式，中小型企業(yè)要開拓新市場是要下一番苦功的。所需的人力物力都得備齊，不然市場就難以“攻克”。若通過網(wǎng)絡(luò)分銷，可節(jié)省大筆的渠道建設(shè)費用，使得中小型企業(yè)也敢搖旗進軍某某地區(qū)市場了。而且現(xiàn)在有專業(yè)的分銷系統(tǒng)軟件提供，通過現(xiàn)成的系統(tǒng)搭建企業(yè)網(wǎng)絡(luò)分銷渠道，少操很多心。

第三，網(wǎng)絡(luò)分銷更靈活。靈活體現(xiàn)在形式上，現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)分銷發(fā)展越來越成熟，加盟代理、批發(fā)代銷、一件發(fā)貨……種種形式的分銷層出不窮。網(wǎng)絡(luò)操作的跨時空性為此提供了便利，想到什么適合自己的分銷形式，通過網(wǎng)絡(luò)是很好更改實施的，這就保證了網(wǎng)絡(luò)分銷的創(chuàng)新性。靈活性還體現(xiàn)在溝通上，傳統(tǒng)的電話溝通、面談、展會已經(jīng)很難適應(yīng)瞬息萬變的市場環(huán)境，而網(wǎng)絡(luò)溝通的跨時空性保證了信息在第一時間的精準傳達。

網(wǎng)絡(luò)分銷在早期也暴露了一些問題，比如分銷商私自降價銷售，擾亂市場價格。任何一種新方式都是在不斷的優(yōu)化中發(fā)展成熟的，網(wǎng)絡(luò)分銷也不例外。私自亂價這個問題就已經(jīng)有企業(yè)站出來幫助解決了，如果你通過Hishop新推出的易分銷網(wǎng)店貨源分銷系統(tǒng)搭建網(wǎng)絡(luò)分銷渠道，就可以看到系統(tǒng)設(shè)置有終端零售價監(jiān)控功能，供貨商通過系統(tǒng)可以給商品設(shè)置一個零售價范圍，零售價不設(shè)在該范圍內(nèi)就不允許上架銷售。系統(tǒng)之所以加入這項功能也就是源于分銷途中暴露出的這些問題。

作為一種新興的分銷方式，網(wǎng)絡(luò)分銷一開始甚至不被淘寶接受。早期淘寶是嚴禁分銷的，一個中國最大的電子商務(wù)網(wǎng)站對其說“不”，可以說是封殺性的舉措?？墒菐啄晗聛恚覀兛梢钥吹?，連淘寶都開始做分銷平臺了，可見其優(yōu)勢之大，誘惑之強。我們也樂意看到這樣的產(chǎn)業(yè)革新，為貨源分銷找到一條全新的優(yōu)質(zhì)通道。

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