新手做分銷如何找供應(yīng)商？

　　企業(yè)創(chuàng)建分銷系統(tǒng)平臺完成后，下一步就是進(jìn)行渠道拓展了，那么如何利用自身的獨(dú)立分銷系統(tǒng)平臺來招募分銷商呢?首先要了解分銷商尤其是第一次做網(wǎng)絡(luò)分銷的分銷商在挑供應(yīng)商那就是丈母娘看女婿，家室背景、自身?xiàng)l件、未來潛力等都是缺一不可?？傊暨x上兩情相悅的供應(yīng)商，需要考慮的因素很多，折射到供應(yīng)商的選擇則可以大致歸納為三大板塊：服務(wù)、利潤、實(shí)力。

　　不能掉隊(duì)的服務(wù)

　　“不把分銷商放在心里的供應(yīng)商就不是一個(gè)好供應(yīng)商”想到曾經(jīng)合作過的供應(yīng)商，分銷商就來氣，“分銷是分銷商和供應(yīng)商互利共贏的事，只考慮自身的利益、目光短期、服務(wù)差，這樣的供應(yīng)商根本無法合作。”

　　對分銷商而言，供應(yīng)商的人品最為重要。這個(gè)人品一方面體現(xiàn)在供應(yīng)商在庫存、發(fā)貨以及售后的服務(wù)體系方面是否完備，供應(yīng)商能否承載相當(dāng)?shù)暮笄诜?wù)工作量，另一方面還體現(xiàn)在供應(yīng)商能否對分銷商提供扶持政策。

　　一個(gè)戰(zhàn)略規(guī)劃明確并且有長遠(yuǎn)眼光的供應(yīng)商，肯定會在分銷上給予相當(dāng)?shù)膬?yōu)惠扶持，這樣才能為自己造勢，讓更多的人來分銷自家的產(chǎn)品，通力合作將市場做大，從而形成規(guī)模效應(yīng)。如果一個(gè)供應(yīng)商只談?wù)撟约簩?shí)力之大，產(chǎn)品之好，那么對于分銷的入門級選手來說，大致就可以排除這家供應(yīng)商。

　　沒事的時(shí)候，分銷商也常常逛逛論壇、幫派，他發(fā)現(xiàn)有些好的供應(yīng)商還會給分銷商提供培訓(xùn)資源。由于供應(yīng)商在網(wǎng)絡(luò)推廣和運(yùn)營方面有更多的經(jīng)驗(yàn)，要是能在培訓(xùn)方面提供資源，可以幫助分銷商很好地了解產(chǎn)品銷售和管理。

　　把利潤嫁給分銷

　　供應(yīng)商人品很重要，但分銷商能賺錢才是王道。貨再好賣，如果沒有利潤，也只能淪落到給供應(yīng)商免費(fèi)打工的局面。所以在篩選供應(yīng)商的時(shí)候，需要考慮供應(yīng)商給予的利潤空間能否讓自己存活。

　　當(dāng)初，因?yàn)榭吹侥臣夜?yīng)商的產(chǎn)品成本低，利潤空間相對較大，分銷商就開始與他們合作。因價(jià)格便宜，銷量開始慢慢上去，但退貨、中差評也隨之而來，小店一度瀕臨關(guān)門的局面。“銷售產(chǎn)品是一個(gè)長期的工作，要保證后期的利潤，產(chǎn)品本身的質(zhì)量必須要做好把關(guān)。”痛定思痛，分銷商取消了和該供應(yīng)商的合作，在產(chǎn)品質(zhì)量的把控上也變得更為嚴(yán)格。 　　 當(dāng)然，挑分銷商的時(shí)候還得留個(gè)心眼，供應(yīng)商的競爭對手?jǐn)?shù)以及分銷商的數(shù)量也是一個(gè)衡量標(biāo)準(zhǔn)。一個(gè)競爭對手?jǐn)?shù)量眾多的產(chǎn)品和行業(yè)，在起步階段就已經(jīng)殺紅了眼，這顯然是不明智的選擇。同樣在一個(gè)供應(yīng)商下面，分銷數(shù)量過多也不是好事，一個(gè)行業(yè)的容量有限，面對過度招商，造成分銷商數(shù)量眾多的這類供應(yīng)商，分銷商們應(yīng)該根據(jù)產(chǎn)品和自己店鋪的規(guī)劃進(jìn)行調(diào)整。

　　實(shí)力的保護(hù)傘

　　在確保服務(wù)和利潤的條件下，能找到一個(gè)實(shí)力強(qiáng)大的供應(yīng)商，無疑令店鋪在發(fā)展前期就會有優(yōu)勢。對于供應(yīng)商的實(shí)力，首先需要考察產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)的知名度。知名產(chǎn)品在推廣的時(shí)候比不知名產(chǎn)品顯然有更明顯的優(yōu)勢，品牌影響力會對產(chǎn)品銷售起到很大的作用。

　　對于供應(yīng)商的實(shí)力考察，還需要綜合觀察是否是生產(chǎn)商還是大經(jīng)銷商。能找到一個(gè)直接擁有生產(chǎn)、銷售的廠家是一種優(yōu)勢。但是很多線下有一定規(guī)模的廠家對于小批量的銷售甚至一件代發(fā)并不會放在眼里。所以可以采取兩種策略：其一，聯(lián)合多個(gè)同行，形成一個(gè)小型的聯(lián)盟共同洽談，這樣既可以得到更加優(yōu)惠的價(jià)格，也可以讓廠家開始重視。其二，尋找資金實(shí)力雄厚的大經(jīng)銷商，有時(shí)候在經(jīng)銷商手上可以拿到比廠家更加優(yōu)惠的代理價(jià)。但是在保證服務(wù)和利潤都比較有競爭力的情況下，經(jīng)銷商手中的產(chǎn)品庫存必須充足。

　　不過，在這方面分銷商也碰了不少壁，不少有實(shí)力的供應(yīng)商對分銷商的要求也很高，有些甚至要求分銷商店鋪等級在兩鉆或者三鉆，這讓初開網(wǎng)店的分銷商很無奈。現(xiàn)在店鋪已經(jīng)發(fā)展到兩鉆，分銷商也有了一定的資質(zhì)去選擇一些大供應(yīng)商。

　　總的來說，分銷商選擇供應(yīng)商，除了看著以上幾個(gè)方面以外，企業(yè)也需要結(jié)合自身產(chǎn)品和品牌合理招募優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，借助獨(dú)立分銷系統(tǒng)搭建的供銷平臺，使產(chǎn)品的利益得到最大化。

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