B2B2C分銷系統(tǒng)商城常見網(wǎng)絡分銷方法分享

　　目前比較活躍的網(wǎng)絡分銷的方式一一數(shù)來至少有幾十種，每一種各具特色，匹配相應的細分人群。但是歸納起來要做好B2B2C分銷系統(tǒng)商城的網(wǎng)絡分銷的方法也不過三種而已：一是網(wǎng)絡官方直銷;二是網(wǎng)絡代理分銷;三是網(wǎng)絡聯(lián)盟合作方式。各類型的分銷方式變幻來創(chuàng)新去也逃不過以上三種的魔掌。

　　(一)、網(wǎng)絡代理分銷

　　這種方式是指所有的具有網(wǎng)絡交易功能的第三方平臺上的所有代理商，由這些代理商向終端顧客提供商品和服務，與終端顧客交易過程的所有或大部分的服務產(chǎn)出均由這些渠道成員來提供，它與傳統(tǒng)的批發(fā)商、代理商在很多功能上相類似，如促銷、談判、財務、風險、訂單、所有權轉移、支付等，常見的有以下幾種方式：

　　1.C2C渠道。如在淘寶、拍拍等C2C平臺上進行招募的品牌加盟代理店和代銷商，企業(yè)通過授權代理的的方式使這些店鋪群擁有銷售企業(yè)商品的權力。如李寧在淘寶上開設官方旗艦店并對淘寶賣家實行“招安”的方式，扶持淘寶賣家的發(fā)展，給予供貨、傳授店面裝飾知識、講授產(chǎn)品知識等服務。格蘭仕在淘寶網(wǎng)上搜有100多家分銷店鋪共4萬多條相關商品結果。

　　2.綜合B2C渠道。如京東商城、當當網(wǎng)、卓越網(wǎng)等b2c網(wǎng)站，它們已從垂直類的b2c企業(yè)向綜合類的b2c企業(yè)過渡，綜合類的商品在這些平臺了的交易量已經(jīng)占著非常大的比重，他們在線上渠道的地位類似于線下的沃爾瑪、家樂福、家電和電子行業(yè)的國美、蘇寧等，2009年，中國前十名的B2C商城大多開始轉入百貨商城，大多數(shù)商品品類都賣，正在建立其他品類商品供應鏈，這就給傳統(tǒng)企業(yè)進入B2C渠道提供了機會。如2010年夏天，空調在京東商城的日銷量達到3700臺，京東商城的空調銷量也同比增長360%，b2c綜合商城的發(fā)展日益迅猛。

　　3.團購渠道。據(jù)2010年9月發(fā)布的《2010年中國網(wǎng)絡團購調查報告》稱，團購網(wǎng)站已迅速增加到1000多家，其中拉手網(wǎng)以20%的國內市場占有份額排名第一，美團網(wǎng)緊隨其后，糯米網(wǎng)排列第三。而中國網(wǎng)購平臺巨頭淘寶網(wǎng)也參與到了團購的團購的大軍中，憑借淘寶這個平臺聚劃算每天的增長迅速快得驚人。

　　(二)、網(wǎng)絡官方直銷

　　企業(yè)以網(wǎng)絡為載體向消費者直接推廣和銷售企業(yè)經(jīng)營的商品和服務，整個過程由企業(yè)自身向終端顧客提供所有的服務產(chǎn)出，這也是開展電子商務的企業(yè)最常用的一種網(wǎng)絡直銷方式。它主要包括官方B2C商城和在第三方平臺上

　　建立自己的官方商鋪兩種方式。

　　(1)通過搭建自己的B2B2分銷系統(tǒng)網(wǎng)上商城開展一系列的營銷活動，包括商品或服務的信息展示、促銷、談判、訂購、支付等。

　　(2)在第三方平臺上的建立的商鋪。如淘寶或拍拍C2C平臺的官方旗艦店，樂酷天、QQ商城、新浪商城等B2c平臺上的官方商鋪。企業(yè)通過這些平臺直接向終端顧客銷售產(chǎn)品和服務，其流程跟官方B2C平臺一樣，只是相關的

　　網(wǎng)店管理系統(tǒng)、技術服務支持、操作工具等由第三方平臺提供。如目前做得比較好的有運動行業(yè)的李寧，家電行業(yè)的格蘭仕等。

　　(三)、網(wǎng)絡聯(lián)盟合作方式

　　通過網(wǎng)絡聯(lián)盟合作的方式在各類型的網(wǎng)站上進行分銷推廣，與終端顧客的對接，實現(xiàn)最終的訂單交易。這種分銷方式并沒有產(chǎn)生直接的銷售，而是采用某種形式間接的把客戶引到官方商城或店鋪上實現(xiàn)最終的訂單成交。

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