企業(yè)商城代理分銷政策注意事項(xiàng)說明

　　企業(yè)在網(wǎng)上進(jìn)行代理分銷業(yè)務(wù)的時(shí)候，都會(huì)有代理政策。企業(yè)制定相關(guān)政策的時(shí)候是否遇到代理政策執(zhí)行與管理、分銷商管理的難題呢?這是因?yàn)椴煌晟频?a href="http://westcoastpropertyservices.com/efx">分銷管理系統(tǒng)無法完全滿足商家的需求緣故，現(xiàn)在筆者給大家分享一些實(shí)操的網(wǎng)店代理分銷政策注意點(diǎn)：

　　1、代理加盟政策：

　　制定一套科學(xué)的代理加盟政策是一個(gè)貨源網(wǎng)站必不可少的先決條件。

　　2、代理激勵(lì)政策：

　　目前很多貨源商都會(huì)有這樣一個(gè)煩惱，就是做代理的非常多，但是優(yōu)質(zhì)代理商卻很少。很多代理只是一時(shí)的熱情，難以長(zhǎng)久做下去。代理商的等級(jí)劃分就能很好的解決這個(gè)問題，將代理商設(shè)定多個(gè)等級(jí)，給予不同等級(jí)不同的代理政策，并分別為每個(gè)等級(jí)設(shè)定不同的價(jià)格。同時(shí)通過等級(jí)普升政策來激發(fā)代理商的銷售熱情(如通過銷售能力、時(shí)間、C2C商城信譽(yù)等做為參考)。代理等級(jí)的劃分，除了能在一開始就篩選出優(yōu)質(zhì)的代理商外，還能給想要嘗試做代理的朋友一個(gè)機(jī)會(huì)。等級(jí)越高，享受的優(yōu)惠越多，利潤(rùn)也就越大，那么對(duì)他的吸引力也就越強(qiáng)，可以將這樣的有潛力的代理商培養(yǎng)成優(yōu)質(zhì)代理。

　　3、代理扶持計(jì)劃：

　　貨源商家必須能保證充足的貨源供應(yīng)，產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格必須要有優(yōu)勢(shì)，最好能突出某種特色(具有差異化、個(gè)性化的產(chǎn)品)。做為網(wǎng)店貨源分銷商一定會(huì)對(duì)他們所代理分銷的商品進(jìn)行價(jià)格上的比較，如果你提供的貨源商品是大眾化的商品，那么你一定要注意給代理商的利潤(rùn)。

　　對(duì)于淘寶、拍拍等代理商家，需要及時(shí)提供商品種類豐富的數(shù)據(jù)包。數(shù)據(jù)包里的商品描述一般盡量的詳細(xì)，圖片盡量做得美觀，最好能為每位商家的產(chǎn)品圖片加蓋店標(biāo)水印。在一些限量發(fā)行的個(gè)性化商品(或獨(dú)家商品)，可以聯(lián)合代理定期做一些宣傳推廣活動(dòng)，并提供促銷方案。對(duì)于新賣家還可以定期組織做一些產(chǎn)品及銷售培訓(xùn)。

　　4、代理分銷平臺(tái)的建立：

　　對(duì)于具備一定實(shí)力的代理商(有一定經(jīng)濟(jì)和經(jīng)營(yíng)實(shí)力)，可以為其開通獨(dú)立域名的商城，讓代理完全享受自主經(jīng)營(yíng)的服務(wù)。代理商開通這樣的一個(gè)代理子站，無需再去購買空間和數(shù)據(jù)庫，不但節(jié)省了投入費(fèi)用還有時(shí)間成本。代理商只需集中精力去做網(wǎng)店的推廣與商品的銷售，不用耗費(fèi)時(shí)間在商品的更新與訂單的提交上。

　　代理商網(wǎng)站的商品數(shù)據(jù)可以保持與主網(wǎng)站實(shí)時(shí)同步更新，顧客訂單信息也可同步反饋到主站點(diǎn)，這樣避免了重復(fù)傳達(dá)的成本，也進(jìn)一步加強(qiáng)了貨源商與代理商的合作。對(duì)于貨源商來說，能夠?qū)η赖纳唐放c銷售信息掌握更為及時(shí)， 但有個(gè)弊端就是貨源商的維護(hù)成本過高。

　　當(dāng)前，B2C分銷系統(tǒng)商城網(wǎng)站的渠道分銷模式促使電子商務(wù)逐步發(fā)展到B2B2C的模式。網(wǎng)絡(luò)代理分銷能充分的整合好上下游資源，對(duì)于上游廠商來說，可以快速鋪貨，快速發(fā)展分銷商，大大減少庫存壓力，有效節(jié)省成本;對(duì)于下游的接貨方來說，減少了渠道環(huán)節(jié)，可以迅速找到貨源;對(duì)于顧客來說，中間環(huán)節(jié)和成本的降低，自然就能獲得更大的實(shí)惠。

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