如何構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)分銷體系（二）

　　前面已經(jīng)說過了，建立網(wǎng)絡(luò)分銷體系的第一點(diǎn)就是如何構(gòu)建自己的網(wǎng)絡(luò)分銷體系，但是我們不是關(guān)有體系就可以，因?yàn)槲覀儾皇欠?wù)商，我們提供的是實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)品。產(chǎn)品是網(wǎng)絡(luò)分銷的核心所在，好的產(chǎn)品，即便分銷體系不是很好，也會(huì)有很多人加入到你的網(wǎng)絡(luò)分銷體系中，但是一個(gè)不要的產(chǎn)品，甚至低質(zhì)的產(chǎn)品有一個(gè)再好的網(wǎng)絡(luò)分銷體系，也不會(huì)有長(zhǎng)久的發(fā)展。

　　對(duì)于產(chǎn)品，我們必須前確定一定，就是我們自己對(duì)于產(chǎn)品定位要清晰，市場(chǎng)不再是過去你有啥別人就愿意賣啥的年代了，現(xiàn)在一定要從網(wǎng)絡(luò)分銷商角度出發(fā)和消費(fèi)者角度出發(fā)，你要知道他們需要什么，什么樣的產(chǎn)品投入到市場(chǎng)或者進(jìn)入分銷領(lǐng)域之后會(huì)受到網(wǎng)絡(luò)分銷商的歡迎。

　　關(guān)于建立網(wǎng)絡(luò)分銷體系的重點(diǎn)：產(chǎn)品要點(diǎn)有兩個(gè)點(diǎn)

　　產(chǎn)品體系構(gòu)造

　　1、你的產(chǎn)品都有那些，如果產(chǎn)品能在投入市場(chǎng)的前期先進(jìn)行產(chǎn)品的測(cè)試的話，就最好，可以進(jìn)行小規(guī)模試賣，看看市場(chǎng)的反應(yīng)。不要你覺得好就是好的產(chǎn)品，消費(fèi)者認(rèn)可才是好的產(chǎn)品。

　　2、我們的產(chǎn)品構(gòu)成體系。有高價(jià)產(chǎn)品、中端產(chǎn)品、低端產(chǎn)品。就是構(gòu)建合適的產(chǎn)品體系。

　　3、打造爆款和熱門產(chǎn)品。沒有爆款和熱門產(chǎn)品，品牌是難以在短時(shí)間內(nèi)獲得市場(chǎng)的認(rèn)可的。

　　分銷定價(jià)與價(jià)格控制

　　別人為什么愿意做你的網(wǎng)絡(luò)分銷，你想過嗎?不是因?yàn)殛P(guān)系好，更多的是因?yàn)橛欣蓤D。如果你把大部分利潤(rùn)都拿到自己的手里，給到分銷商利潤(rùn)空間過低的話，那么他們基本就賺不了錢。他們賺不了錢，也就不會(huì)再做你的網(wǎng)絡(luò)分銷商。但是如果給網(wǎng)絡(luò)分銷商的利潤(rùn)太高的話，也不好，因?yàn)槟愕暮笃诜?wù)是需要一定成本的。一般來說，建議廠家與分銷商的分成比例控制在1：9-3：7之間。

　　只要切實(shí)執(zhí)行上面兩個(gè)要點(diǎn)，再嚴(yán)格把控產(chǎn)品質(zhì)量的話，網(wǎng)絡(luò)分銷體系就會(huì)越來越好。

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