價(jià)格統(tǒng)一 是網(wǎng)絡(luò)分銷體系重要一環(huán)

　　發(fā)展網(wǎng)絡(luò)分銷的一個(gè)重要點(diǎn)，就是如何平衡傳統(tǒng)分銷和網(wǎng)絡(luò)分銷之間的沖突，其中這里面最重要的沖突上就是分銷價(jià)格問(wèn)題。特別是一旦你的分銷商越來(lái)越多，他們之間的競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈，價(jià)格越不容易管控。

　　要想解決這樣的問(wèn)題，其實(shí)也很簡(jiǎn)單，就是實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上售價(jià)的統(tǒng)一，你在哪里買都是一個(gè)價(jià)，避免了無(wú)謂的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。但這不是你想統(tǒng)一就統(tǒng)一，分銷商也會(huì)有自己的打算，所以這一點(diǎn)上我們應(yīng)該在建立網(wǎng)絡(luò)分銷商的時(shí)候，就要與網(wǎng)絡(luò)分銷商之間建立明確的約定，并對(duì)處罰條款的網(wǎng)絡(luò)分銷商要進(jìn)行嚴(yán)格的處罰，不要認(rèn)為這樣會(huì)傷害網(wǎng)絡(luò)分銷商，其實(shí)從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)說(shuō)這是為了整個(gè)網(wǎng)絡(luò)分銷體系的良性循環(huán)。

　　減少了價(jià)格的沖突，就意味著分銷商要從其他方面來(lái)體現(xiàn)自己的競(jìng)爭(zhēng)力，這樣他們就會(huì)把更多的精力放在價(jià)格之外的東西，比如怎么做好服務(wù)呀，怎么大家推廣品牌力度來(lái)吸引消費(fèi)者，這也是更好的建立網(wǎng)絡(luò)分銷體系。

　　在價(jià)格統(tǒng)一下，傳統(tǒng)分銷商和網(wǎng)絡(luò)分銷商的之間關(guān)于線上和線下的競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)發(fā)生改變，消費(fèi)者可以自由選擇自己購(gòu)買的方式和購(gòu)買的地點(diǎn)，甚至可以打造O2O模式，實(shí)現(xiàn)線上下單，就近店面提貨的模式，這樣把線上和線下統(tǒng)一結(jié)合在一起。

　　價(jià)格的一致，也帶來(lái)另外一個(gè)好處就是降低了消費(fèi)者猶豫的難度，也在側(cè)面會(huì)提高消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)可以。如果價(jià)格不統(tǒng)一，讓消費(fèi)者產(chǎn)生困惑，分辨不出真假貨，最后可能會(huì)讓消費(fèi)者放棄挑選該產(chǎn)品。

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