價格統(tǒng)一 是網絡分銷體系重要一環(huán)

　　發(fā)展網絡分銷的一個重要點，就是如何平衡傳統(tǒng)分銷和網絡分銷之間的沖突，其中這里面最重要的沖突上就是分銷價格問題。特別是一旦你的分銷商越來越多，他們之間的競爭也越來越激烈，價格越不容易管控。

　　要想解決這樣的問題，其實也很簡單，就是實現(xiàn)網上售價的統(tǒng)一，你在哪里買都是一個價，避免了無謂的價格競爭。但這不是你想統(tǒng)一就統(tǒng)一，分銷商也會有自己的打算，所以這一點上我們應該在建立網絡分銷商的時候，就要與網絡分銷商之間建立明確的約定，并對處罰條款的網絡分銷商要進行嚴格的處罰，不要認為這樣會傷害網絡分銷商，其實從長遠來說這是為了整個網絡分銷體系的良性循環(huán)。

　　減少了價格的沖突，就意味著分銷商要從其他方面來體現(xiàn)自己的競爭力，這樣他們就會把更多的精力放在價格之外的東西，比如怎么做好服務呀，怎么大家推廣品牌力度來吸引消費者，這也是更好的建立網絡分銷體系。

　　在價格統(tǒng)一下，傳統(tǒng)分銷商和網絡分銷商的之間關于線上和線下的競爭也會發(fā)生改變，消費者可以自由選擇自己購買的方式和購買的地點，甚至可以打造O2O模式，實現(xiàn)線上下單，就近店面提貨的模式，這樣把線上和線下統(tǒng)一結合在一起。

　　價格的一致，也帶來另外一個好處就是降低了消費者猶豫的難度，也在側面會提高消費者對品牌的認可以。如果價格不統(tǒng)一，讓消費者產生困惑，分辨不出真假貨，最后可能會讓消費者放棄挑選該產品。

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