好的網(wǎng)上商城系統(tǒng)告訴賣家必知的十大買家心理

　　開網(wǎng)店，了解買家的心理是一門必修課。因為如果你能了解買家心理，就能知道在進行購買決策過程時，哪些因素是能夠快速促成他們下單，在進行客服服務(wù)時，能對癥下藥，大大提高成交率。以下是好的網(wǎng)上商城系統(tǒng)分析消費者在購物時的十種不同心理：

　　第一種：權(quán)威心理

　　什么是權(quán)威?國字號、有認證、國外授權(quán)、媒體專家提到的。先是權(quán)威鑒定，權(quán)威不權(quán)威，肯定往下看，那就是機會。比如一個簡簡單單的刮痧板會有五種認證，僅僅是檢測性質(zhì)的認證，還可以更多：比如專家說、明星說、知名人物實例之類的。

　　第二種：從眾心理

　　中國人喜歡熱鬧，在網(wǎng)上的氣氛怎么烘托，就是以數(shù)字說明,這樣才能到達從眾的目的。比如淘寶商城為什么每家店都要做爆款，就是要引起顧客的從眾心理。

　　第三種：面子心理

　　國人有句俗語：給別人面子就是給自己面子。對于在淘寶的店鋪也好，還是獨立的網(wǎng)站也好你的面子在哪里?就是在于你的店鋪的整體布局、整體風格，是不是能夠跟你的整體形象搭配(顯赫的抬頭)、內(nèi)容(穿著名牌)、服務(wù)(交際禮儀)，這些都是的你面子，所以你要把這些做到位

　　首先分析一下消費者形態(tài)，才能做到應(yīng)對的交際禮儀。根據(jù)日常銷售的一些觀察，顧客購買一款產(chǎn)品會有以下幾種角色的出現(xiàn)

　　1、倡導者：產(chǎn)品購買的發(fā)起者，他的面子就是我推薦的，肯定是好的，怎么才能引起別人去推薦你的產(chǎn)品，這是一種情況

　　2、決策者:就是當家，男當家還是女當家?亦或者家長當家還是自己當家?這些都是在咨詢過程中都可以發(fā)現(xiàn)的，男女面子家長面子自己的面子都需要顧及到。

　　3、影響者：就是經(jīng)常發(fā)難、經(jīng)常抱怨的人，盡量把影響者的影響降到最低，企業(yè)主動去影響他。

　　4、使用者：會針對各種疑慮、不懂的細項，提出問題的人。

　　5、追隨者：就是看到別人買過之后，自己才會買會用，而且還會說很好的人。

　　因為國人對面子尤為重視，面子功夫做到了商品也就賣出一半了。

　　第四種：占便宜心理

　　記住，占便宜心理并把東西賣的價格低廉的意思。而是說把10元的東西包裝秤價值100元的，再給他減掉50，讓他感覺享受了五折的優(yōu)惠。這就有人會提問，難道消費者沒估價能力?

　　通過額外附加賣點，產(chǎn)品就是你獨有的，就沒有可比性，價格也不是透明的了。提煉產(chǎn)品賣家比如以下幾個方面：

　　1、產(chǎn)品本身;2、公司實力;三、制作工藝;四、消費者;五、報紙媒體報道;六、相關(guān)的認證;七、跟傳統(tǒng)相關(guān)歷史、文化。產(chǎn)品賣點的挖掘，再怎么沒有附加值，炒作也是在增加附加值。

　　第五種：朝三暮四心理

　　這個心理不好把握，或者叫后悔心理，買過之后感覺不值怎么辦?主要靠增值服務(wù)。在做產(chǎn)品的時候要有針對性，特別是銷量比較好的單品(包退包換)。還有，規(guī)定一個時段內(nèi)，銷完就沒有了。運用的再好一些的話，可以根據(jù)數(shù)據(jù)制定活動。

　　第六種：價位心理

　　也就是定價的藝術(shù)了。要注意“以中間線為基準線”，上可升下可降。上升價格要突出一份價錢一分貨好貨不便宜，下降要突出物美價廉價格下降品質(zhì)沒有下降，服務(wù)依然有保障。

　　在產(chǎn)品同質(zhì)化的情況下，其附加值的確是銷售的重點。對于消費者而言，在看重產(chǎn)品的同時，更注重它的附加值。就目前而言，附加值除了帶給客戶的名譽、榮耀、自信外，更多的就是售后服務(wù)。

　　第七種：炫耀心理

　　把讓顧客炫耀的資本羅列出來，你炫耀的資本也就是顧客炫耀的資本，顧客不知道炫耀的點在哪里，你就要教給顧客。

　　第八種：草根心理

　　我們都是普通人，都有想成為明星的夢想，你需要把他的潛質(zhì)激發(fā)出來。怎么讓人消費了還成為其他人關(guān)注的焦點?兩個字：分享。這一塊網(wǎng)站先行一步的就是凡客了，重點可以關(guān)注下凡客達人。

　　第九種：攀比心理

　　所謂的攀比心理，其實就是跟身邊的人比較，拿在你們賣產(chǎn)品的同時就要有一種攀比心里，我家的就是比他家的貴，但是我家的貴的就是好?；蛘呤钦f我家便宜不假就是性價比高，貴有貴的道理，便宜又有便宜的益處。

　　第十種：懶人心理

　　每個人都很懶，電子商務(wù)的尤為重要，所以說對于電子商務(wù)購買要簡單支付要簡單，退貨要簡單，所以這才有了貨到付款，衣服可以試穿，不合身直接退貨免費退換等等

　　了解買家的不同心理，并有針對性的進行服務(wù)和引導，進而掌控好買家的興奮點，讓交易越發(fā)的輕松簡單。以上好的網(wǎng)上商城系統(tǒng)總結(jié)的十大買家購買心理，希望對賣家們能意識到了解買家心理的重要性，并逐步應(yīng)用好實際推廣中。另外在此基礎(chǔ)上，再對好的網(wǎng)上商城系統(tǒng)自有買家數(shù)據(jù)進行整合，輕松實行二次營銷。