商城如何備戰(zhàn)雙12(下)

　　離雙12只有短短的十幾天時(shí)間了，這正是各大商城系統(tǒng)賣家最忙碌的準(zhǔn)備階段。前兩期我們總結(jié)了從報(bào)名，到后期店鋪運(yùn)營商城系統(tǒng)需要準(zhǔn)備和注意的一些事項(xiàng)。承上啟下，那么今天最好的商城系統(tǒng)繼續(xù)為你分享如何備戰(zhàn)雙12。

　　一、營銷推廣

　　雙12當(dāng)天，商城系統(tǒng)商品寶貝展現(xiàn)方式有以下5種方式

　　A、7大場景：店鋪只需設(shè)置紅包，所有1212會(huì)場，買家的1212頁面，店鋪1212活動(dòng)頁，商品詳情頁，購物車，收藏夾，手機(jī)淘寶7大場景中都會(huì)得到展現(xiàn)。

　　B、特色專場：特價(jià)分會(huì)場、預(yù)定分會(huì)場、清倉分會(huì)場報(bào)名截止12月10日，11月28日開始上線預(yù)熱。

　　C、會(huì)場展現(xiàn)：淘寶首頁萬能淘寶專區(qū)分為20多個(gè)特色市場，這20多個(gè)特色市場為每個(gè)類目分會(huì)場的入口，報(bào)名成功的寶貝系統(tǒng)會(huì)根據(jù)寶貝屬性匹配到不同的市場，買家可由此入口進(jìn)入到分會(huì)場。

　　D、主搜展現(xiàn)：雙12當(dāng)天，報(bào)名成功的寶貝將會(huì)在搜索中優(yōu)先展現(xiàn)。

　　E、買家的1212頁面：根據(jù)買家的瀏覽痕跡，以及在預(yù)熱期間領(lǐng)取店鋪的紅包都會(huì)在活動(dòng)當(dāng)天優(yōu)先展示給買家，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)推送。

　　了解完寶貝展示方式后，下一步就是做好相應(yīng)的營銷推廣。

　　1、提前收藏與購物車

　　整個(gè)形式與雙11商家模式類似，不過淘寶更推崇千人千面，提前讓顧客收藏你的店鋪以及加入購物車，會(huì)在活動(dòng)當(dāng)天優(yōu)先向買家推送，在買家的1212專區(qū)也會(huì)精準(zhǔn)推送，提高單品人氣的同時(shí)，更提高了上商品購買轉(zhuǎn)化率。

　　在商城系統(tǒng)預(yù)熱期間，采取收藏有禮，購物車營銷等方法盡可能的讓顧客收藏寶貝，提高人氣。

　　2、直通車推廣

　　雙12當(dāng)天，直通車的出價(jià)會(huì)異常激烈，所以在平日就要一直養(yǎng)詞，詞不在多重在精，找準(zhǔn)主推的關(guān)鍵詞，前期先提高出價(jià)，提高點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化，質(zhì)量得分高后，再將出價(jià)降下來。

　　雙12活動(dòng)開始前，提前將直通車主圖優(yōu)化好，因?yàn)榛顒?dòng)當(dāng)天的轉(zhuǎn)化要比平時(shí)高，所以圖片要具有視覺沖擊力并能烘托活動(dòng)的氛圍。

　　3、CRM的維護(hù)

　　平日與買家進(jìn)行互動(dòng)的QQ群、微信、微博、微淘、短信等平臺(tái)在活動(dòng)前期可將活動(dòng)內(nèi)容提前告知顧客，營造活動(dòng)的氛圍，內(nèi)容主題要鮮明，要有吸引力?；顒?dòng)當(dāng)天建議推送一些銷售火爆的數(shù)字，吸引消費(fèi)者去瀏覽。關(guān)于客戶維護(hù)這方面，簡單好用的商城系統(tǒng)能通過各種數(shù)據(jù)分析，實(shí)現(xiàn)二次消費(fèi)。

　　4、站外推廣

　　根據(jù)類目的消費(fèi)群體以及消費(fèi)習(xí)慣，建議站外平臺(tái)有篩選性的去選擇，并且提前能夠熟悉站外平臺(tái)的操作模式，這樣在活動(dòng)期間可以有效的調(diào)整，不會(huì)產(chǎn)生重大的損失。

　　五、頁面設(shè)計(jì)

　　1、28日預(yù)熱，預(yù)熱期間紅包、商品優(yōu)惠券會(huì)在寶貝詳情頁中顯示，這個(gè)是官方提供的模板。

　　2、關(guān)聯(lián)設(shè)計(jì)

　　根據(jù)數(shù)據(jù)魔方、量子統(tǒng)計(jì)的銷售數(shù)據(jù)，以及結(jié)合自身的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，做好詳情頁的關(guān)聯(lián)商品;活動(dòng)當(dāng)天，根據(jù)活動(dòng)效果進(jìn)行適時(shí)調(diào)整關(guān)聯(lián)頁面的單品和位置;

　　3、特色專區(qū)

　　店鋪寶貝如果報(bào)名清倉活動(dòng)、預(yù)定分會(huì)場，可將這些專區(qū)放在關(guān)聯(lián)上面，做一個(gè)承載頁面，作為買家瀏覽入口。

　　4、首頁設(shè)計(jì)

　　首頁設(shè)計(jì)力求簡單，一目了然，海報(bào)烘托活動(dòng)氛圍，寶貝簡單整齊羅列下來，主推款放在二屏三屏的位置。賣家可參考平日點(diǎn)擊首頁的流量占比，如果流量占比比較少，那就盡可能的在詳情頁的關(guān)聯(lián)中多下功夫。

　　俗話說臨陣磨槍，不快也光，雖然雙12的腳步越來越近，不過我們只要有時(shí)間，就要將商城系統(tǒng)能做的給做好。